关于亚马逊的一些再思考

本文为旧闻重贴，其中也在补充一些观点：

人确实应该要有危机感，无论你是做公司的老板，还是高管，还是最普通的运营人员，都要时刻充满危机感

作为老板，要想的是公司的战略，整体的发展，要清晰的知道公司的盈亏点

作为高管，要想的是如何为公司引入更好的人才，如何协调各个部门，如何落实既定的方案

作为普通的运营人员，要想的是如何做好自己的事，如何成为不可替代的人！

未雨绸缪，清楚的知道自己要怎么走，方能成为上人！

我所在的领域，为跨境电商，具体来讲应该是跨境电商出口。一些读者，可能没有从事这一行的，或许不能感受到其中的魅力

我身边太多的朋友，太多的90后，很多靠亚马逊，靠平台赚的很好。90后的人在深圳买房买车，不能说所有人，我身边的朋友真的不少。

这些年，我越来越深刻的感受到两点：

红利

风口

人有时候，不是说自己真的多牛逼，运营怎么怎么厉害，而是你这个人站在合适的风口，合适的渠道，在正确的时机，自己都没搞明白怎么回事，钱就来了。

的确，选择真是要大于努力，这话一点都不假。

跨境电商真正爆发的也就13年开始（真正爆发的也就14年），短短的几年时间，太多的人借助风口，取得了资本的积累（比如我前面说的很多90后），这不，贝索斯也就这几年身价蹭蹭蹭的上涨，已经为世界首富了。

今天你问我跨境电商有没有机会？

我依然会说有，但是你想做好，也会让你够呛的。

行业的趋势是什么？看看深圳的大卖家，你能说的上的大卖家，现在要么卖公司，要么融资，要么搞对赌…..

创始人无所谓啊，反正把公司卖给传统的上市公司，华丽丽的套现，传统的上市公司也需要互联网啊，大家一拍即合，都开心

对赌的，好像也很不错，但是里面太难熬了，几年的对赌协议，我真佩服他们的勇气

走资本的，你们真的以为人家在靠亚马逊赚钱？人家在洗市场啊，他们是在利用资本的力量，撬动公司整体的市盈率。洗市场意味这什么，市面上的很多小卖家是很难生存的，这是大势。

然而浮冰之下，是你想不到的波涛汹涌。

有些公司都去搞区块链了，有些大卖家都在做COD了，有些啊，那些信誓旦旦的说不刷单的，可都把刷单公司放在山西，东三省。

谁家没有点后路，谁没点自己的盘算？

窥斑见豹，这也是事实，亚马逊真的难做了，很多大公司都在想方设法的脱手呢！

你当然不能计较说，谁谁谁一样做的很好，我说的是大势！

或许不勉话多，但人呢一定是因为思想而深刻，既然我们要成为更好的人，那么时刻的检视自己，显然就很有必要。

博客上的一些读者做运营的人比较多，我请各位一定要问一下自己：“到底是自己运营能力很牛逼，还是真的是自己把公司做的更大”

别急着回答，问一下自己，会让你更深刻！

说到这里，忽然我想起，2年前。有人问，张旭豪饿了么为什么能做这么大，他回答一句话，是我比较深刻的：“我哪里搞的清楚？我毕竟才30岁！”

你看，别整天吹牛逼自己很厉害啥啥啥的，有时候真的也只是“我哪里搞的清楚，我才30岁！”

以下为旧文重贴

经常有读者跟我发来他们做亚马逊遇到的困境，挑选2个我觉得有代表性，和大家探讨

读者A:

读者B:

我觉得这两位读者的焦虑，其实代表了很多做亚马逊的心声。同时我也认为，这是一个很迫切的问题，每一个做平台的人，都要思考其中的应对之策。

特别是作为一家公司的老板，更应该思考其中的利害关系。说实在话，大多数员工是不会为你公司来主动的思考未来的，而公司的发展自己必须的学会未雨绸缪

然而可惜的是多数人都懂的这四个字的道理，但真正做到的却寥寥无几。

因为很多的公司，在亚马逊店铺做的好的时候，是很少能够去思考类似：

  ◎ 整个公司就靠几个爆品撑起来，有没有危险？

  ◎ 公司的订单来源只靠deal？

  ◎ 公司的订单来源只靠打广告？

  ◎ 到底公司靠的是自己的运营能力，强供应链，还是靠亚马逊的红利期的扶持？

  ◎ 亚马逊被疯狂的跟卖怎么办？

  ◎ 亚马逊不给你流量了怎么办？

  ◎ 竞争这么激烈，利润还有多少？

  ◎ 亚马逊环境和整体的趋势是如何发展的？

  ◎ 整个公司的流量来源渠道是否太过单一？

  ◎ 整个公司的资金来源是否单一（如果整个公司亚马逊搞不去，还有其他支撑）

作为一家公司的boss，你必须要具备风险的分摊能力，更多的思考公司的战术和战略性打法。在公司发展最好的时候，你就应该去思考最坏的打算。

okay，回到前面，这位读者的忧虑要如何解决呢？

其实解决的问题很简单，就两方面：

第一：横向拓展产品，开拓新的产品线
第二：纵向延伸产品，开拓新的销售渠道

前者比如在亚马逊上开拓新的品类，挖掘垂直领域的产品，后者比如说在ebay，在独立站上销售产品，分担风险。

那么问题来了

开拓新的产品品类，必然要增加额外的成本费用，包括：

  ◎ 采购

  ◎ 物流

  ◎ 人员开支

  ◎ 运营费用（广告费用，折扣费用）

  ◎ 刷单费用

  ◎ 其他

这里面还不包括潜在的风险（跟卖，亚马逊封账号，产品过时等等），这些费用对他们来说也必将是一笔巨大的开销，对于小卖家来说是非常的难了。

更恐怖的是，18年的市场环境以及不是13.14.15年了，无论你承不承认，整个亚马逊的市场环境已经发生了巨大的转变。

开拓新的销售渠道

亚马逊都做不好，更何况来做独立站。

亚马逊给你流量，你居然都卖不起来，你凭什么觉得自己能在独立站上销售的很好。我说过很多次，独立站是一艘航空母舰，是你自己要去找流量，那么流量哪里找呢？

  ◎ 社交的流量（SNS）

  ◎ 搜索的流量（SEO）

  ◎ 广告流量

  ◎ 联盟流量

  ◎ 论坛/博客

  ◎ 其他

这里面的每一个流量知识点是非常巨大的，多数人习惯了亚马逊给的流量，要让他自己找流量，真的就不知所措了。

那能怎么办呢？

过去我对这个问题进行了深入的思考

实际上，各位有没有发现，无论你担心在亚马逊上面卖货被关，还是对独立站不熟悉，说白了你还是缺乏如何去获取用户和流量的手段和能力。

如果你自己有强大的获取用户的能力，你做事不会是这么的被动的，你有没有发现你做的任何事，都是依靠别人给你流量，无论是亚马逊，也无论是deal，还是红人。你都不具备自己获取客户的能力！

我自己是怎么做的呢？

第一：做各种的平台（Amazon），亚马逊既然那么好，那就做呗
第二：做独立站。分摊亚马逊的风险，沉淀用户，聚集用户。

亚马逊是一个没有任何用户沉淀的平台，你只是卖货，你只能接受亚马逊的规则。所以相信我，要么你做横向的拓展，要么你就做纵向的延伸，不然你的机会不会减少。

各位，我就问你一句，你在30岁这个年龄，真的以为可以在亚马逊上面安安稳稳的一直卖货下去？

道理很简单，要么你做的很大，要么你只能出局，留下来的只能赚小钱，而且会挺难熬的。

我们去看深圳的大卖家，很多做的非常好，但是你有没有发现很多大卖家，他们的创始人都已经脱手了，要么卖给传统的上市公司，要么就是拿投资人的钱，搞对赌去了？

深圳做亚马逊公司的，其实就2类

一类是：anker为代表的品牌公司

一类是：其他公司

这些公司借助亚马逊巨大的红利，大量的靠铺货这样做起来的，真正涉及品牌的其实很少，利用好平台的红人，然后走资本，圈钱走人，就这样…

这是大卖家的趋势，18年的环境不比以前！

我说了，我不是来鼓吹做独立站，包括我自己也做亚马逊。但是你们知道独立站是我的优势，因为我知道如何去做流量，知道SEO，SNS，等流量渠道的玩法，这是我的优势，而很多人亚马逊的卖家是不具备这种优势的。

所以我控制风险的能力就很强，因为我的流量是来自全渠道，而这些用户是能够被沉淀的。

我之前说过：

我们做事情一定要做能够沉淀的，没有沉淀，做事是没有未来的！你去看跨境电商中的很多人，其实早就赚钱来，但是根本没有任何用户，没有品牌。
所以很多人，因为没有沉淀，你会发现他们每做一件事，都要重新在开始，这样是非常的累，至少在我看来是这样的

这就是我告诉大家，为什么你要来学流量，为什么你应该具备获取用户的能力和手段。

因为你做的是互联网的，一旦你有获取用户的能力和思维，那么你就可以分摊风险，你就不会像很多人，时时刻刻充满焦虑。

是的，你真的要学流量的打法和获取用户的能力，这才是长久之道。

写到这，或许这篇文章对你有用！《优联荟2018年线上学习，开始报名了！》

接下来，你也可以在评论栏说说你在做亚马逊的焦虑和故事。