也有很多学员开始询问下期的课程内容，担心我把课程内容逐步开放，那训练营训讲什么？
还有人开玩笑说要退钱的。
开这个公众号的初衷就是让更多的人能深入了解TikTok，并掌握运营TikTok的实操技巧，一起出海掘金。
挣的都是外汇，搞起来，为祖国建设添砖加瓦。
因此开放课程内容这个初心，是不会变的。
今天分享月赚3万美金学员的复盘文章，希望对大家有所帮助。
时间很快，从开始玩tiktok到现在差不多有一个月的时间了，在这一个月的时间里，基本完成了tiktok的0到1的过程。
首先说一下自己的成绩吧，差不多到现在一共出了3w多美金的货吧，其中有几个大单。
其实从我接触tiktok的第一天起，我就总听到有人说tiktok商业化程度低啊，转化率低啊这些话。
但就我这段时间操作下来的经验来看，转化率相比youtube、fb这些是低一点，但如果你独立站优化的到位，转化率控制在0.8%-2%应该还是能做到的。
01
聊单转化
这是很多人关心的问题
因为是tiktok的流量，像这种稍微大点的客户都会跟他在私信聊过，聊得比较好的时候我通常会要个手机号码，说我直接跟你电话沟通。
通常如果他有购买倾向都会愿意给你的，还有一种就是客户下单过后，打电话回访，也有一定概率促成大单。
接下来就是我认为电话谈单比较重要的几点：
1.时间紧迫感。
让客户感受到紧迫感，不要相信客户说啥我等会下单，明天下单这种鬼话，以我的经验来看。
这么说的最后90%都没下单，一定要告诉客户，现在下单，only now! U can get this big discount。
其实我们反过来想想哪一个电话销售不是这样的，促使客户立即下单，只有这样才能提高电话沟通的转化率。
2.服务态度。
针对不同的客户，定制不同的方案，要让客户觉得他很高贵，他很vip，即使只花了几十块钱，也能享受到上帝般的服务。
简而言之，服务态度好点，以什么为标准呢？就以你去泡澡按摩，别人对你的那种态度。
3.优惠力度。
很多客户犹豫下单，说到底可能都是价格因素的原因，针对这种客户，只要有的赚，价格低点给他也行。
你要知道流量就是钱，就算少赚点也是赚，蚊子肉也是肉啊。
4.短信轰炸。
你没听错，就是字面意思，短信轰炸，多发短信，给足优惠，既然他想买的意向，就让他天天看到这些优惠，这不就是拼多多干的事吗？有没有用，你试试就知道了。
5.活动营销。
说起活动营销，这就太复杂了，我简单的说一个例子.
你告诉客户，这款商品现在在做活动有15%的机会免单、25%几率减多少、45%几率减个10块8块的等等。
相信我，人性都是好赌的。
每个人都想自己成为那个幸运儿，退一万步讲，就算没免单或者半价，他也会想，我至少还有个保底可以得到。
这就充分激起了消费者的冲动欲望、从而形成冲动消费。
02
着陆页的优化
我觉得独立站，特别是用shopify建站的那些非常基础的知识我就不讲了，网上也都有的查，给大家说一些我认为的优化重点。
1.内链结构完善。
内链对于整个网站的架构那是非常重要的，如果不知道什么是内链，自行百度。简而言之，把你的网站像一棵树一样分散出去，每个万业之间相互连接，blog页面互联、产品页面互联、产品blog页面互联。
有人要问了，内链有啥用呢？对你的seo有用，这么说吧，如果你想长期做下去，seo肯定要做的。
2.产品图片优化。
产品图片压缩，高清，简介这些基本的就不说了。说个重点的，对比图，没有对比就没有伤害。知道fb跑广告什么图效果最好吗，对比图！
你就这么想加入你比较胖想减肥，进来看到图片前后对比这么大吃了他的药，一想不就这点钱吗，赶紧试一试。
3.评论详细。
评论多来点图片文字。多！！！主推的产品，来1000个以上的评论，别犹豫！你去问问做亚马逊的listing最重要的是啥就是要好评。
所以既然你用了独立站，就别犹豫，多搞点图文结合的，评论里也来点对比图。你得转化率会超乎你得想象。
4.插件使用。
给大家推荐个插件吧。Hotjar，可以看到客户在你网站的整个过程。从而能着重优化页面的某个方面。
5.Contact us页面。
这个页面很重要，优化好。怎么优化？很简单，看你同行怎么搞，你就怎么搞，适当改一改。
6.Checkout页面。
我一直觉得这个页面很重要，提升客户的信任度，加一些信任图表这些。
7.弃单转化。
这个除了发邮件，还要打电话沟通。
03
选品问题
大家也一定很好奇选品问题，其实tiktok选品要考虑这几方面；
1.产品适不适合视频打造爆款。
如果不适合做视频，请不要使用tiktok引流，浪费时间就是。
2.自己的供应链能否跟上。
试想，如果出了爆款视频，爆单了但是供应链跟不上那是不是很惨！
3.参考别人。
就是抄别人，别人这个产品的视频火了吗，卖的好了吗？
如果有竞争对手你去spy别人，虽然我也很讨厌别人spy我，但你靠技术去spy别人我管不着。
但千万别张口就和别人说你做的啥产品，你网站是啥我看看。这年头，给个网站地址，跟脱光了衣服在路上走没得区别。
04
原创问题
提到视频，就一定离不开原创不原创这件事，我们现在大多数人，包括我也还是BY视频，但有一点可以肯定的是，BY的了一时，搬不了一世。
如果想坚持的做下去，还是早日最好原创的打算吧，简单的原创视频其实也不难。
总结：
最后总结下吧，tiktok+独立站的玩法，就是流量+转化的玩法。
电商，不管你是做平台也好，独立站也好，永远离不开流量这两个字。
只不过平台能提供给你流量，独立站需要自己去挖掘流量。
我们玩tiktok就是想吃他免费流量，那就要求我们要从会吃（会获取流量），然后到吃饱（爆款充足流量），最后到吃好（精准转化流量）。
希望每一个踏入跨境这行的同志们一起加油，不要被一点点小困难就吓到，美金虽然难啃，但是吃到嘴了还是很香的！Respect！
以上
