独立站如何快速选品？| 手把手系列

我们将从以下四点来讲如何利用工具选品并研究竞争对手：

• · 看Facebook热门广告贴；
• · 纵向拓展选品
• · 横向拓展选品
• · 研究Shopify竞争对手网站
  
  
  

将Commerce Inspector插件安装在Google Chrome 浏览器上。任意打开一个Shopify站点，点击插件都会显示下面的内容。

• · Trends : 这个是我们今天的重点，Facebook上的热门广告贴及产品等信息
• · site ：当前打开的Shopify站点建站、更新时间，流量情况及畅销品、社媒链接
• · products ：畅销品、上新款、上新的数量及各品类产品的数量信息
• · ads ：在Facebook上正在投放的广告
• · apps ：网站上安装的app

首先说明，这个插件只能查看Shopify网站的流量及产品信息，其他类型的网站是查看不到的。

但是这个插件查看到的Facebook广告投放贴并没有限制什么类型网站。

用这个插件，我们能做点什么？

• · 查看热门帖子
• · 选择最近日期
• · 右上角可选项有7天/今天/本周/上周/本月/上月
• · 选择更新日期的广告更有销售的机会

• · 选择日期近、评论点赞数高的广告
• · 日期近的广告，一个是广告还比较新，其次是用户和市场还没有被大量洗过，还有销售机会；
• · 评论点赞数高说明广告及产品本身能够引起用户的关注和兴趣；
  
  

• · 点击查看视频的评论区，留下正面评论高、购买意向强的帖子或广告
• · 不是所有热门的帖子都是热销的产品，有些评论区明显都是负面的留言就要慎重了
• · 对于那些评论区都在问哪里可以买，想要购买之类，或者正面评论比较高的广告我们就可以先留下进行研究
  
  
  

整理筛选可以销售的商品，查看利润空间

基本上这些广告都是drop shipping的产品，从速卖通上都是能找到货源；直接查看利润空间。

比如这个广告：

独立站上卖 $26.95，速卖通上面包邮 $7.44 美金左右，利润有$19.51

这个利润还不错！

还是刚才我们提到的插件，点击进入广告商品的网站，进入主页，使用Commerce Inspector上查看插件 site 或者 products 版块下面的的 bestselling products

https://www.facebook.com/ads/library

那就可以使用 site:joynesse.com 来搜索Google收录的产品页面。

Shopify或说这类跨境建站平台，很多卖家都是拿来做爆品+投放广告，主要是以广告为主的引流模式。

那么对这类站点的研究就倾向于研究它们的页面和产品。

之前许多人做Shopify网站主要是以杂货铺做drop shipping的形式，但逐渐地，drop shipping也被玩坏了，所以现在很多人也在问drop shipping是不是不能做了。

其实不是说不能做，铺货还是有很多人在做，就像刚才的HAPPY SHOP，明显背后就有个大团队，做站群、选品、打广告、起量….

这些都是需要投入大量的人力、物力、财力，对于小卖家或者新手而言，是吃不消的。让你一上来就投入一大笔钱测品，砸广告，这些都是不现实的。

并且，现在除了铺货、站群，也开始有单品站的方式，类似刚才看到的 avalonking.com，这种单品站就需要更精细化运营，对于运营者的要求就更高了。

所以我们只能研究、模仿对方的选品、广告及页面，用低预算多测试，来累积自己的数据、案例，形成自己的选品、广告、页面内容sop。

主要研究内容包含以下方面：

4.1、如何吸引用户：产品页面内容描述– 从用户的角度出发，解决用户的痛点，清晰说明产品用途、功效；图文并茂；

比如这个产品页面–汽车座椅弹力网

有开车的朋友都知道，每次开车后面的熊孩子和狗狗，他们似乎一到车上，就按捺不住那兴奋而又焦躁的心，总跃跃欲试，想对你搞突然袭击，总会忽然间从两个座椅之前窜上来，比你还好奇前面的路况。

用行动和惊吓，告诉你，嘿，我在这！

所以这款产品描述第一句就深得用户的心。

The car mesh net trunk bag can not only make full use of the space but also prevent children and pets from interfering with driving.

ARE YOU STILL WORRIED ABOUT THESE DRIVING INSUES?

Kids or pets are too naughty makes you worry about the pets jumping from the back seat to the front seat

1、Affect your safe driving because of children’s curiosity about the front seat of the car.

2、Your handbag fell off the center armrest while driving.

4.2、如何提升用户信任度：研究对手网站增加了哪些信任标签，条款说明；

这些付款安全保证及发货、退货说明也是必须的。