Shopee虾皮店铺 | 实战运营经验分享

我们在选品的时候，不能过度主观，应该理性判断以及使用工具分析数据，市面上好几种分析工具，我是使用电霸这个工具。

1. 铺货方式要有策略。

很多个人刚开始做shopee都是小资金起家，或者我也有看到很多跨境卖家先经营无货源模式

后期一些listing持续出单就转了囤货模式，也有一些跨境卖家是直接按品牌来打市场的，各种方法，取决于自己的资金有多少。

那怎么可以从一些大恐龙的口里分得一些肉呢？

如果已有产品线的，可以在此整理一下现有的产品，规划成这3种：

• 引流款
• 利润款
• 长尾款

引流款

1. 性价比高的产品，主要用来吸引客源，提高店铺转换率。
2. 需求量大。
3. 顾客可能会一次性买很多个。
4. 利润比较低。
5. 销售量惊人
   

   

再看另一个例子: pet sausage

这些都可以是引流品，利润低，需求量大，顾客可能会一次性买很多。

利润款

1. 售价和利润相对比较高的产品。
2. 配合引流款提高AOV (average order value)
3. 也可以不是主攻的产品，这要看店铺的规划。

长尾款

1. 是长期有销量的产品
2. 顾客会不断的回购的产品
3. 多数为消耗品

例子:

虽然产品是这样来安排，但也有可能的情况是：

如果自己的店面这类产品卖的好了，对手把你的盈利产品变成他们的引流款。遇到这样的情况，我们也只能尽快改变策略了，把利润款也变成引流款来应付竞争对手。

我们可以做的是：优化产品页面，调整售价，广告抢排位

Niche store,我们这边强调的是·选择一个品类/行业来做，可以的话，选择专注二级行业来做当然更好。

为什么要选择专卖店:

1. 建立专业形象，摆脱价格战
2. 顾客忠诚度高，复购率高
3. 更了解你的顾客群体的需要
4. 有利于建立品牌

左边listing售价从RM10.99起，之前看的时候是RM9.99, 他们调整了售价了。最右边的listing售价RM12.90,之前的价格是RM19.90,他们也调整售价了

点开来看左边listing的店铺。

店铺名字是optical, 但真的很百货，什么都卖，厕所用品，口罩，袜子，精油，窗帘，包….

但也可以看出，他们各个产品售价很低，可以说各个产品都是引流款，单量是有了，但利润没啊。。

再来看左边RM12.90 那个listing的店铺:

shopee “派牌” 模式例子：

一个产品，比如猫砂，今天有5个卖家。分别是A,B,C,D,E    买家有50个人，输入同一个关键词 （猫砂）。

在一开始，shopee会平均分配给每一个卖家，即A,B,C,D,E, 各10个买家流量。

shopee会开始检视，派给每一个卖家的流量，每一个卖家可以成交几个顾客。

这边我们假设：

A:  10个顾客流量 –> 成交1位顾客

B:  10个顾客流量 –> 没有任何成交

C:  10个顾客流量 –> 成交2位顾客

D:  10个顾客流量 –> 没有任何成交

E:  10个顾客流量 –>没有任何成交

产品优化可以从4个维度来说:

1. 标题
2. 主图
3. 影片
4. 描述
5. 定价

✔️ 参考竞争对手相似的产品，找出相关的关键词

✔️ 产品品牌/种类/型号/特点

✔️ 找出top 10的listing标题，找出重复性高的某些关键词

✔️ 进入广告后台，找出高搜索量的关键词

shopee的主图不像亚马逊这么严格只可以是白色背景，相比来说shopee的主图政策对卖家实在是太友好了，我么可以这么做:

i. 加入框框

ii.  加入 人，物，场

iii. 加入一些字或图片是可以解除顾客疑虑或表达产品特点及功能的

一样的油漆，左边listing加上了价格折扣和特点，月销量远抛对手。

左边listing加入了特点和多赠送的内胆,月销量远抛对手.

副主图主要功能：

4. 描述

5. 定价

例子2：

买香薰机送精油，还标明了精油这个礼品的价格，让人感觉占便宜了

5.0 平台工具

Shopee后台提供蛮多的工具，这些工具都可以用起来。其中一定要长期设置可以是

voucher, discount promotion, bundle deal, folloe prize, top picks.

广告当然不可少了。