TikTok红人账号引流

今天和大家分享一个TikTok红人账号的案例分析,从内容打造至拆解变现做案例分析,一起学习下红人TK账号的内容打造和引流玩法。 

enjoy~

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账号分析

账号名称:@_catben_

账号粉丝:7.5M

账号获赞:119.8M

账号类目:厨房,汽车清洁

主页链接地址:

https://www.tiktok.com/@_catben_?lang=zh-Hant-TW&is_copy_url=1&is_from_webapp=v1

首先我们一起来看下账号主页的设置

进入博主账号主页Bio第一感觉就是专业,Bio文案指引性很强,用户一进入主页就知道点击链接就可以到达自己的亚马逊店铺和其他链接。

头像使用的是真人头像,有助于账号博主ip的曝光与打造,同时也具有很高的辨识度。

看下主页的视频打造,风格统一,视频内容展示的大多是家居收纳、清洁方面。

封面十分统一,都是使用白色字体,文案使用类目+类目细分关键词为主,如厨房清洁,汽车清洁。

例如:

KITCHEN

REFILLS & RESTOCKS

CAR CLEANING ASMR

02

视频内容分析

账号视频内容多以清洁为主,因为账号主打的就是家居,汽车类的清洁,而拍摄的手法都是第一视角,有很强的代入感。

每个不同视频的场景普通人都十分熟悉,如厨房场景,汽车内部场景,房间内部场景。

各个视频内容通常在2分钟以上,属于长视频,视频内容的拍摄更具观赏性,通常是以一个凌乱的场景最终变得干净整洁的过程。

那我们选取这位博主近期发布的一个视频,看看她在内容打造上做的好的地方有哪些。

视频链接:

https://www.tiktok.com/@_catben_/video/7026096745717173550?lang=zh-Hant-TW&is_copy_url=1&is_from_webapp=v1

1、视频数据

视频长度:2分51秒

视频播放:899K

视频点赞:128K

视频评论:816

 

2、视频分析

视频长度较长,选择的场景是汽车内部,视频拍摄的构思,通过第一视觉拍摄汽车内部。

首先展示汽车内不同部位中藏污纳垢的地方,汽车脚垫,汽车车门及座椅夹缝,相当于一个痛点展示。

因为她展示的汽车容易藏污纳垢的地方,同样有车的人看到会有比较强的感触,都会想起自己汽车内不同角落的污垢。

然后展示产品,拿出吸尘器,座椅清洁器开始清洁,一些特写的镜头很好的展现了通过使用不同产品,最后将汽车从内到外完成清洁的过程。

 

3、视频内容结构及打造

(1)视频结构

视频前部分:场景带入,展现痛点,直接展示汽车上不同点的污渍。

视频中间:通过运用产品实际处理汽车各个角度的污渍,展示产品及使用过程,提出解决方案

视频最后:展示整体经过清洁的镜头,看到效果,与最初的场景形成对比

当我们在打造自己的带货账号时,就可以参考优质视频的结构,如视频前半部分提出诉求、展示痛点,中间展示产品使用、解决痛点,最后展示使用前后对比、或者产品的细节

通过场景带入,痛点引发及消除痛点,提升精准用户的感兴趣程度,强烈的对比激发用户的购买欲望。
 

(2)前三秒设定

视频三秒直接是博主拿着汽车钥匙解锁汽车,美女,名车作为视频的门面有谁会不喜欢呢?而且第一时间将视频的调性同步给用户,让用户知道是和汽车相关的内容。

 

(3)视频配音

视频整体配音使用的是原声,汽车开门声,吸尘器清洁声,对用户来说也是一种十分解压的声音。这里让我想到YouTube上在野外泥地挖坑建各种建筑的博主,非常解压,同时有很强的代入感,让人忍不住想看完。

 

(4)视频主体产品

视频内展现了多款产品,有三星吸尘器、汽车清洁用品,都是符合汽车清洁这个使用场景,都是必备品。吸尘器属于高客单价产品。

 

(5)评论区运营

评论区前几天高赞的用户评论,博主都有一一进行回复,而且在购买意向高的用户评论下回复,我讲真空吸尘器放在了我的亚马逊店铺,并写上了产品的价格。

我们自己在运营TK带货账号时,初期用户的评论有条件的可以一条条回复,一方面在视频初期足够多的互动有利于视频的持续推荐,另一方面可以有效引导用户了解购物路径。

同时可以使用小号在评论区留评,营造氛围。对于高赞评论,之后可以给他们点上红心,可以再次唤醒这些用户,进行二次曝光。

当我们看到同类优质账号的爆款视频时,要学会从不同维度拆解视频内容做的好的点提炼,然后对照自己的视频,看看自己差在哪里,进行优化。

 

03

引流转化


1、多渠道引流转化

我们点击博主主页的链接,将会看到一个链接的集合页如下:

我们将看到数个可点击跳转的链接,其中有各种社交流量入口,还可以直接跳转至亚马逊店铺,还有几个可以直接到达产品落地页链接,以及独立站。

流量承接的种类非常多。

 

第一个板块Samsung vacuum

可以直接到达亚马逊,是一个三星真空吸尘器的落地页,同样也是这个账号主推的产品,从博主最近更新的视频来看,近期这个产品也处于流量的增长期。


第二个板块Shop My Amazon Store

点击【Shop My Amazon Stoer】直接来到【Amazon Influence Page】这个页面是专门为各个平台的博主设立的,博主只需要做好流量,并将自己的Amazon Influence Page进行设置,用户只要通过你的链接完成了订单购买,就会产生佣金。

大家看下图左上角这个链接:amazon.com/shop/_catben_

这个独特的链接就是Amazon Influencers亚马逊影响者项目,也可以称之为红人计划,申请人需要提供自己的Facebook、Instagram、Youtube和Twitter用以评估红人的社交影响力。

Amazon Influencer Program类似亚马逊联盟营销项目Amazon Affiliate,如果产品卖出去了,网红能获取相应佣金。

其他Affiliate跳转链接

除了上述亚马逊的联盟项目,其他平台还有Etsy,作为流量的承接最终获取佣金。

其他产品落地页跳转

还有玻璃视频储藏罐,机器人真空拖把等产品亚马逊的落地页。

社交媒体相互导流

最后还可以跳转至You tu be,Instagram,TikTok等社交媒体页面,进行相互导流。

 

2、高转化产品

博主介绍的家具收纳及清洁产品价格亲民,大都在几十美金左右。

在Affiliate这个模式下,按需选品后,只要用心做好流量就可以,也无需自己囤货,物流方面也不需要操心。

这位博主自己亚马逊推广的产品种类很多,涉及超过30个种类,涵盖家居、汽车等。看下她的Amazon Influence Page。

 

04

案例总结


1、重视私域流量打造

亚马逊红人计划的数申请需要提供自己的Facebook、Instagram、Youtube或Twitter用以评估,同时打造自己的社交媒体体系,不同社交媒体的相互导流也有助于账号快速涨粉,也便于建立用户的信任度,提升自己变现能力。

 

2、找到适合自己的TK变现模式

TK变现模式有很多,要找到适合自己的。当你初入TK在资金缺少的情况下,那么可以尝试联盟变现,降低风险减少投入,快速进行选品测试。

也可以通过独立站的dropshipping模式,快速上手进行测试。

 

3、如何打造带货账号

账号打造,可以从研究优秀的竞争对手做起,账号的选品、主页设计、视频内容的打造、引导方式、承接流量的载体等。

通过不断拆解优质带货账号视频结构,将优点运营在自己的内容上,不断实践优化。

以上

0 条回复 A文章作者 M管理员
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