TikTok红人账号如何引流亚马逊变现?

TikTok如何为亚马逊引流?

可以是视频引导、主页挂链接导流、引流私域、广告投放、网红营销、直播带货等方式。

今天一起分析一个TikTok红人账号,如何通过内容打造引流亚马逊变现。

enjoy~


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账号分析

账号名称:@kaelimaee

账号粉丝:3.9M

账号获赞:110.9M

账号类目:家居收纳盒、鞋服、美妆

主页链接地址:https://www.tiktok.com/@kaelimaee?is_copy_url=1&is_from_webapp=v1

账号主页包装的很专业,给人的第一感觉就是清爽、有逼格。

头像用的个人照片,提高辨识度建立信任感。

同时绑定了Youtube及Instagram账号和联系邮箱。

比较突出的是BIO中加了几片树叶,一般玩家也会这么玩,加一些表情图案、指示标签等,但这个账号有意思在于,她所拍摄的视频中也大部分以花花草草、绿叶为背景,调性一致、相得益彰。

可以说把BIO的坑位信息发挥到了极致,真不浪费。

再看下账号主页内的视频,风格一致,让人看了心里感觉清爽,舒适。

账号主推家居类的产品,每个视频内容都搭配上绿色植物作为背景,以冷色调清新风浅绿色系为主。透出一种产品绿色环保的味道。

视频内容的封面都会使用同一字体的标题,居中排版,给人很规整的感觉。

每个封面会将视频的类型进行概括,品类+其他关键词,其中有亚马逊开箱,在家工作,零食补充等等。

例如:

· SNACK RESTOCK
· WORKING FROM HOME
· AMAZON PR UNBOXING

有一点就是他这个封面文案是白色的,在浅色的背景下容易看不清晰,这点可以优化。



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视频内容分析

通过博主TikTok主页得知主做restock、organize、anazon以及vlogs,除了拍一些产品类视频,她还会加入自己生活的vlogs,例如和男朋友商场购物,旅行等,使账号内容多元化,也比较贴近生活让人产生信赖感。

人与人从陌生到熟悉,实际上也是信息相互交换的过程,一个人对你展示的信息从公开信息到偏隐私类信息,中间是以信任为桥梁,博主这点做得很好。

当然她其它的带货视频拍摄更像是一种给用户生活带去便利的分享,分享自己觉得好的东西,给用户带去便利,同时钱也赚到手,真是高明。

能够看出IP的独特打造以及信任度的积累相当重要。

这里不得不提一下,总感觉外国人对国人露脸的IP不怎么感冒!!!

我们挑选账号中的一个爆款视频深入分析。

如果想在电脑端查看账号,可以在搜索链接https://www.tiktok.com/@kaelimaee

视频数据情况

· 视频长度:55秒
· 视频播放量:67.4M
· 视频点赞量:11M
· 视频分享量:74K

对于这类视频总时长近一分钟的视频,完播率相较短视频权重更高,像这个爆款视频完播必然很高,加上点赞、分享的数据加持,成为全球性爆款也是意料之中。

视频使用标签

视频长度及内容

视频长度为55秒,长视频的完整播放率是更重要的,我们可以看下视频是怎么设计的,场景选取的是室内一角的冰箱,一个空的冰箱经过博主使用各种收纳盒将不同种类的视频,规整的摆好。

最后一个镜头是冰箱内整齐的放满了各种各样的食物,非常的整洁。

仔细琢磨可以发现这位博主的视频时长用到对比法,视频内容前后杂乱与整洁形成鲜明对比。

同时也解决了用户的痛点,我们在看博主三下五除二的利用几个收纳盒,就将整个冰箱布置的井井有条。

给用户一个暗示:我是不是买了这个产品,我的冰箱也能和视频中一样整洁。

视频封面

视频的封面选取的是一个将洗好的草莓倒入另一个容器,封面的动感以及草莓鲜艳的红色,以及盒子的透明高级感,构成了一个吸引人的封面。从视觉上抓住人的眼球。

封面文案统一用的同一字号,产品类目+视频内容关键词为文案,看后一目了然。

 

视频前三秒

视频能不能吸引人除了利用封面,视频前3秒十分重要。

爆款视频的内容前3秒是博主打开冰箱,然后那空瓶子灌水的场景,空冰箱伴随着瓶子灌水声,看到此处的用户肯定好奇她究竟要做什么。

视频配音

视频的声音是这个账号的一个特色,这类视频没有加其他任何的音乐,至保留着原声,而且这个原声声音十分清晰。

各种材质的盒子和桌面的碰撞声音、用手拧开瓶盖子的声音、饮水机流进瓶子撞击空气的声音、视频中的声音非常丰富。

就像之前在Toutube火得一塌糊涂的在野外用泥土建造池子的博主,他们的视频也是原声,只不过声音经过了倍速及特殊的处理。

其实作为用户,我们看高质量视频时,搭配这种解压的声音也是相当舒服,这就是声音的力量。

视频主体产品

以家居整理收纳类为案例,视频的主体产品都是家居常用物品,例如在冰箱中使用的各种收纳盒,还有美妆产品的收纳盒。

收纳盒为塑料材质,容易打理,使用寿命也长,摆放在室内也有精致的感觉。

 

视频拍摄环境

视频取景大多在室内,一股浓郁的简洁风,室内场景以浅色为主,一般放置绿色植物为视频背景。

通过观看视频中物体的反光得知,拍摄时除了自然光外加入了暖光,与室内冷色系形成了互补。

评论区运营

评论区博主将多数人对产品问到的问题,统一回复并置顶评论,这样每一位通过视频点击进评论的用户都能第一时间看到这个引导。

如果用户有购买意向,就知道去她amazon page上寻找,效率很高。

如果你想下滑动,你会发现博主与用户的评论互动非常多,这也有效的将作品推到更大的流量池。

同时博主也有提及,让大家去自己的Youtube频道,自己会录制上传一些引导性视频,一方面导流至其他社交平台,提高全网影响力,另一方面减少用户购买产品阻力,提高产品转化。

再就是发布视频后,去看评论区用户热议的是什么内容,后续选题或者是文案优化都是可借鉴之处。


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如何进行引流转化

’TikTok账号的主页可以看到承接流量的链接amazon.com/shop/kaelimcewen,引流至亚马逊店铺的。


看到这个独特的链接就要和大家说下Amazon Influencers亚马逊影响者项目,也可以称之为红人计划,申请人需要提供自己的Facebook、Instagram、Youtube和Twitter用以评估红人的社交影响力。

Amazon Influencer Program类似亚马逊联盟营销项目Amazon Affiliate,如果产品卖出去了,网红能获取相应佣金。

对于我们初级玩家,既不是网红也没有那么多粉丝怎么办?我们可以通过Affiliate联盟营销将TikTok和Amazon连接起来,实现流量变现。

再回到这个案例,点击主页的链接后,会直接跳转至Amazon Influence Page页面,这个页面是为各个博主提供的,你只要做好流量,然后在Amazon Influence Page进行设置,用户通过你的链接产生购买你就会获取相应佣金。

Affiliate联盟营销核心在于优质流量+联盟渠道+高转化产品+高回报联盟项目。


翻看近30天的作用,80%以上的视频播放量都是百万级,部分播放达到千万级,其中一条视频更是达到7600万播放,评论7300多条

短视频的力量还是十分强大的,流量太过凶猛。


高转化产品

博主介绍的收纳用品,价格比较亲民,价格区间在10-50美金左右;还有推荐的服装价格也在几十美金。

产品设计上也比较新颖、精致,很适合居家使用。


不论在哪里推广产品,选品都是很重要的环节,而且还要考虑诸如:运费,物流,产品属性等。

而在Affiliate联盟营销这个模式下,你只要做好流量,选品后考虑如何将产品推广出去就可以。

亚马逊上可通过TikTok推荐的产品种类很多,从家具、服装再到美妆,只要符合博主整体的调性,就可以进行拍摄上传进行推广。

主推的类目有25个类目,覆盖类目很广。


版面自主设计

当用户进入网站浏览博主的页面时,可以看到一系列产品以及缩略图,还有产品的短描述和价格。

网站设计也用到了树叶···


独立的URL以及商品选择权

成功注册Amazon influencers page,亚马逊会给你一个属于自己的URL,可以放在TikTok主页,就像博主@kaelimaee一样,用户看到后就会感觉好记忆也会感觉专业。不像某些博主用Shopify作为流量承接,用的链接还是Shopify自带的二级域名。


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案例启发

该博主对账号的定位、界面打造、引流方式等手法都值得我们细化研究。

私域流量打造的重要性

要想参加红人计划,博主需要提供自己的Facebook、Instagram、Youtube和Twitter用以评估红人的社交影响力。

如果我们早期对社交媒体有足够的重视,打造自己的私域流量,建立起粉丝的信任度,不同社交相互导流快速提升账号粉丝,那我们变现的能力将会更强。

如何打造高变现能力账号

首先选取适合自己的变现路径,无论是通过红人计划、Affiliate联盟营销、Shopify,根据自己自身实际情况选择合适的渠道。

关于账号打造,可以从账号主页包装、视频内容规划、视频长度、标签、配音等处着手,可以找到对标账号通过上文提交的各个维度进行分析,做到像素级模仿,吸收别人的长处。
 

以上

0 条回复 A文章作者 M管理员
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