昨天和一个老朋友聊天吃饭，这朋友是老乡。
他主要是做亚马逊的，有七万多个SKU，200多个店铺，他自己是工厂，也是亚马逊卖家，现在90%的收入还是靠亚马逊。
这四五年应该有做到5~6个亿。
我和他沟通的内容主要围绕是TikTok的一些方法和策略。
01
夯实每一步
他说他现在做TikTok，自己会培养一些主播，也会找一些老外，这些老外呢，因为双减政策，需要到处找工作。
正好，他把这个老外请到他的直播间，来直播他的产品。
聊天的过程，有几个信息点是我比较感兴趣的：
第一：他们让老外直播，首先会把他们需要的场景，剧本，话术，都事先演练一遍，然后老外再按照这个场景进行演示。
第二：他们会在工厂架一个机位，这样在直播的时候，可以把工厂这边的镜头拉过来，未来也打算把海外仓的仓库，架设一个机位过来。这样显得更真实。
第三：亚马逊本身内部已经实现，流程自动化。未来如果整个TikTok起来了，可以很快的接入进来
第四：TikTok这平台呢，找人的信息很强，一旦他持续的来做这个账号，他的账号就会被标记。目前只做2~3个精品号，不铺号
第五：目前TikTok还是亏钱的，但是也没有花费很多，现在是培养团队，培养网感，而且一旦TikTok跑通，Ins直播，FB直播，PIN直播，团队都可以立马拉起来
第六：内部强大的供应链管理，战略性布局TikTok，投资团队，对平台算法的了解，对用户的理解，未来整个势能，先发优势会比很多同行的要快很多。
第七：产品很完善了，自己本身就是工厂，供应链可控，物流也有优势，那剩余的就拼命做流量了。
给我的感觉是，很多优秀的大卖，都很踏实，每一步做的很实诚，都是先做好内部，然后谋求新的发展。
并不是说今天哪里出一个赛道，公司立马就转方向，或者说，自己原有的渠道都没有做好，就拼命的扩新的渠道。
哪怕你真的拥有流量，接到订单，你后端承接不住，这生意也很难有长远。
02
筑巢引凤
其实今年以来，我对外比较少发声，即便视频直播这么火，我也没有去搞抖音号，微信视频。
因为我在花大量的时间，整理我内部的业务和整个公司的流程。
我的想法是，内部如果没有扎实，流畅的体系，创始人拼命在外面balbalabal，这个公司早晚会出事。
以知识付费来举例：
我们知道现在知识付费很流行，稍微有点能力的人都可以讲，但情况真是这样的吗？很多人并没有考虑到
第一：如何平衡你的电商领域和知识付费？
很多电商的人呢，现在开一门课程做知识付费，于是老师就会变成自己讲课，自己做服务。
那么问题来了，第一你的本职电商做不做？能不能跟的上？如果你落下你的电商，那么你的实操能力必然落空
所以多数人，是很难平衡你的电商工作和你的知识付费的工作。
第二：售后服务
如果你在外面大力的做流量，吸引了很多人来报名，但是你的售后真的跟的上来吗？
你想过没有用什么样的机制既能活跃本群，又能回答用户的问题，又能节省你的时间？
而很多人没有考虑这一点
于是导致一个很尴尬的问题就是，进来的用户，无法活跃，都是自己在发帖，发着发着，发现太冷清，没人参与，于是看的人觉得怎么这么不活跃，于是又会形成恶性循环
大家想想，你们参加过多少社群，或者知识星球，很多人是不是就是这样的，搞着搞着就没了？
第三：没有足够的获客手段
没有足够的获客手段，或者说获客手段太单一，必然导致生意不能持久
那么这里有两个思考：
一方面把流量做宽，才能获取更多的流量。
流量做宽，谁来分发，谁来照顾多个平台的用户？
你不要说找个兼职的，反正一篇文章多个地方发，我告诉你这种效果是非常差的。
所以问题其实不是做宽流量，而是做深流量。即把每个流量渠道做好，然后在延伸其他的渠道
另外一方面：优秀的内容
用户为什么关注你，还是因为你的内容。如果你是写文章，比如公众号，你的内容一定要给力，不然用户关注不了你。
如果你是做抖音，视频，那么你的文案，素材，视频剪辑，你会发现，都需要花大量的时间准备
也就是说，好的内容是要耗费时间，而且是要熬出来的。
所以如果你的心态是 找一个人，割一个人，这生意，绝对做不了。那么同样的，做内容，也耗费你电商的精力。
所以你看，做知识付费看似很容易，但是后端的
- 客户的服务
- 流量的拓展
- 核心内容的打造
- 引流来的客户的激励
- 用户的反馈
- 平衡你的工作和效率
- …..
你看，这些方方面面都要考虑到，并不是一件简单的事。
所以，为什么说夯实的工作很重要，是要把每一步做的更有体系，更有力量，而不能在外面只会说，实际上内部空虚的很，这种绝对不行。
因此，扎实的内部工作，你才能承接流量，订单，不然焦虑是必然的，因为内部没有足够的竞争力。
03
举例
以优联荟为例，现在优联荟的圈子有上万条信息，内容包括亚马逊，OA，独立站，Facebook广告，Google广告，TikTok
所以，用户进入优联荟之后，如果不做指引的话，就很懵逼，根本不知道如何找内容。
假设他是做亚马逊的，那么他怎么样在众多的信息里面找到他想要的内容？
基于此，我先模拟用户的学习路径，也做了一个流程图，大家可以放大来看，如下：
以亚马逊为例子：
做亚马逊最重要的模块我们分出来，
首先，我们做电商，前提是要有产品吧（那你可以看如何选品的内容）；
其次：有了产品你可能不知道，你选的产品是不是侵权（那么你可以看产品是否侵权的办法）；
另外，有产品，也不侵权，那你确定好了供应商，就要和供应商联系（那你就去看如何和供应商谈判）；
最后，产品有了，不侵权，也知道怎么和供应商谈判拿到产品，
那接下来就是运营，运营，运营什么东西？
是不是要运营，如何写产品的listing？如何做图片？如何布局关键词，对不对？那就去看Listing打造，图片如何优化，关键词如何布局的帖子。
那你知道运营每天干什么，不清楚？好，那就去看，运营每日的工作内容，SOP
产品都优化好了，那接下来就搞流量呗
流量怎么搞？
一个是review，一个是广告，那都有相应的帖子给你
那这样，用户进入圈子之后，立马就有很强的学习性。
与此同时，基于这种想法，我们还做了一件事
就是针对于，在职场的人怎么样给他们规划，上班的人如何创业，每一步我们都做了详细的指导。
所以你看，如果是你，你喜不喜欢我们这样的圈子和内容？我相信对于绝大多数人来说，都是受用的。
当然这些内容也会不断的再升级，再强化，再迭代，争取所有人进来之后，学习一年，顶你三年的自我学习。
所以你看不管什么样的领域，要持续的做好内部的事，产品一定要打磨好，然后才能最大化的留住用户。
记住我们的魔咒词，产品，流量，变现….缺一不可，但请勿本末倒置。
以上！
学习了！