今天我们来学习一个案例，这个案例的主人公叫Cory Stout。

他也是做电商的，他在2018年的时候收入就达到350w美金，2019年收入突破400w美金，包括他自己只有2名员工在做。

这篇文章我之前有发表过，但是今天我做了更详细的补充，添加了两个方面的内容

第一：整个电商网站所使用的的各种工具介绍

第二：分享这个主人公，关于做亚马逊的一些心得建议

我们先来看下他的资料和他所取得的成绩取得的成绩

· 名字：Cory Stout
· 网站品牌：Woodies
· 雇佣员工：1名
· 网站收入：2019年400w美金
· 每月收入：25w美金
· 网站地址：https://woodies.com/

Part 1

前言介绍

首先介绍一下我自己，我叫Cory Stout，来自美国的Tulsa, Oklahoma。

Woodies这个品牌呢，其实是在2012年的时候创建的

当时他买这个域名的时候，还是从加拿大人手里买来的，当时这个网站是卖曲棍球之类的，买这个域名的时候，花了4000多美金

这个Woodies网站，发展这么多年，他就雇佣了一名员工，这位员工还是自己的母亲，而且连续雇佣了三年，每个月都会给他妈雇佣费

下图就是男主人和他妈妈的合照

Woodies这个网站在2018年的时候收入就达到350美金，2019年收入突破400w美金，为此他给给自己买了一辆宾利作为奖励

ps：对自己果然不客气啊

Woodies这个网站的座右铭就是，“See you at the beach!”即沙滩上见

男主人公是一名旅行狂魔，经常在外面旅行，所以他想着有一个稳定的，持续的收入，还能不断的旅行，这个世界上还有比这更酷的事吗？

Part 2

故事背景，从事经历

我在佛罗里达州的经济学院上学（Economics at the University of Florida），但是其实在学习上，并没有学到太多东西，我反而发现外面的世界可以让我学到更多的东西，也是我创业的起点

我在学校的时候，就开始做倒买倒卖的生意，当时卖的是足球的球票，这个过程让我学会处理很复杂的人际关系

比如有很多精明的家伙，他们总是要求看我的票，并要我提出报价。他们谎报自己出售的目的。有的人偷我的票，有的人想把我从热门的售票区逼出来，让我没生意可做

这个过程其实并不顺利，我在那里站了几个小时喊“谁需要买票”？很多人都会朝着我看，然后我继续往前走。

但我知道，只要我坚持我总能找到自己的客户。

在需求旺季的时候，一天下来，我以500美元的成本可以赚取5000美元的收入

为了让价值得到提升，我在票上做了改进，我会买下一整周的学生票，这样我可以拿到最低的票价，然后再购买升级的票，这样任何人都可以使用，然后把低价购买的学生票高价卖出去牟取暴利。那次的经历，我赚了很多钱，我还交到了一些朋友。

其中，有一个朋友是我最要好的朋友—迈克。他在中国当英语老师，之前是学习的，我在那里呆了6个星期。

我出发去中国，主要是看看那边是生产什么样的产品，他们是如何流入全世界的，我当时在逛市场的时候，我看到一些手表特别酷，于是就想到了售卖手表的想法。

很快我就想到了一个手表的品牌名字–TIKKR，前面投入的资金就是我从我之前卖票价那边赚来的，然后投入进去。

当时为了验证这一想法，我的朋友迈克从中国飞到美国，手上带着一个装满手表的袋子。当时我住在奥斯汀，打算去参加一个聚会早午餐，顺便的看看能不能卖出一些手表。

我免费给了酒保一块表，然后就一直等也不知道能不能卖的出去，不到15分钟，就有一队人主动向我们买手表。我们没有拿走他们的现金，但我们整个下午都免费喝酒，玩得很开心。

我当时订了1500块手表，每只3美元，我把价格定在65美元。

（我的妈呀，3块钱居然就这样随便定一下价格65美金？？？？）原文是这样说的：

I ordered 1,500 watches for $3 each and I set the price at $65. I barely sold any at $65
but I convinced Groupon to pick them up and offer a deal.

但这个时候我与Groupon（团购网站）的销售代表取得了联系，他们同意协助我，主要是因为当时我手表这个产品在他们的品类里面没有。就这样子，一块65美元的手表，我在Groupon32美元卖出。

当时我卖了几百个，于是我订了更多，然后再卖了几百个，我又订了更多。然后我一天就卖了几千块！

可惜的是，我的供应商只是一家贸易公司，供应商的发货时间太晚了，在圣诞节的时候，我有很多顾客都急需这个礼物。最终，我成功地完成了约70％的订单，另外30％的客户要求退款。

我们当时做的链接地址：

https://www.groupon.com/deals/tikkr-washington-dc

后来由于竞争加剧，我就不再经营这块产品了。据我所知，至少有50家公司也在出售完全相同的手表，其中包括Walgreens。

2012年，我又来到了中国，木制太阳镜看起来棒极了，这次我的想法是带着木制太阳镜回去。

Part 3

Woodies产品从设计

到制作流程是怎么样的？

我刚去了中国，在阿里巴巴上找到了三家供应商。我参观了每个工厂，然后选择了一个我觉得非常不错的供应商。

当时价格不是最重要的考虑因素。那时候供应商有一个能说一口流利的英语，他们向我展示了他们的设备，并让我参观了他们在生产过程中的工厂。

注意：如果你参观一家中国工厂，你可以去使用他们的卫生间或者浴室。如果他们同意，并且如果你发现卫生间非常糟糕，浴室也很恶心，这说明这家工厂是有问题的

当时我们注意到很多人在Kickstarter上，靠众筹吸引了很多的用户，也包括赚了很多钱，所以我决定启动一个项目，为Woodies添加新的风格。

它们实际上都是一样的款式，但我想给这个系列增加7种新颜色。

我决定雇雇肯德尔·詹纳（Kendall Jenner）来拍这段视频。我又雇了一个非常好的摄影师，在很酷的地点拍摄产品的照片。

我组织了整个产品的拍摄，那天早上我戴着船长帽开了一整天的老爷车，在马里布海滩上拍照，尽最大努力拍出优质的作品。

我发起的Kickstarter项目并没有取得一个巨大的成功，但它让我坚持了很长时间，然后开始在亚马逊上销售。

我找到了一个新的供应商，开始使用塑料框制作木制太阳镜。它们的制造和销售都比较便宜，而且优点是它们不会经常坏掉。

全木太阳镜的保修一直是一个让人头痛的问题。

木制太阳镜的抗张强度比塑料小。总体来说，它们对环境更好，但对用户来说容易坏掉。我一开始是全木太阳镜，但退货率接近20%，所以我改用了塑料框的木制太阳镜。这也降低了我的成本，我的回报率达到了5%。

我致力于成为亚马逊的专家，听了许多的播客，读了所有我能找到的博客文章。

Part 4

Woodies有哪些

吸引客户的方法？

自Woodies推出以来，我就在考虑应该从哪些方面有效地吸引和留住客户？

我对Facebook广告、电子邮件营销、搜索引擎优化等都有基本的了解，但亚马逊真的很适合我，亚马逊给我贡献了60%的收益

亚马逊每天大概为我带来100个全新的客户，只需很少的成本。

我在亚马逊上的ACO在20%左右徘徊，每月花费约5万美元。我有不到5万的电子邮件订户，但我很少给他们发电子邮件。

我想的是，很可能大家太害怕被外面所有的自动化营销所困扰，这实际上是他们选择在亚马逊购物的一个重要原因

除去成本之后，我账上还有一些钱，今年我还投资了8辆老爷车，因为我有了一个新的创业项目——CaptainsClassics，然后在Turo这个平台上赚取更多的现金。

Ins 链接地址：

https://www.instagram.com/captainsclassics/

然后小北我，在深度去扒了一下他在Reddit上的分享，关于他做亚马逊的一些心得，大家可以来看下reddit上面的分享

https://www.reddit.com/r/Entrepreneur/comments/7hi027/how_to_rank_better_on_amazon_30_tips/

Part 5

营销中所用到的工具

你自己shopify网站，或者你在做亚马逊的过程中有用到什么工具可以和大家分享吗？

Shopify App

Login with Amazon

链接地址：

https://apps.shopify.com/login-with-amazon

大家知道现在来自移动端的流量比例都要超过60%，但是你会发现最后只有20%的人付款下单结账，为什么这么低呢？

因为用户会觉得再去填写一大堆信息会非常麻烦，但如果我们用他们的亚马逊账户来登录，然后选择他们的地址，以及付款方式，这样可以促使他们快速付款结账

Make An Offer

链接地址：

https://apps.shopify.com/make-an-offer

用这个APP主要是，有时候用户来到你的网站，但是他觉得你的网站的价格太高了，这个时候用户就很想离开，但是这个make an offer就是一个插件，他就是让用户留下自己的邮箱，并自己输入想要的报价，这样可以提升顾客的转化率

这个过程可以用Zapier这个无码集成软件来实现（真的很好用）比如客户留下自己的邮件，然后你用Zapier给他们打折扣代码，并把他们的电子邮件添加到Mailchimp

CovetPics

链接地址：

https://apps.shopify.com/covet-pics

这个是一个instagram的插件，把他安装在自己的独立站上，会同步显示你ins的照片，这样让你的网站更真实。

Yotpo

链接地址：https://www.yotpo.com/

我当初在用的时候，这款APP收费只有30美金，但是现在都300美金一个月了，这款APP主要是来收集评论。它可以自动发送评论，然后把评论显示在产品页面上。

ps：和loox不一样，我觉得其实有点像trustpilot

Spently

链接地址：

https://apps.shopify.com/spently

用这款APP主要是用来做用户下订单之后的确认邮件。Shoppify的默认设置其实看起来很一般，，但是这款插件完美的解决了这个问题，而且可以提升upsell，这样可以来提升销量

亚马逊

我的第一大销售平台，承担了我60%以上的销售额

客服

这很重要。很幸运，我直接雇佣我妈妈来完成这项工作，并且每个月付给我妈妈工资来完成这项有意义的工作，只是你不能太苛责，利用她。（果然每个人都是奸商啊）

不过，你虽然不能雇佣我妈妈，但是你可以雇佣别人的妈妈啊，你可以在这个网站上直接雇佣 HireMyMom

网站链接地址：https://www.hiremymom.com/

亚马逊用到的工具：

FeedbackGenius

链接地址：

https://www.sellerlabs.com/feedback-genius/

这个工具，它可以每天向数百个订单发送自动反馈请求，我们知道评论在Amazon上是非常有价值的，当然你的产品必须好，这样催评论才有效果。而我运用这种方法，直接又提升了我店铺的销量

AmazonFBA

链接地址：

https://sell.amazon.com/fulfillment-by-amazon

亚马逊FBA，真的帮节省了太多的工作，包括包装，运费，服务，全部都是通过FBA来进行，如果没有这项服务，我工作就不可能那么轻松，会把很多的时间浪费在无意义的事上。

Amazon affiliate

链接地址：

https://affiliate-program.amazon.com/welcome

我的产品同时在Shopify和亚马逊上销售，即使我在独立站上销售，我也知道很多人依然喜欢在亚马逊上面购买东西。

所以在我的每一个产品页面上，都放上亚马逊的购买按钮，并且这个按钮的链接是affiliate的链接，这样我还能得到亚马逊的给我的佣金。

虽然这部分佣金每月只有100美元，但总比什么都没有好。

给大家看下我店铺的例子：

https://woodies.com/products/zebra-wood-aviator-wrap-sunglasses

强烈建议这个网站，大家可以好好研究下。

网站

Cloudflare

链接地址：

https://www.cloudflare.com/

作者在clodflare上自己都不清楚为什么要这样用，只知道这样会使他的网站变得更快，但他自己又觉得浪费钱。

ps:如果你的网站是用shopify来搭建的，那么其实不需要再用CDN加速，因为Shopify有免费给你提供CDN加速的。

Typeform

链接地址：

https://www.typeform.com/

这个是用来收集表格和各种反馈的好办法，包括各种获奖者的名单，我都是用Typeform来执行。

这个店铺中，运用的更多的工具请访问：https://t.zsxq.com/RfMbY7q

因为工具太多，限于篇幅不好介绍，为此，我还特地罗列了一份工具的文件，如下图：

想要这份工具的，请在小北的梦呓公众号后台回复：胡桃木

Part 6

在过去的时间中

有什么心得或者推荐

我认为所有你做的事，首先就是要相信自己，不管发生什么事都要坚持下去。在所有和我同时创业的朋友中，几乎所有人都还在做生意，而且生意做得很好。

很多年前我读过《每周4小时工作》的书，从第一天起我就开始思考。我只想真正擅长一件事，实际上我真正也做到了，我最畅销的产品就是这样形成的。我能够“设定”市场。

一旦我这么做了，没人能：

· 超过我的价格
· 超过了我的评论
· 超过了我的评论

到后来，第二名和我在亚马逊之间销量的差距越来越大。

我希望的业务其实要很简单，我希望它是自动化的，我希望能够在任何地方运行。（方便我旅行）

另外我没有Etsy、Ebay或沃尔玛上卖东西（即使这些平台他们主动给我写了一份订单）。有一次我都想尝试开一个美国站，但是他真的花费了我很多时间，现在我打算关闭它。

三年前，我雇了我妈妈做我的客户服务代表，她接手后生意就兴旺起来。

1、它让我专注于销售和增长2、她真的比我好得多。

觉得对你最有影响力的书籍、播客或其他资源是什么？

我经常听EcomCrew的播客。链接地址：

https://www.ecomcrew.com/ecomcrew-podcast/

这是一个非常好的信息播客，他们提供了非常好的信息。他们都是亚马逊的卖家，所以他们的大部分讨论都集中在亚马逊上。

我在香港见过迈克，他是个很可靠的人。

想要对刚刚创业的人说点什么呢？

你一定要选择一些自己喜欢的，擅长的东西去做。

在创业的初期，有两点很重要：

第一：你要快速验证你的想法，没钱的时候要大胆尝试，

第二：你其实就是最大的营销工具，尤其是在早期，你就是一家公司的核心，并直接决定了公司的命运

Part 7

小北的一些感悟

学习这个案例，我自己最大的感受是：

第一：老外特别会营销

你想想看，3美金的产品怎么就卖到65美金，而且还能卖的出去，可见老外的营销，包装，真的特厉害，这点恰恰是国人非常值得反思的，我们绝大多数人根本不敢这样来做。

第二：善于利用工具

老外对数字化营销特别擅长，非常擅长利用工具来提升效率，这个美国人只用一名员工，一年可以做到400w美金，没有工具的支持，真的不能想象的到，这点也恰恰是值得我们学习的。

我举一个例子大家就清楚了

很多人肯定不知道Zapier 这个自动化工具，你知道他能实现什么功能吗？

如果客户有在你shopify上买东西，那么Shopify告诉Gmail，gmail通过Typeform来发送邮件。

然后把这份表格传输到GoogleDocs，GoogleDocs再传输到Mailchimp，这样就可以把用户的邮箱导入到Mailchimp中，而Mailchimp用来实现自动发送折扣

这全款可以自动化使用工具来实现，你看这样是不是效率更高了，而多少人又能知道呢？

学习别人的案例，可以让我们知道自己的很多不足，这是我在这个公众号上剖析案例的初衷

以上！

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