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从卖产品到卖视频，这家年入千万的站怎么了？

今天给大家介绍一个网站。

一个从卖产品年入数千万到现在转为卖视频，还年入千万，比较奇葩吧，我们来看看他是怎么做的。

做dropshipping的应该对下面这个网站不会陌生：

先看下它们的logo和Facebook页面，大家应该就会有印象了。


还不熟悉这个网站的朋友，我先给你们大致介绍下这个网站的情况。

现在旧网站已经不能打开，用时光机给你们先看下这网站之前的页面。

https://hygoshop.com/


从时光机上可以看到这个网站，这个站大致从2020年10月以后就停止了更新。之前的旧页面可以看出整个网站产品品类很多，没有专门的垂直品类。

这个网站是很典型的做杂货铺形式的dropshipping站 ，也是用shopify+Facebook广告的模式引流变现。

既然要分析，那就要先看有哪些是值得我们留意的地方。


01

网站流量
 
从网站的流量也可以知道当时这个站的运营情况：


可以看到这个网站的流量一直很不错，尤其这个网站其实主要流量还是Facebook广告的流量，现在无法看到2020年10月之前广告给网站带来的流量，但是哪怕只是直接流量也是很可观的。

甚至国内不少人都拿这个网站作为案例来参考分析：

 

02

社交流量

我们来看看它整个社交流量的情况：

Facebook：


Facebook主页上有16w的用户赞，17w的用户关注；

主页内置顶帖子就有7.8w评论，1.2w的分享；

普通未打广告的帖子也能得到几百次的分享及几十条的评论；

说明这个主页得到了不少用户的关注及互动。


单单从Facebook搜索到关于这个主页曾经发布的视频浏览量、互动情况也能说明这个网站曾在社交领域获得用户关注情况。

YouTube：


在YouTube上有120k的订阅者，很多视频也有几十万以上的浏览量。

从这里我们不得不说一个做dropshipping的YouTube账号视频，能有这么多的订阅数、浏览量，可见其视频是有容易传播和互动的内容。

整个网站的流量、社交媒体的粉丝量，都侧面反映了这个站点的销售额体量。



03

网站现有情况
 
也来看下网站现有的情况：

现在网站都直接提示跳转到新的站点：https://hyfa.com/
网站上还po出了hygoshop网站之前的销售业绩：

但是新的站点标明网站现在是为dropshippers提供产品视频，整个站点也全都是各品类产品的视频，全部售价$99.99

那么，是什么让这个年入千万的网站，停止了卖产品，反倒转去卖视频呢？

首先，负面评价多，客户抱怨未收到货：

从trustpilot上，我们也能查到关于这个网站的评价，有一半以上是负面评价，而评价基本上都是未收到货之类，这类评论在2020年7月之前还有网站客服解释回复，后来就再无人处理。

这里有两种可能：
一种是销量高、货品库存不足发货不及时；
另一种当时疫情影响，导致物流爆仓，货品发货配送不及时；

 

其次：利润未达到预期或不能盈利：

按网站发出来的年销售额，可以看到整个销售额看起来是很可观的，即便说这个销售额不是真实的，我们从网站的历史流量也可以估算出起码网站也是数百万级别至千万的销售额。

那既然这么大的销售额都不能让公司继续销售商品，反而转卖销量未知的视频，只能说千万级别的销售额所产生的利润未能满足公司的预期或说达到足够的盈利。

同时网站上产品基本都是低价商品，单品的利润普遍比较低，再加上现在广告成本的增加，这样低利润的产品就更难维持盈利。

第三：dropshipping的现状

现在爆品模式逐渐难以维持，高广告成本加上市场竞争激烈，而且还有许多人做货不对版、不发货等，致使用户对于爆品类的广告及产品产生一定的戒心与抵御心理，因此爆品的模式越来越不好做。

同时现在Facebook也不喜欢这些杂货铺性质的广告及店铺，这些杂货铺大多都是做drop shipping，而这些drop shipping的货基本上都来自于速卖通之类，这样货品的质量和发货速度都无法得到保证，导致用户体验很差，影响用户对Facebook的信任，而Facebook社交的特性，它是很需要用户的粘性。

但是这个网站选择销售视频，并且两个网站一直都使用Shopify，支付每月月租一直维持着站点，说明视频还是可以给公司带来一定的效益，那他们的视频有哪些过人之处。

其实hygoshop网站是属于HYGO这家加利福尼亚媒体公司，hygoshop是公司业务中的一个变现方式，这家媒体公司主要创作各种日常生活中的原创视频。

公司品牌在Facebook上有着469k+的粉丝关注。


公司网站上那句80亿次的播放量，1亿美元的销售额，也是毫不客气地展示了自己视频的实力。

确实，今天，我不想来讲选品或者广告，只想和大家来讨论下他们视频的特别之处。


04

为什么HYGO的视频会有如此大的传播量

1、有足够的受众基础：

视频中的产品比较生活化且有趣味性，基本上都是我们日常生活中会用到的产品，这就让视频有了足够大的受众基础，更容易产生共鸣。

当然这类产品成本售价也都比较低，更容易让用户传播且冲动购买。


可以看到视频中产品各种各样，有按摩器、钥匙扣、拖鞋、浴帽、遥控器收纳盒、纸巾袋、夜灯

什么都有，但是产品却有创意、很奇特，所以有足够多的人会好奇且感兴趣，容易引起传播。

2、拍摄的场景都很生活化

整个网站的视频拍摄的环境基本上都很一致的风格，都比较生活化的场景。

加上本身产品也是日常用品的特性，让用户更有代入感。

3、拍摄手法很真实感，有亲和力

所有视频似乎都是用手机拍摄的感觉，不像往常专业的拍摄手法，用各种剪辑之类，HYGO的视频反倒是用最普通人的拍摄视角，让人更觉得真实且有亲和力，就好像是买家秀之类的评测，更有说服力。


4、视频中多个使用场景的切换

你去观看他们的视频你会发现，它每个视频都是几个不同使用场景的视频剪辑拼凑在一起的。

大多数是7秒左右一个场景切换，而且每个片段都是在突出强化产品的特点，比起笼统的一个视频从头到位地介绍更有针对性，也更有强化产品功能的效果。

当然了，这样的视频也更有吸引力，看起来更有趣味。


一个睡眠抱枕都能有这么多种用法，而且这多种用法的视频时长体现都控制在30s以内，真香！

5、用心的BGM

值得一提的是视频背景音乐(BGM)的使用，真的很用心，也很有感染力。

Facebook上视频默认是无声的，许多人制作视频的音乐都比较随意，但是其实好的背景音乐对视频的效果是有极大的渲染和推动作用的，尤其当你的素材放在YouTube或者TikTok表现更为明显。

大家可以自行感受下：
https://www.facebook.com/HygoShop/posts/346711189232067/

我们选品是很重要，但是做广告视频素材能否有足够的吸引力、能否快速地展示产品特性，同时还能触动用户消费购买，这就很考验视频的拍摄剪辑能力。

这一点我们从HYGO公司这个网站案例上可以明显的体会到。一个视频公司，分出业务做drop shipping，就获得了这么大的流量和年入数千万的销售业绩，这样的变现能力，这也从一定程度上说明了好的视频素材对销售额的影响。

而这个案例，我觉得对许多做TikTok如何做出传播量大的视频，也有很大的借鉴意义。

最后，也要顺便提一点：

我们从hygoshop网站的突然中止产品销售，及从trustpilot上看到的评论也能看到后期网站有极多的投诉，很多都是不发货的问题。

这里并不清楚具体是什么原因导致，但是这本身也是做dropshipping的弊端，产品无法把控质量及库存，产品起量时对应的产品库存、物流、客服，太多环节无法自己把控，就会发生很多问题。

这也让我们不得不思考，dropshipping模式的改变和精化，dropshipping对于许多小卖家和新手来说有许多好处。

但是其弊端也十分明显，而如何在控制成本减小风险的同时又能保证产品的质量、物流效率及网站的口碑，这是我们需要思考和改善的。

同时，HYGOSHOP这个网站还引起我们注意的一点，单一的流量模式还是很危险的，一旦出问题整个网站订单瞬间腰斩，因此还是要考虑多流量渠道。

以上！
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