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牛逼,为什么这款产品这么火爆呢?

  • 案例学习 流量与运营 顾-系列
  • 18年11月13日
  • 编辑
顾小北顾小北

下面让我揭开一款产品,这款产品真是太火爆了,火爆到一些产品高手都没有注意到,但是人家却赚的盆满钵满!

这是一款什么样的产品呢?

Emmm,不是你们想的这块火到宇宙的戴森卷发棒



而是

咦,这是什么鬼呢?

别急,我们把镜头拉近一点,看仔细咯







这不是挂在车里面的,手机吸磁器吗?

没错,就是这个产品,居然火到爆!我几乎是看着这个产品起来的。

这款产品是在中秋左右上线的,之前我有在知识星球上分享过,我们来看下时间:

到2018年的9.28的时候,已经卖出接近2w个

到2018年10.1的时候当天一天就卖出5w个(我在10.6号的时候才进行分享)

到了今天,2018年11月13号的时候,这款产品已经累积卖出20w件!!!,如下图:

大家可以自己计算下上面的销售额,这是一个多么恐怖的数量啊。,直接打到了5000多万啊。

而出厂成本38块左右,售价259!!!是不是觉得非常不可思议呢?

那么这款产品是在哪里入驻,并售卖呢?

贝店!

你可能会问,小北,销售了这么多是不是刷单搞来的?

我可以很肯定的告诉各位,没有任何刷单。

因为这款产品是从我一个好朋友那边拿货过来的,拿多少货工厂是清清楚楚的,而且如果你有了解贝店这个平台,店铺的运营核心,根本不是靠刷单这个机制。

这非常大的区别于淘宝,京东,天猫

“那么这款产品是怎么做起来的呢?”

如果你要问怎么做起来的,那么很简单,其实你就要去了解他所入驻的平台是一个什么样性质的平台,这个平台的盈利模式是怎么样的。

以下是我在网上摘抄一段,关于贝店几个比较重要的获客裂变方法

第一、分享赚钱 我们每个人都有分享的本能,日常生活中我们也会去分享,哪个电影好看,哪家的火锅好吃,哪里的商场在打折,只是我们分享了并没有报酬!

贝店只是让分享变得更有价值!把贝店好的商品分享给朋友,亲人,以及微信里面的陌生人,他们通过我们的分享购买后,我们就能挣钱!

平均利润16%,最高利润50%,每个客户每月赚佣金平均100元/月,有20个客户,一月佣金100×20=2000元,有50个客户,一月佣金100×50=5000元

第二、邀请好友开店赚钱 贝店这么好的一个自用省钱,分享赚钱的创业平台,我们为什么不分享朋友呢,让他们和我们一起自用省钱,分享赚钱!所以,我们就可以开分店,公司给我们奖励!

好友开店赚钱 每邀请一位好友成为店主,平台奖励现金100元 邀请20个好友开店,立赚100×20=2000元并晋升为贝店金牌店主,晋升金牌后,收入是非常可观的!因为不是你一个人作战,是团队作战了!

第三、晋升金牌店主享受的收益 晋升金牌后每邀请一位好友开店,平台奖励感恩金200元; 团队店主每邀请一位店主,平台奖励金牌店主培训服务费100元;成为金牌店主等同于创建了自己的财富管道!

金牌自己一个月邀请20人就是4000元。团队每月邀请100个店主就是10000元 还有团队销售利润的20%佣金 所以,贝店值不值得经营相信大家心里都有数了!

看到没有,不断地拉下线,变成店主,店主变成金牌店主….

不了解的人可能会觉得这优点类似传销的平台,但实际上并不是这样,包括贝店,每日一淘,云集,等等很多都是采用这个模式

而且像每日一淘,是腾讯在背后进行背书,受这些资本大鳄的投资

像上述那个手机支架的案例,在10月1号当天卖出5w个,扣除平台的佣金,分销,我估计一个净利润可以到达80块人民币

也就是说,一款产品,当天时间就为这个卖家赚了400w的净利润!

可能有好事者会去其他渠道上搜索,比如淘宝,天猫上,会同款产品居然卖出的价格差很多,很多销量也差很多,比如:



所以问题来了,为什么同样一款产品在不同的渠道上去销售,销量会差别巨大,而且价格也差别巨大?而为什么还有那么多的用户入手去买呢?

我认为几个原因:

第一:选择恐惧症

淘宝很多便宜的,他不买,贝店就一个,这么贵,他还买了,为什么?其中的一个原因在,淘宝的选择太多了,用户一直看一直比较,到最后都会觉得这个也不好,那个也不行。

而贝店就给你一个选择,价格在那里,质量也给你保证,你只有买和不买两个决定,对于客户来说,就简化了他的购买行为

第二:信息的达到是有先后顺序的

信息是有到达的先后顺序的,一部分人确实会去比价,还有一部分人确实觉得不错就直接买了

这一点大家可能觉得有点不可思议

我还是举COD为例,下面这个产品在1688上卖的价格是44块

而在COD上,也就是在单页上,可以买到RM199 折合人民币也接近350块



而且卖的是相当的火爆!

你看,1688上面几十块的东西,卖到东南亚,中东,都是几百块的,你说为什么?

如果按照我们的传统思路去看到这些问题,你会很不可思议,但是情况确确实实就这样发生了

深圳有一家做COD很牛的公司,靠这个模式,短短一年就扩展到1300号人,销售额就达到20多亿!

所以,

有时候,不要以自己的思维来看待这个市场,如果你总是按你的想法来,多数时候你会陷入思维误区,以为全世界都跟你的想法一样。感觉这不行,那不行的。

其实不是这不行那不行的,是你的思维不行,已经固化了

很多做亚马逊的人,做速卖通,或者做eBay的人,他们是很难理解为什么用户要高价去独立站上面买东西,而不是去亚马逊,eBay上买

另外真的,信息的传播是有先后顺序的,因为不是所有人的都会去所有的平台比价一翻,用户看到好的,喜欢的,如果配上好的文案,有感染力的视频,图片,做的还不错,他就买了。

我们国人做生意都是把生意越做越低,但你有没有发现老外做生意都是把他做得越来越高,越来越有价值?

最后,我也想表达的一个意思是:

营销渠道已经多元化了,要随时去关注新的渠道。

不论你是在做国内的电商平台,还是在做国外的,要随时保持对新的渠道保持关注。

真的,我请大家注意,这不是一句我随口说说的话,而是他有时候确实能够为你快速获取资本的积累。

如果我今天不分析这个案例的话,我猜你是很难想象得到这款产品居然这么暴力

而这里最重要的信息是什么呢?

其实我不是要告诉你这款产品卖得有多火,而是让希望你要对信息具有足够的敏感度。

如果你对这一个信息足够敏锐的话,你可以看我之前写过的一篇文章,《为什么你总是止步不前,问题到底出在哪里?》,我在做国外电商的时候,我对于新的渠道,是怎么保持一个最新关注的思路。

每天观察APP Store上的APP榜单变化,你可以选择中国区,也可以选择美国区来查看榜单变化,如下图



第二:观察的时间可以在15~25天,这个过程查阅你感兴趣的APP的报道,看看他的赢利点在哪里,模式是如何的(我常年观察的是社交的榜单,还有游戏类)

第三:如果你判断这个APP不错,用excel表格记下了,接下来你要做的就是去Freelancer上发布你的项目需求(project)

地址:https://www.freelancer.com/

所提交的功能不需要多,只需要叫程序员开发一套软件,一般就是批量注册,和批量follow其他粉丝,还有点赞,评论的功能。

前期的功能需求不要多,简单点,因为你确实不知道后面这个APP能不能火,你只是在给自己做投资。另外前期没条件的自己手动注册。

其实国外如此,国内也是如此!

我相信每个人现在都应该有感觉,牛逼的人,或者牛逼的公司,很多时候并不是他们真的有多厉害,而是他们看问题,获取必要的信息资源比多数人要优先的多的多。

所以做了这么多年的电商,你现在应该是要明白什么叫信息的重要性,什么叫价值的重要性

所以,我们不要老是把自己局限在亚马逊,ebay,或者淘宝,天猫上。

因为新的渠道一出来,渠道本身就有大量的流量扶持,对于新卖家是有非常强的机会。大家可能没做过国内的,但像每日一淘,贝店,其实发展的非常快速。

而我一定也相信,每年,每个时期还会有源源不断的新的渠道出现,这就是机会!

所以,你要做的是什么呢?

你要做的就是你要保持学习的态度,保持眼光的敏锐度,以及执行力。你不要老是担心错过这,错过那的,感觉自己总是后知后觉。

最重要的是,你先要转变思维,思维不转变,你只能永远随大流,然后不断哀叹错失机会。

最后要说的是:

各位,我写这篇文章的本意,并不是叫大家入驻贝店,或者在贝店上开店铺,贝店这个模式的好坏,不在这篇文章的讨论范围之内。 

本文最主要的是要想表达的一个意思是,大家要对新的平台,新的渠道保持敏锐,保持关注度

因为新的渠道,前期往往会有强的流量扶持,我想这个道理,当初在淘宝,在亚马逊,在lazada上都是成立的。这也是我过去一直强调的,各位对于信息要有敏锐度 

很明显,后知后觉的人,多数人只能吃剩菜残根 

另外也想表达一个意思,有时候不要以自己的思维来看待这个市场,不然你会觉得这不可行,那不可行的,有时候需要降维的思路去看待市场。你如果觉得这个市场都是和你一样的聪明的人,往往这个事到最后就不了了之了…

13 条回复 A文章作者 M管理员

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  1. 无话可说 Guest
    18年11月13日

    已经报名参加了,多学习互联网思维,给自己的独立站引流

  2. candy Guest
    18年11月13日

    这个信息差的时代,什么都有可能,只要你敢卖就有人敢买

  3. kubaoya Guest
    18年11月13日

    哇,真的厉害了

  4. jeb Guest
    18年11月15日

    398元 ≈ 无门槛赚佣金,在佣金的驱使下,病毒式传播简直不要太暴力

  5. 顾小北
    顾小北AM顾小北 荣耀王者lv7
    18年11月19日

    各位,我写这篇文章的本意,并不是叫大家入驻贝店,或者在贝店上开店铺,贝店这个模式的好坏,不在这篇文章的讨论范围之内。
    本文最主要的是要想表达的一个意思是,大家要对新的平台,新的渠道保持敏锐,保持关注度
    因为新的渠道,前期往往会有强的流量扶持,我想这个道理,当初在淘宝,在亚马逊,在lazada上都是成立的。这也是我过去一直强调的,各位对于信息要有敏锐度
    很明显,后知后觉的人,多数人只能吃剩菜残根
    另外也想表达一个意思,有时候不要以自己的思维来看待这个市场,不然你会觉得这不可行,那不可行的,有时候需要降维的思路去看待市场。你如果觉得这个市场都是和你一样的聪明的人,往往这个事到最后就不了了之了…

  6. Ooyoudo Guest
    19年1月24日

    信息就是商人的宝剑,了解的信息越多宝剑就越锋利

  7. Peter Guest
    20年4月14日

    刚去看了一眼,现在有27万的销量了哈哈

  8. bruce Guest
    20年8月15日

    总结下:核心就是保持对流量社交媒体或购物平台的一个高度敏感性。
    基于赚钱的都是赚在比大多数人更敏感的眼光(眼光是基于流量思维)

  9. Fendermlz Guest
    21年1月4日

    55 thousand Greek, 30 thousand Armenian

  10. Fenderauy Guest
    21年1月19日

    By the end of the 15th century, 35

  11. Holographicgsh Guest
    21年1月27日

    The most common form

  12. Infraredpqw Guest
    21年2月11日

    bride, Julie d’Angenne.

  13. Feederrey Guest
    21年9月22日

    Europe, and in Ancient Russia

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顾小北

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跨境电商如何用AI高效出图?
别整一堆事了,想干大事,一定要学会外包
根本没有什么奇迹,想要翻身,至少要献祭两代人的人生
不花一分钱,评论区里的生意才是最大的情报
完了,我要被AI干死了…..
比爆单更重要的,是这套持续赚钱系统
Reddit 绝对是一座金矿
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