在我微信里，经常有人问我，类似下面几个问题：
- 小北，我选的这个品类能不能做？
- 你帮我分析一下，这个市场有没有前景？
第一：一个产品能不能做，有没有市场前景，这个是需要耗费大量的时间去调研的。如果对你负责的话，这不是一两句话可以搞定的。
第二：一个产品能不能做，其实你应该比我更了解，因为你一定是调研了大量的产品，数据，才看好这个类目，而我都没研究过，我不能给你的有效的数据和反馈。
今天我就来说说，如果是我，我是怎么样判断市场的。
下面的这种逻辑，对我来说，其实是通用的，无论是放在选品上，还是选股票上，本质上没有太大的差异。
分享一些观点给大家，希望对大家受益。
如何去选一个优秀的行业类目？
第一：看行业/类目
有没有发现，选择一个行业，或者类目是非常关键的。比如跨境电商，他是一个非常垂直，向上的行业，至少这些年都是如此。
对比其他行业，绝大多数都没有比跨境电商，有这样更好的条件，让普通人去创富。
所以你选的一个行业是不是向上的，这是非常关键的。
同样的道理，类目也是，你选择一个有需求的，向上的类目，至少你在这个赛道里面，你不会出错。
这是大前提。
第二：具体在看细分
好，接下来我们要再具体去细分，比如如果是我，我会去分析这个类目，
- 头部的竞争对手（比如前20）一天的销量是多少？
- 这些销量是均匀分散，还是被头部一两家都吃掉了？
- 他们做了多久？
- 他们的推广策略用了哪些？
- 他们哪些地方做的好的，劣势是什么？
- 我的优势，劣势，机会点在哪里？
如果这个类目市场销量本来就不大，而且都被一两家全部霸占，那我肯定不会去做的，反之我觉得是机会点。
案例分析
接下来，我再举一个例子，我觉得思路也可以套用在选品上。
大家有玩股票吧，我不清楚大家是怎么选股的：
- · 凭感觉？
- · 跟风？
- · 盲投？
- · 先选几十只，再精投？
- · 还是做了数据分析？行业调研？
你看，我们的选品有没有很像我们选股票时候的状态？
讲到这里，我们首先要来解释，什么是细分领域的股票（你完全可以对照下你的选品）
从这里面的细分市场，刷选出你感兴趣的股票，去分析具体企业的：
- · 业绩
- · 财报
- · 这家企业手上拥有的核心专利
- · 市场舆情
- …..
很多人对企业的研究，特别会吹毛求疵，也特别会抠企业的各种细节点，对企业的各个环节如数家珍，其实我觉得如果是这样去研究的话，这是有问题的：
我始终都觉得，对于企业的研究，没必要要像素级研究，很累，也很花时间，我所遵循的只有一个原理，看结果。
比如就像一个学生考试一样，我无所谓去研究这个学生到底答对了哪些题，又答错了哪些题，我只需要知道核心的，他考了多少分，过往成绩的平均水平即可。
同样的，企业研究也是如此：通过财报的数据披露，再叠加企业管理层的研究，加上行业分析，行业所处大环境的分析，行业未来的分析，企业在行业中的竞争力如何等，基本就可以初步判定企业未来的成长性。
资本市场从来不是一个买卖事实的地方，而是买卖预期的场所。
所以大家看明白了吗，调研一个行业或者类目，市场没问题，结合自身优势，分析对手，觉得有机会，别人能做的，我凭什么做不了，没道理啊。
竞品分析
说到竞品分析，其实任何行业找到自己对标的老师，都是很重要的市场调研的方法。
- · 为什么做的好？
- · 他们的手段有哪些？
- · 他们哪些细节点做的比你好？
- · 他们遇到的坑是什么？
- · 这里面有什么经验教训的？
这些当然是有研究的价值，我们做跨境电商运营，拼的不就是细节吗？
