也有很多学员开始询问下期的课程内容,担心我把课程内容逐步开放,那训练营训讲什么?
还有人开玩笑说要退钱的。
开这个公众号的初衷就是让更多的人能深入了解TikTok,并掌握运营TikTok的实操技巧,一起出海掘金。
挣的都是外汇,搞起来,为祖国建设添砖加瓦。
因此开放课程内容这个初心,是不会变的。
今天分享月赚3万美金学员的复盘文章,希望对大家有所帮助。
时间很快,从开始玩tiktok到现在差不多有一个月的时间了,在这一个月的时间里,基本完成了tiktok的0到1的过程。
首先说一下自己的成绩吧,差不多到现在一共出了3w多美金的货吧,其中有几个大单。
其实从我接触tiktok的第一天起,我就总听到有人说tiktok商业化程度低啊,转化率低啊这些话。
但就我这段时间操作下来的经验来看,转化率相比youtube、fb这些是低一点,但如果你独立站优化的到位,转化率控制在0.8%-2%应该还是能做到的。
01
聊单转化
这是很多人关心的问题
因为是tiktok的流量,像这种稍微大点的客户都会跟他在私信聊过,聊得比较好的时候我通常会要个手机号码,说我直接跟你电话沟通。
通常如果他有购买倾向都会愿意给你的,还有一种就是客户下单过后,打电话回访,也有一定概率促成大单。
接下来就是我认为电话谈单比较重要的几点:
1.时间紧迫感。
让客户感受到紧迫感,不要相信客户说啥我等会下单,明天下单这种鬼话,以我的经验来看。
这么说的最后90%都没下单,一定要告诉客户,现在下单,only now! U can get this big discount。
其实我们反过来想想哪一个电话销售不是这样的,促使客户立即下单,只有这样才能提高电话沟通的转化率。
2.服务态度。
针对不同的客户,定制不同的方案,要让客户觉得他很高贵,他很vip,即使只花了几十块钱,也能享受到上帝般的服务。
简而言之,服务态度好点,以什么为标准呢?就以你去泡澡按摩,别人对你的那种态度。
3.优惠力度。
很多客户犹豫下单,说到底可能都是价格因素的原因,针对这种客户,只要有的赚,价格低点给他也行。
你要知道流量就是钱,就算少赚点也是赚,蚊子肉也是肉啊。
4.短信轰炸。
你没听错,就是字面意思,短信轰炸,多发短信,给足优惠,既然他想买的意向,就让他天天看到这些优惠,这不就是拼多多干的事吗?有没有用,你试试就知道了。
5.活动营销。
说起活动营销,这就太复杂了,我简单的说一个例子.
你告诉客户,这款商品现在在做活动有15%的机会免单、25%几率减多少、45%几率减个10块8块的等等。
相信我,人性都是好赌的。
每个人都想自己成为那个幸运儿,退一万步讲,就算没免单或者半价,他也会想,我至少还有个保底可以得到。
这就充分激起了消费者的冲动欲望、从而形成冲动消费。
02
着陆页的优化
我觉得独立站,特别是用shopify建站的那些非常基础的知识我就不讲了,网上也都有的查,给大家说一些我认为的优化重点。
1.内链结构完善。
内链对于整个网站的架构那是非常重要的,如果不知道什么是内链,自行百度。简而言之,把你的网站像一棵树一样分散出去,每个万业之间相互连接,blog页面互联、产品页面互联、产品blog页面互联。
有人要问了,内链有啥用呢?对你的seo有用,这么说吧,如果你想长期做下去,seo肯定要做的。
2.产品图片优化。
产品图片压缩,高清,简介这些基本的就不说了。说个重点的,对比图,没有对比就没有伤害。知道fb跑广告什么图效果最好吗,对比图!
你就这么想加入你比较胖想减肥,进来看到图片前后对比这么大吃了他的药,一想不就这点钱吗,赶紧试一试。
3.评论详细。
评论多来点图片文字。多!!!主推的产品,来1000个以上的评论,别犹豫!你去问问做亚马逊的listing最重要的是啥就是要好评。
所以既然你用了独立站,就别犹豫,多搞点图文结合的,评论里也来点对比图。你得转化率会超乎你得想象。
4.插件使用。
给大家推荐个插件吧。Hotjar,可以看到客户在你网站的整个过程。从而能着重优化页面的某个方面。
5.Contact us页面。
这个页面很重要,优化好。怎么优化?很简单,看你同行怎么搞,你就怎么搞,适当改一改。
6.Checkout页面。
我一直觉得这个页面很重要,提升客户的信任度,加一些信任图表这些。
7.弃单转化。
这个除了发邮件,还要打电话沟通。
03
选品问题
大家也一定很好奇选品问题,其实tiktok选品要考虑这几方面;
1.产品适不适合视频打造爆款。
如果不适合做视频,请不要使用tiktok引流,浪费时间就是。
2.自己的供应链能否跟上。
试想,如果出了爆款视频,爆单了但是供应链跟不上那是不是很惨!
3.参考别人。
就是抄别人,别人这个产品的视频火了吗,卖的好了吗?
如果有竞争对手你去spy别人,虽然我也很讨厌别人spy我,但你靠技术去spy别人我管不着。
但千万别张口就和别人说你做的啥产品,你网站是啥我看看。这年头,给个网站地址,跟脱光了衣服在路上走没得区别。
04
原创问题
提到视频,就一定离不开原创不原创这件事,我们现在大多数人,包括我也还是BY视频,但有一点可以肯定的是,BY的了一时,搬不了一世。
如果想坚持的做下去,还是早日最好原创的打算吧,简单的原创视频其实也不难。
总结:
最后总结下吧,tiktok+独立站的玩法,就是流量+转化的玩法。
电商,不管你是做平台也好,独立站也好,永远离不开流量这两个字。
只不过平台能提供给你流量,独立站需要自己去挖掘流量。
我们玩tiktok就是想吃他免费流量,那就要求我们要从会吃(会获取流量),然后到吃饱(爆款充足流量),最后到吃好(精准转化流量)。
希望每一个踏入跨境这行的同志们一起加油,不要被一点点小困难就吓到,美金虽然难啃,但是吃到嘴了还是很香的!Respect!
以上