Hello 大家好，这里是克里斯。本篇文章主要是想给大家树立一个对DTC独立站正确的认知。因为随着这两年独立站的大火，越来越多的人加入了独立站，但大多数人可能并没有特别想清楚，独立站的模式究竟该如何运行，最后也是草草收场。本文希望能给各位敲敲警钟，跟各位交代清楚，独立站不简单，但起量后也很疯狂。

什么是独立站，独立站和平台的差异？

首先开头还是先介绍一下什么是DTC，什么是独立站。简单一句话概括，DTC就是只卖自己的东西，不依托于平台，是自己的一个网站。

我们在亚马逊买东西，就算在亚马逊买anker，那大家也会说，我是在亚马逊买的，大家认的购物渠道，还是亚马逊本身，只是顺带着会对亚马逊上面的卖家品牌同时也有一定的印象，但究其根本，大家愿意在亚马逊上买东西，还是买的亚马逊这个“购物商城”的品牌。

换言之，我们做DTC，也就是要做一个属于我们自己的“购物商城品牌”。

为什么要做独立站？

接下来简单聊一聊为什么要做DTC。其实做平台的各位应该也都非常清楚，平台对卖家账户掌握着生杀大权，去年大卖被封户也是闹得腥风血雨，同时，平台也会抽取较高的手续费用。独立站相对来说，就更自由，更灵活，也更安全。

对独立站可能会有的误解

对于要做独立站，大家的出发点可能都是好的，基本上都是为了摆脱平台的限制。但大家有没有发现，身边的朋友，平台也做，独立站也做，最后基本上独立站都是草草收场？这里就归根到接下来要提的，目前大部分人的DTC运营方式：爆品思维。或者换一句话，不能接受前期亏钱。

先别急着骂我是XX，我也知道这么听起来有点难接受，扔鸡蛋之前请先听我把话说完，相信你会有不一样的认知。

我先模拟大部分人做独立站的思维：找到不错的商品（或者把自己平台的商品上到独立站），建站，投放，ROI差，关站。

有没有发现上面的问题？这一套逻辑对于你来说，只不过是把DTC当成了一个额外的销售渠道来做了，但这往往会忽略掉一个最大的问题：为什么客户不去亚马逊买？

1- 亚马逊有更好的购物体验；

2- 亚马逊有更好的购物保障和售后；

3- 亚马逊有更好的物流；

4- 亚马逊有更多的Review

明白完了平台的优势，我们就要想，为什么人们要在独立站DTC买东西呢？简单总结一句话：平台没有的，就要来独立站买。

举例子：

1- 苹果官网首发配货最多，大家是不是就更愿意去官网买？

2- 平台没有的特殊商品，大家是不是更愿意去DTC买？

3- 比平台更好的购物体验，比如说精美的页面等，大家是不是更愿意去DTC买？

总而言之，本文最核心的一句话即将出现。做DTC独立站，最重要的三个大字，差异化。照搬平台或者爆款，成功难度非常大。

做到差异化的同时，还要提一嘴品牌。为什么现在很多卖家既有独立站又有亚马逊，明明独立站的政策更好，大家还是愿意去亚马逊购买呢？还有一点很重要的点就是品牌信任感。如果你是用户，在一个陌生小网站，比亚马逊便宜五块钱，但你不知道他会不会欺诈，会不会发假货来给你，你会不会更愿意相信已经做了几十年的亚马逊？至少他对上面的卖家是会有审核的机制，发货退货也快。

这就是为什么DTC前期ROI基本上不会高的原因，因为我们的期望值本身就放得太高了。除了爆品模式，没有任何的DTC可以做到前期超高ROI，苦口婆心了这么多，还是希望大家能够对独立站可以有一个前期比较好的心理预期。

总结

其实之前的DTC，也有爆品的模式。但这两年监管的严格，加上FB，GG对爆品账户的管控，使得爆品模式在独立站越来越受限制。所以品牌模式就成了一条比较正向长远发展的好道路。

同时我希望大家能够明白，独立站的玩法也是多样化的，流量来源远远不止广告：红人，社媒，联盟，SEO等等等等。抓住差一点，做好长期运营的准备。前期接受小额亏钱或者慢慢运营免费流量。

其实小北就提供了一个很好的思路：电商跑出来的利润分一点来养独立站，独立站有单独的指标考核。这样也会是一个比较合理长远的模式，不至于两边一起跑，跑了一两个月发现独立站亏钱，然后就草草关店收场。