嘴上说精细化运营,这些精细化工作你每天都在做吗?(一)包装

以下文章来源于跨境小侠醉千丝 ,作者醉千丝

跨境行业内坚持了1年以上的卖家都知道,电商运营已经早早告别了草莽时代。那个上个产品就出单,利润放低一点就爆单的过去,已经一去不复返。

悔不当初也没办法,信息不对称无时无刻不在。

人家大佬之所以成为大佬,除了有那么点儿才气,那么点儿财气,还有那么点儿运气。

你在人生海海里,遇见那么些人,让你早早知道了风口在哪儿,并且你带上那么一股子勇气上了,那么你才能成为今天的传说。

然而时势造英雄,每个时代都可出俊杰。努力一下,做个后起之秀也不是没有可能。

作为亚马逊卖家,用心做好每一步工作,把精细化运营作为基本技能,才有可能让前辈们为我们在平台上腾挪一点立足之地。

那么有些小细节工作,看似细致,实则都是“不积硅步无以至千里”的事儿。

大的产品开发:

  • 关键词搜索
  • listing创建,
  • 广告推广,
  • 供应商管理,
  • 成本管理

这些咱就不说了,说些看起来可做可不做、容易忘记做、或者对做不做还存在争议的事儿。


那我们就分几篇来说,这是第一篇。


今天说品牌包装设计

 

01


品牌包装设计


很多大佬说了,咱们小卖家的品牌不能算品牌,充其量就是个牌子。

也有人说,小卖家每分钱都要花在刀刃上,产品初期就用最简单的包装,只要不影响品质,一个塑料袋装过去就好了,等产品排名起来了再考虑换好包装。

这样的想法,我是不赞同的。怕是对“钱要花在刀刃上”有什么误解。

我的产品就算是低价产品,都不敢对包装马虎。

设计一个带有自己品牌logo的精美包装,其实花不了太多成本,批量定制几百个的情况下,平摊下来也就是几毛钱。

如果你说少赚这几毛钱我利润就快没了,本来就是薄利多销的产品。那我劝你这种产品就别做了。

不说现在广告费竞价贵得你可能需要半年以上才收回成本,只要海运费稍微涨一涨,汇率稍微跌一跌,恐怕你就要亏回姥姥家了。

 昨天看到一篇文章说到品牌,深以为然,因为是图片,这里截图给大家做参考: 

要在用户心里建立“视觉锤”,产品包装是非常直接的表达途径。一个精美的包装让你的产品更像“品牌”产品,更容易让客户为你留下好评。

更多的好评-更高的权重-更好的销量-更高的排名-更高的利润-有能力为客户提供更优质的体验-更多的好评

这是一个非常良性的正向循环。试想,同质化竞争严重的今天,你靠什么脱颖而出呢?不就是终极用户体验吗?


02


峰终定律


大家听过“峰终定律”吧?先看下词条解释:


举个栗子。

下面这个游乐园场景是大家都体验过的。排好几个小时的队让人烦躁无比,然而当我们真正坐上过山车,也是仅仅体验一分钟就结束了。

但当我们再次回想起这个过程,大部分人对过山车的印象都停留在结束时的惊险刺激兴奋。这就是【峰终定律】的一种应用。

 


好的包装加上好的产品,带给客户的,一定会给客户带来峰值体验。当客户再想去买同类产品时,他首先记忆起的,可能就是你的产品。

如果包装上及产品上连你的logo都没有,那他要怎么去记忆?

 

03


超出预期的交付


再说销售界及产品界经常被用来培训员工用到的概念:

超出客户预期的交付

对于客户的预期,我们去达到是理所应当的事。放在产品销售中,把质量合格的产品送到客户手上是理所应当的。

但超出客户预期,给客户带来惊喜,无疑很容易获得客户的良好口碑。

除了品质和功能的升级,贴心的小赠品、精美的包装都可以是惊喜。

在这里又想起一个独立站产品案例:

一个做枪包的品牌,将包装内页设计成了枪靶的图案。包装拆开之后直接就可以用来练习打靶,任何一个部分都不会被浪费。

这个设计为品牌带来了不少好评及网红称赞。

我始终记得,小米手机刚刚开始上市时,以打破行业均价的超低价姿态进行饥饿营销,我好不容易在官网抢到一台手机,在拆箱那一刻,对产品包装发出了惊叹。

那一刻我想的是:小米成事了,而且它的辉煌会持续很多很多年。

以上!

2 条回复 A文章作者 M管理员
  1. Chopper

    包装很重要

  2. 浮华bojo

    ?