TikTok、直播，跨境电子商业界的热词，tiktok直播，简直就是新兴引流渠道和新兴引流方式。新兴事物往往代表着巨大的机会，低成本高转换奇迹也多发生在新兴事物上。
现在使用tiktok直播引流到独立站的越来越多了，毕竟是自己的私域流量，能将自己的利益最大化，这一点是最重要的！
当然选择直播到自己的tiktok shop里也是很多。
现在各平台都支持直播电商，TikTok也是，平台支持能给人更多的流量。如果能把这部分流量引导到网站上，就可以向卖家下更多的订单。
今天我们来说一下tiktok直播可能会遇到的一些问题。
一、主播
外语直播是海外消费者接受直播的基础，国外主播在面部和语言上都有优势。
直播过程最终会抓住消费者，直接决定能否完成转化。这个过程一方面取决于卖家的前期策划，另一方面取决于主播的反应能力。
国内的外国主播费用比较高，所以一些卖家想找抖音MCN机构运营。这方面一方面是出于成本考虑，另一方面是他们认为经验更丰富。
但是，由于国内和国外直播面对的观众群体不同，直接复制国内直播的套路进行海外直播，效果可能不好。
卖家可以考虑找TikTok红人进行直播，带来粉丝，扩大影响力。但是要注意的是，最好找到与产品、品牌色调相匹配的红人。
主播初期包装不用太长。或者以产品为主，展示更多的产品细节才能打动消费者。
注意互动，选择合适的问题来回答。这是很多新人主播忽略的，只关注产品介绍，互动性低，直播之间的流失率特别高。
二、筛选对标账号
首先这也涉及到一个养号的过程，就像我们平时做tiktok养号一样的。
我们要找到正在直播中的同类别带货账号，可以在TK上发现页内搜索关键词找到对标账号，也可以输入关键词，在搜索结果页找到目标视频。因此，第一步可以通过关键词搜索相关账号，从而精准找到对标账号。其次，需要准备一个新账号用来刷视频。在发现页搜索目标关键词，找到相关视频。
依次观看视频，点赞并且评论视频，视频播放完成后上划继续看下一条视频。刷完前两页视频后，回到自己页面继续看视频，看到同类型视频继续完播并且记得点赞和评论，划走无关的视频。大致养号的过程就是如此，如果要绑定tiktok shop， 记得在小店里上传产品。
三、直播场景搭建
直播道具准备，做英国去的话需要一台插英国手机卡的手机、外接录音设备（或用手机收音）、开通OBS功能、搭网络专线（长期做的话还是建议做专线，稳定安全）备用英区账号、补光灯、背景布、摆台或桌子。
以及提词卡展示卡，提词卡上写产品关键词：产品材质/ 产品工艺/ 产品规格/ 产品卖点，为主播提词，在卡片上面标注的活动力度等。
明确直播间风格
根据自己产品的风格，布置合适的直播间场景，如果你卖高端品，那你的直播间墙面、地板、道具，都应该有着具备品位的设计风格；如果你卖平价品，那你的直播间最好避免让人产生“这里的东西看上去很贵”的想法。
注意直播间构图
头顶留空1/3，人物占据2/3，但是如果空间有限，可以利用墙角来增加空间纵深感，不过主播不能离墙壁太近，不然会给人造成压抑感。
打光
灯光不能是逆光或者是顶光，而且光线要明亮通透、光线均匀柔和。
隔音
如果你随便找个地方直播，刚好旁边有装修或者嘈杂的噪音，那今天的直播就完蛋了，直播间要确保隔音是好的，至少要保证没有额外的杂音和人声干扰。
四、直播中的话术
在直播中可以设置一些常用的语言，方便买家的购买，同时也要注意直播中语音以及商品的顺序，比如刚开播就应该对整体售卖的东西做出总结，其次对于不同的国家的店铺要根据情况，选择不同的直播方式。
也可以看我之前分享的直播时的注意话术dingtalk://dingtalkclient/page/link?url=https%3A%2F%2Fh5.dingtalk.com%2Fcircle%2FpostDetail.html%3Ftype%3D7%26postId%3D12476650525%26token%3D44cde53ecf3f358c1096f945aa137d3a&pc_slide=true
五、注意：TIKTOK权重提升方式
（一）保持固定直播时间
一般店铺和带货都有固定的直播时间，并将时间写在简介里，不仅方便客户观看，而且能够提升直播间权重。
（二）提升视频质量
直播的设备最好用比较新的，保证画质清晰无码，不能做拉伸处理，影响景物的正常比例，建议手机在iphone7及以上。
（三）提升直播间互动率
（四）提升话术质量，掌握技巧
这就是今天分享的内容，商家在直播过程中一定要注意直播的整体节奏，这样才能更好的提升流量。
TikTok直播仍属于发展阶段。不管是主播还是直播路线，都要由卖家自己培养和摸索。但是正是摸索阶段，会有更多的机会。
（文章内容来源：优联荟TikTok出海掘金10期训练营助教-古粤）
