本文来自优联荟TikTok出海掘金10期训练营小伙伴
Hello大家好，我是TK训练营第8组助教兜兜，今天跟大家分享一篇关于我是如何在TikTokShop小店躺着出单的心得，希望对感兴趣的小伙伴有所启发与帮助。
做过电商的人都知道选品是电商运营工作的一个非常重要的环节。正所谓“三分运营，七分选品”，可见选品的重要程度不言而喻。要想打造爆款，除了产品要有独特的差异性外，更重要的是根据消费者的角度出发，选择消费者想要的产品。
在电商平台，你选对了产品，至少有 50% 的成功的可能性。而选错了产品，再强的运营能力都是很难成功的。所以说，你选对品，就成功了一大半。
那什么样的产品适合在TikTok上面推容易成为爆品，我们靠什么选品呢？
众说纷纭，因为有些人认为自己运气好，每一次选的都恰合时宜。但其实事实并非如此，不是说运气好，比如早期入场做亚马逊的那批人，实际上在那个年代，你卖啥都可能是赚钱的。
真正有实力的人，他的选品是靠大数据分析以及经验，其中经验也包括网络感知力，既然大家想要依靠 TikTok Shop平台带货，我们最重要的应该是从平台的角度去分析，了解你的用户群体，这样才能选出适合他们的产品。说白了就是如果你想把产品卖爆，归根结底在于你的商品对消费者是否具备足够的吸引力。
下面也给大家列出一些选品的参考因素：
◆01年轻化、独特的新奇特产品
不容易被购买到的新奇特产品：新奇特顾名思义就是新奇新颖，奇怪特别富有个性的东西叫做新奇特，新奇特的产品会比较容易吸引年轻用户群体的冲动性消费。例如：平底锅手机壳，宠物造型杯子，剪不断的数据线等，其次需要了解这款产品是不是在大部分场合都能购买到？
◆02解决消费者需求与痛点的产品
产品的本质，其实是消费者需求的一种解决方案。
换个角度说某个需求的产生，是基于特定的场景之下的结果。
比如客户平时用的常规插头体积比较大，可能就会有沙发推不进去的现象，如果换成超薄多功能插头，就是一种体积小很薄的充电头，沙发就可以推进去了。这就是解决了客户的某个场景的需求痛点。
◆03价格敏感度低的产品
社交媒体电商与淘宝京东这种搜索电商不同的是，社交媒体电商往往是需要借助消费者的冲动消费心理销售产品，如果客户对于价格敏感度过高，就难以产生冲动性消费。
所以我们尽量选择价格敏感度低的商品，降低消费者对价格的敏感度、促进用户冲动消费。
例如：数码产品类、美妆类，在大家认知里面，可能有些3C 数码产品，它的技术含量比较高，都是大几百的产品。
如果你的产品只卖四五十，那可能这样的价格认知区间大的产品就能让客户产生冲动消费，因为他没想到原来四五十块钱，还能买一个功能这么全，外观这么好看的蓝牙耳机。怎么从来都没遇到过这样的好事，可能一冲动就直接下单了。
Ps：我的店铺里数据概览中显示商品分析栏目里，商品访客榜1613流量，数码产品类的蓝牙功能的音箱产生了4个订单。
因为当时只上传了产品，还没有来的及发布视频，绑定tiktok账号，所以平时忙的时候很少登录店铺查看运营情况，等我有空登录店铺后台上传新产品时，发现有三个订单已经超时四五天,由于担心超时太久，会影响店铺评分，所以取消了订单，然后隔了两天该款产品又莫名其秒的出单了。
◆04低客单价的产品
TikTok平台上大部分都是年轻人，也就是比较低龄化，针对该特征我们需要考虑到低龄化可能同时也伴随着另一个特征：那就是消费能力不一定很高。
现在用户的购物意识还处于萌芽阶段，客单价高的产品意味着年轻人的消费力有点跟不上，如果大家有留心TikTokShop平台发布数据报表或其它数据分析平台发布的商品排行榜的习惯，你们会发现往往占据英国商品榜的产品，客单价都不是很高的。
◆05不易碎体积小的产品
这个因素主要是从避免退货率以及物流成本考虑，体积大的产品意味着物流成本会比较高，如果万一有客户退货，承担的物流成本风险也能降到最低。
成功出单实战经验：通过数据进行选品（例如TikTokShop平台的半月报，数据分析工具等）
◆tichoo或嘀嗒狗数据分析平台查询商品排名等相关数据
谷歌趋势工具:在浏览器中输入谷歌趋势网址
https://trends.google.com/trends/?geo=US，比如3C数码产品，可以在搜索框里打上精准的关键词Bluetooth Speakers进行搜索
通过“热度随时间变化的趋势 ”的图表中，可以看到随着时间的变化，该产品关键词被搜索的趋势。红色标注部分可以点击“倒三角”选择筛选国家或周期时长等参数，如图：
通过曲线图，我们可以看到产品的热度是在上升还是下降，如果是上升的话那肯定就要及时关注，这样我们就可以根据数据分析结果来判断市场，并且可以获取到以下选品思路：
◆平台、趋势、供货量和搜索结果越大，说明市场的需求越大
◆客单价低容易产生冲动性消费的产品：销售价格是符合爆款商品榜客单价特征
◆风险可控，小有盈利：将所有成本列出，如果不会亏本，还能够小有盈利就是可做的品类
根据以上综合查询数据结果，确定上架蓝牙音响，然后预估所有成本，例如：平台佣金£0.38（¥3.13），预计税和关税£1.5（¥12.39），蓝牙音响销售价£7（相当于¥57.82元），进货成本：¥35.2元，净利润是：57.82-35.2-3.13-12.39=7.1 回报率
Ps: 由于前期想快速跑通整个小店流程，所以该产品在标价方面，会以客单价低的策略作为侧重点
尾声：
我非常享受0-1的过程，因为这样能让我建立信心的同时还有点小成就感，以上阐述的方法只有通过行动去实践，才能拿到我们想要的结果（Get money）。
小伙伴们，赶紧行动起来，撸起袖子干就好了，那么本周的分享内容就到这里，在此预祝大家早日爆单~
干货满满