TikTok+Shopify+亚马逊联盟变现首单案例分享

文中的产品选择、landing page的选择、网站的优化的一些亮点做法，值得大家借鉴。

这是目前亚马逊联盟后台的结果，佣金都还没有算出来，70的点击，只有3个订单，而我这个视频的播放量是15.3K，所以跳转率和转化率都比较低。

现在我来分3个部分讲一下实操过程和一些想法，这3个部分就是TikTok、亚马逊联盟营销和独立站。

01

TikTok部分

首先TikTok的部分，我用TikTok主要有2个部分，第一个是选品，第二个是视频发布。选品部分的核心思想就是“借力使力”，让成功的大V帮我们选品。

TikTok上面有很多做得成功得带货博主和类目大V，我觉得他们得选品能力应该是优于我这个小白的，和视频爆款同理，他们选出来的产品也应该是经过了验证的，所以直接“拿来主义”可以帮我们节省很多时间。

选品主要是依靠搜索产品关键词。我是用PC端的TikTok官网进行搜索的，一方面是因为电脑端用起来更高效方便。

另一方面，选品会涉及到搜索很多的关键词，如果用手机客户端搜索，可能会影响到账户的标签，而且在平台看来，大量搜索的行为也不符合正常用户的使用情况，为了避免这个“风险”，我选择PC端官网操作。

官网的搜索栏只能搜索账号，不能搜索tag，所以我直接从网址下手，修改网址来达到搜索tag的目的。网址：www.tiktok.com/tag/产品关键词。

修改最后的关键词就可以实现tag搜索，这里一开始可能需要猜测tag是什么，比如我想找狗狗玩具相关的视频。

tag可能是#dogtoy，#toyfordog，后面找到符合的视频之后，就可以通过视频里的其他tag来发散寻找；如果找亚马逊的产品，直接找#amazon这个tag就可以出来很多，但是不一定和类目匹配。

搜索tag出来结果之后，就是找合适的视频，我的目标是发布时间一个月内，越短越好，然后点赞评论多，评论里包含购物意愿的最佳。

找到这种视频之后，点击进入账号主页，看看这个博主自己是否有放带货链接，如果有亚马逊链接，直接点击进入链接就可以找到产品源头，如果是独立站，对方的网站可以收藏作为下次选品的渠道，自己去亚马逊搜索这个产品。

去亚马逊搜索这个产品之后，大概率是会出来很多同款的，选择Review情况比较好的一个，最好就是爆款产品（本身页面质量高，引流进来转化会高一点），基本确定下来这个就是需要推广的产品。

TikTok的第二部分是视频的发布，其中涉及到视频素材和剪辑。关于视频素材，其实也可以直接用绿幕BY原博主的爆款视频，但是我觉得这种带货爆火的视频其实并不缺素材，账号做到中后期了，还是想要打打安全牌，所以我就没有用绿幕BY。

我找素材的2个主要途径是亚马逊评论区和Youtube，这种爆款产品，亚马逊评论区一般会有用户拍的产品体验视频，可以拿来作为素材。

Youtube上面搜索产品关键词，也可以找到很多测评，使用的视频，这就是爆款的好处，到处都有现成的素材和资料。

我最终用的素材是在Youtube上面找到的，但是因为下载下来是webm格式没法编辑，用转化器有很麻烦，所以这里用了一个另类的方法，就是手机录屏。

在手机中打开对应的youtube视频，先放一遍缓冲避免中途卡停，然后录屏。虽然会损失一定的画质，但是视频是完全可以用的。

拿到视频素材之后，就是用剪影进行剪辑，剪辑视频时间控制在15秒内，然后内容以使用场景为主，后面在TikTok上面发布时再添加文案，用TikTok自带的文字语言功能进行产品说明。

视频的文案我也是完全照搬原视频的，这种文案自己想没有老外写的地道，所以没必要自己琢磨。

视频的最后加上了几秒钟的引导画面，我也是用录屏先把点击链接的过程录下来，然后通过剪映加速，添加手势emoji来达到最终想要的效果。

02

亚马逊联盟营销

第二部分是亚马逊联盟营销，主要就是账号注册和生成联盟链接，这里主要提几个注意事项：

1. 注册中间需要填写引流渠道（网站或者app），这里不能填写TikTok，而且亚马逊后期会人工审核流量的来源是否符合你填写的渠道，如果不一样就会封号，所以建议填写真实的独立站网址。

2. 注册完之后有个税务信息需要完善，按照真实情况填写，非美国人，非代理，所有业务不在美国境内（如果在美国境内就要被查税务）。

3. 收款问题，主要3种：支票，gift card和美国银行转账，这里其实可以选择美国银行卡的，WorldFirst和Payoneer这些都可以申请一个虚拟的美国账户，做跨境应该都知道，可以拿来收款。

联盟营销申请之后基本是马上就可以使用了，登录状态下，亚马逊商城产品页的顶部会出来一个小插件，可以直接得到联盟链接的，也可以复制ASIN，然后后台搜索创建。

03

独立站部分

第三部分是独立站，准确的说是着陆页（landing page）。因为我这个网址其实还没有搭建，刚刚申请，没有产品，甚至连店铺装修模板都还没有选，所以我直接选择用插件来创建着陆页，暂时用来承接TikTok来的流量。

我用的是shopify系统，选择的插件名称叫做LayoutHub.

这个插件有免费使用权，而且用户很多，经验主义告诉我这个插件不会错，安装后也的确发现操作很简单，而且有很多好看的模板可以选择。

在插件后台，创建新页面，然后选择合适的模板。这里需要我们先对产品有一定的了解，对页面的内容有基本的概念，然后再去选择模板，不然很可能做到一半发现不合适。

模板都是模块化的，方便傻瓜式建站设计，我们根据需要保留的模块去寻找素材即可。素材包括图片，文案，评论等。

一个页面我觉得至少要有一张海报，一些产品卖点介绍，一些产品评论和实拍照片（social proof很重要），然后多个引导购买的按钮。

以上提到的这些素材可以直接从亚马逊产品页，评论中得到，也可以Google产品关键词，然后在其他网站上找同款，一个爆款产品这些素材是很容易找到的，找到之后就是在模板的对应模块中放进去即可。

如果找到的图片素材太大，推荐一个无损压缩网站：tinypng.com

这个压缩网站的压缩率有70%以上，图片小可以加快网页加载速度，减少用户跳失率

另外还要2个免费的图片素材网站，都是4K高清大图，很适合用来做海报。

www.pexels.com

www.unsplash.com

联盟链接加入到Buy it Now的按钮中即可。

这个是我这个着陆页最终的样子

如果说网站已经搭建好了，则可以直接添加一个产品，然后把联盟链接关联进去即可，我打算后面这么操作，现在应急先用插件。

以上