做内容营销的意义在哪里？

今天我们的话题是关于内容营销

实际上，内容营销在国外是一个非常热门的领域。你现在去问所有那些还在坚持做SEO的人，做搜索引擎优化的人，你问问他们，现在在SEO中，什么是最重要的？

我可以很肯定的告诉你们，不超过三点，他们一定会脱口而出一个词叫：“内容营销”

其实挺遗憾的，就是这么一个非常热门的领域，但其他的读者可能很难感受到他有多么的重要！

因为那些做平台的，比如亚马逊，ebay，速卖通，Lazada，Wish，或者那些做B2B的人，是很难感受到内容营销在其中发挥出的重要因素。

这里可能要简单说说，国内人的和国外在Marketing这件事上是有很多不一样见解。

在国外

如果你和老外打交道很熟悉的话，或者你稍微深入了解一点Marketing的话，你会发现老外是非常注重品牌营销。

品牌营销，他们必然会做博客，做官网。

很多人会说大公司才搞品牌营销，其实这和他们公司大不大都没关系，他们的基因就是搞一个产品，博客，官网先搭起来在说。

然后定位市场，做用户画像，找出这些人的需求点，然后针对需求点找话题，找话题后来撰写相应的内容。

你会发现好的公司，基本都有写作的团队（或者外包），以内容来驱动长期获取流量的排名。

当然他们也会注重广告的作用，只是说在流量这件事上，他们不会只是依赖一个渠道。

在国内

其实国内的，不叫内容营销，应该可以叫做新媒体营销了。

你看各种自媒体渠道层出不穷，比如今日头条，大鱼号，百家，天天快报，简书，公众号，知乎….

这些都是以内容（文字，视频，语音）为驱动的平台。

只不过是国内做新媒体的，他们的手法比较野一点，想法做法也更激进。比如稍微柔和柔和就成了一篇文章，然后各种标题党，各种哗众取宠的文章层出不穷。

其实上述这些还无所谓，最尴尬的就是我们这些做跨境电商的。

比如前面那些说，做平台的人，他们首先要和老外竞争，语言这关就已经吃大亏了，更不用说写内容了。

做亚马逊还好，写写listing，写写bulletpoint，写写包装文案还好，还能蒙混过关，而一旦亚马逊不好做了，打算做独立站，打算让他去写内容….

额，就直接懵逼了，心里想着，你这不是要我命嘛，我书现在都很少看了，你还要我写2000个字符的内容，还不止是一篇，还要地道…

OMG….

说到这里，我们在把思维，再扩散一下

你去看国外那些躺着赚钱的大牛，比如做联盟营销的，绝大多数的绝大多数都是通过内容来获取流量。

然后躺着赚钱。

好了废话了这么多，其实很多读者还是无所谓的。为什么无所谓呢？

因为他们看不到内容营销给他们带来实实在在的好处。举两个例子：

国外的

10beasts

我应该是最早分析这个网站的人了，不信你们可以在跨境电商领域调研调研。

他的Niche站点为：http://10beasts.com/

这个博客写了十几篇文章，然后每个月靠做affiliate，一个月就能赚取6w刀，只花了8个月 （17年的数据）

后面这个博客在去年的时候，也卖出去了接近350多w人民币吧。（虽然这个站点后面有遭受Google惩罚，但后面又恢复排名）

为什么会被Google惩罚，我认为这个人还是太高调了，尼玛搞了一个博客亲自言传身教的，天天说他怎么赚钱，用什么套路，我也是无语了….

博客地址：http://nichepie.com/

然后在这个过程中，又有好多大V传播他的事迹，在一些论坛上都有他的讨论，我猜这个事很可能就被Google盯上啦

不过这都是后话，想要表达的是内容确实非常重要！

所以我们现在闭着眼睛都能知道那些玩Affiliate的套路是怎么样的，比如在Google上搜索

which laser pan is the best，你去看里面的链接，基本都是那些玩联盟的人，来赚取佣金

国内的

咪蒙搞一个公众号现在，你知道他的一篇软文多少钱吗？

80w人民币！

更重要的是，大家还是排着队等着她接单呢！

所以你甭管她内容是好是坏，甭抨击她写的有多无脑，但确确实实人家赚钱啊对不对。

再一个李叫兽，在公众号写了二十来篇文章，被李彦宏看上了，决定请他当百度副总裁，我滴乖乖，那时候的李叫兽才25岁，于是就成了百度史上最年轻的副总裁。

你说内容重不重要？

好了这些都太遥远了对吧

来说说我的吧

大家知道我是做跨境电商，但大家知道，除了经验，我们和同行相比，我们有哪个地方比他们强呢？

答案就是内容啊！

因为我特么会写公众号啊！

你会问：“写公众号， 怎么就比同行的跨境电商强？”

你不知道啊，跨境电商中卖货最重要的是什么？就是找到一款好的产品啊！很多同行是自己屁颠屁颠的找产品，开发新品，然后用这工具用那工具的，而我们呢？

是很多工厂来主动找我们做产品啊，我们的产品可选择性太多了。

为什么工厂会主动来找我们啊，因为我写的内容在跨境电商中有一定的传播性（无所谓，大家叫我网红）。恰好这几年实体经济也不好做，大家都想尝一下跨境电商。

那些老板，从工厂走出来的boss们，想去做跨境电商，自己又不会，你说那怎么办？

就是找行业中那些做的比较好，有又一定影响力的人来合作啊。

所以很多人就这样找到我了。（记住工厂找你，和你去找工厂这两个的谈资是不一样的）

你看这就是差别，而归根结底还是因为我确实内容写的还不错，你也可以把这一点理解为内容营销。

再比如，大家知道，去年的时候我做了一个COD的项目嘛，这个信息我是从哪里得到的，还不是从优联荟中获知的。这个项目到今天为止至少给我贡献了1000w的利润。

凭什么？为什么是我先获知，而不是你？

归根结底是因为内容，没有内容我就没有一定的影响力，没有影响力别人为什么要找你合作，为什么要给你透露有价值的信息？

所以大家看明白了把，这就是内容的重要性！

因此为什么我的信息获取要比别人要快，看到的，听到的问题也比别人广，这是因为我的内容在起作用，而这些信息所带来的价值，又何止是百万啊。

所以，我举了多个例子，是告诉你内容营销是真的重要，不要不把他当回事。

再次强调，很多人根本不知道信息的价值，也不知道获取信息的敏感度，我建议大家还是在这方面多下点功夫，而不是不思考，假装很努力，很爱学习。

再补充一点

我在读高中的时候，有一同学，非常努力，有多努力呢？

反正就是你看到她，她就在努力，要么是在背书，，要么就是在写作业，不管是课间休息十分钟，还是什么时间，都是坐在自己的位置上，也不怎么与同学交流。

反正非常努力！

而每次考试她的成绩都不好，然后她还是这样拼命的努力，结果还是一样….

但你能去抨击她的努力吗？

不行的！

因为在这个社会上，努力是一件正确的事，难道谁能告诉她成绩这么差就不要努力了？

我告诉你，同学没有时间去告诉你哪里出错了，当你走上了社会，别人也更没有时间，没有义务去帮你理清思路。

如果你发现你一而再再而三的努力得不到结果，你就要反思，问题出在哪里，而不是一直看似很努力，而这个社会往往是你在努力，别人又不会去轻易打断你这种看起来是正确的努力

这一点，新手要特别注意。

好了，上面举了几个例子，就是希望大家多多注意内容营销的重要性，有些看似你现在用不到的，但实际上他已经方方面面的融入了我们的生活。

最后还强调一下：

对于内容营销，大家不要仅仅的把他理解为一篇文章，实际上它还包括创意，素材，内容排版，视频，这些都可以把他理解为内容营销。

其实呢，我本来只是想简单的说点，发现前面写了一大堆了，索性就让本文成文，而已经准备好的文章，明天再发吧。

以上！