大家好,我是6组的睡不醒
今天来分享下变现的过程和经验。
背景:
在来参加这个课程之前,我从没有接触过TK,一直都是做的跨境电商平台。对社交电商可以说一窍不通。所以参加这个课程之后,我也按照老师的教程,先从宠物号上手,同时也开通了TK小店。
做了宠物号之后,发现带货变现是真的难,创作者基金倒是比较好拿。宠物号加了小黄车,链接访客达到1000多,一单都没有。
这时就萌生了换类目的想法。
换类目的做法:
· 分析tk市场和同行交流
· 确定国家站点-菲律宾
· 确定主推类目和产品
· 通过哼哼猫下载视频
· 1688找货源
· 新建账号去推广
刚上去,视频1小时就突破了2万播放,且是加了TK小店的链接的情况下。但是一单没出。
通过几天的分析,应该是账号没有出过单,客户对这个链接抱有怀疑的态度。
之前南帆船长的课程说过店群的做法。
· 销量:把重量改成1,价格改成0.01,然后一单下20个sku,一个sku下20pcs产品。 然后链接上就会显示200个销量。
· 评价:直接下单cod,然后等订单审核通过后,不发货,直接取消订单,然后还可以去评价。评价的时候晒图+长评。
对这个非常感兴趣,在各个渠道,同行都问了个遍,没有做TK小店东南亚的补单的,只能自己去做。
由于tk小店的菲律宾的付款方式,在淘宝上没有卖。只能自己申请。申请了一个gcash账号,相当于国内的支付宝,有阿里的注资。
通过eepay可以用支付宝充值到gcash,gcash需要审核通过才可以使用。可以用国内身份证去审核,7天会过。
解决了付款方式,通过这个补单来做销量就会很容易出单。
原因:TK小店上的销量是按件数来计算的,我一单下200个产品,链接就会显示200sold,刷个10单,就可以冲上了2000sold,从而进入TK的联盟池,达人看到后带货,联盟营销。
进入联盟池的两个条件:
1,系统自动推荐—-这个无法把控
2,销量—补单,广告投放,直播,短视频。(其中补单是最能把控且经济实惠的。目前还没查)
接着上面讲,在视频突破2万之后,我就去申请了一个TK广告账户,想要开广告增加转化率。
广告账户是南帆船长推荐的一个客户经理开的,根据客户经理提供的pdf来操作就可以注册下来。注册下来之后发生了一个小插曲,我相信应该也有小白跟我一样犯过。
就是广告充值的时候,直接从TK的BC页面直接充值,充值之后,广告账户的钱不能用于通过客户经理注册的账户中。
解决方法:重新新建一个广告账户,就可以把钱转移过去了。
通过客户经理注册的账户想要充值,只能通过鲁班通充值,然后转移到账户中。鲁班通可以用支付宝充值,这个比较好。在TK后台充值需要用paypal或者国外的其他支付方式。
TK广告账户充值完成之后,根据提示开通了一个广告,和南帆船长最后一课分享的差不多,4个小时花了18美金,只出了1单,客单价5美金,播放量增加了5000左右,就完全停止了增长。是一个失败的开广告案例。
这个广告停止了。
之后我们还是找素材,然后发视频,自从出了这一单之后,之后发视频,即使播放量没有破万,还是会有自然出单。说明销量对转化还是有影响的。
(文章内容来源:优联荟TikTok出海掘金10期训练营学员-睡不醒)