赚钱的本质和思路

我之前说过，做电商最重要的有四大点，他们分别是：

第一：产品

第二：渠道

第三：运营

第四：供应链

你会发现，不论你是做线上的还是线下的，也无论你是做B2B还是B2C，都是围绕上述四大点来展开的。 

如果范围在缩小一点，其实就围绕下面三大点来展开，即

第一：产品

第二：流量

第三：变现

想要赚钱，围绕这套模式，所有的方法，策略，万变不离其宗！

01

生意的本质是什么？

我认为生意的本质其实就四个字：低买高卖

以较低的价格进货，然后以较高的价格卖出，并从中赚取差价。很多人把这个过程装饰的冠冕堂皇，说难听点，其实就是做“倒爷”、或者“二道贩子”的买卖

比如：

你做亚马逊，eBay，速卖通，淘宝，其实都是这个道理。不论你的产品货源从哪里来，是从工厂，还是从1688上拿货……这个过程中，你以较低的价格买入，然后以更高的价格在Amazon，eBay上进行卖出。

这是什么?

这是一种倒买倒卖的生意。

在倒买倒卖的生意中，如果配上好的文案策划，品牌包装，并从语言，内容，到视觉进行规划设计，以及对用户在心理的正确把握，那么这件产品，还将会产生巨大的溢价空间。

（好好理解这段话）

赚钱的思维有了，如何从商品中溢价，你也知道从哪个地方入手了，那么接下来我还是来谈谈这种买卖的策略。

02

为什么能卖高价？

人靠衣装，佛靠金装，产品也需要巧妙的包装，才能更好的凸显出他的价值。

市面上经常有人说，产品为王。好像解决了产品，就解决了一切…..然后订单随之哗啦啦的过来

Naive！

产品当然为王，但是如果只注重产品，不注重宣传，包装，文案，对用户心理的把握，你很可能会丢失大部分市场。

多少牛人，吃亏在不会对自我的宣传上

不要排斥宣传，谁都要赚钱，为自己的产品竭力宣传，是没有任何问题的！

看看下面的案例，以极低的价格从1688进货，进而以更高的价格进行销售，这种倒爷的生意不要太爽。

直接举例子：

独立站上价格：1620泰铢 折合人民币347人民币

网站地址：http://liter-cloth-th.lifevita.club/

而在1688上，售卖的价格才为35块人民币

购买地址：

https://detail.1688.com/offer/550473042968.html?spm=b26110380.8015204.xshy005.1369.P8dRWe

例子二：

独立站上价格：199马来西亚币，折合人民币327元

网站地址：

http://iyru-bag-my.lifeplus.site/

而在1688上，售卖的价格才为44块人民币

如果你有加入优联荟的话，熟悉的人肯定清楚，这个产品至少卖了2年了，这意味着什么？

没有一定的销量，没有一定的利润，是不会为这款产品打两年的广告。（不要直接照抄，我对你的ROI结果不负责，谢谢）

而产品在一个页面上的打造，进而使这个产品显得更有价值和利润，这是商家要做的。

看到没有，东南亚的人要是知道一个产品才几十块，卖到上百块，估计他们也是要晕倒在厕所中。

这种方法，同样是一种倒买倒卖的方式….

请在口中不断的默念，产品，流量，变现….

讲到这里，如果不从收款的形式来看，那么我认为这种方式在本质上和打造亚马逊的Listing并没有太大的差异

乃至独立站上landing page的打造，他们都是一样是思路。

用户来了就是成交，怎么成交？

打造！

从标题到描述，从图片到亚马逊A+页面的塑造上，从QA到Review，里里外外打造了一遍，所有的力量都集中在亚马逊这个页面上，进而形成转化。

讲到这里，一些人可能会说：“小北，现在COD还能做吗？”“深圳的xx鸟，员工不都腰斩了，怎么你还说这个过时的东西？”

首先我认为，因为一个公司大量解雇了一批员工，进而得出这个东西不行了，过时了…….我认为这些人的观念极其平庸，不值一驳

记住，这里我并不是来讨论COD能不能做的问题，我是说，这些人还是没有看到赚钱的本质，所有的本质还是一种倒买倒卖的方式

一种赚钱的方法，能在一年之内快速席卷，这一定是有道理的，何况他还并没有死，其中赚钱的策略和本质还是一样的

前面说了，做亚马逊，从1688上拿货，进而打造listing，你有没有发现这两种方式其实并没有本质上的区别？

所以，做生意不要只看表层现象，而是要透过现象看本质。

就在前两天，我一个优联荟的学员，还和我说到，自己一个人去年销售额做到400w美金

靠什么？？

靠的就是产品+投放

产品从哪里来，1688来

流量从哪里来，Facebook投放来

如何让别人买？包装~~~

所以把赚钱的这个规则念顺了，你会发现总有套路在里面。

当然产品很重要了，你在做市场的时候，要注意产品是不是被别人洗过了，如果洗的很厉害，那么这款产品大概率是不能做了。

怎么判断产品是不是被别人洗过？

简单两个方法：

– 用工具，比如spy，输入关键词，看看这些产品什么时候做的，reach度怎么样

– 在facebook点击“video”，或者“post”标签，输入关键词，看看这款产品什么时候做的，reach怎么样，视频数量多不多

等你把这一套模式做久了，你就会想：“我要怎么自己塑造一个引领潮流的爆款呢？”

你问我，我也不知道，但是我去看Kickstarter，Indiegogo等众筹网站上转了一圈，发现绝大多数产品还是变一下外观，然后视频搞的炫一点，也并没有发现有多牛

找爆品这件事，你还别说，真看运气~~

所以不要因为大众的眼光，人云亦云来做市场，那么你很可能会被一些人蒙蔽，市场有时候只是换一种赚钱的形式，换一种产品的形态，然后该干嘛就干嘛，仅此而已。

03

需求从何处来？

需求从何处来？

方法一：从行业中找

在这个极度残酷的市场环境中，如果不关心市场的需求，不关心产品的差异化，盲目的创业，盲目的做产品，到最后只有死路一条

之前说过多次，要多去用户经常出没的地方逛逛，看看他们对一些问题的看法和意见，比如你可以经常浏览：

• 贴吧
• QQ群
• 百度知道
• 行业论坛
• 知乎

做国外的，你可以经常浏览

• Quora
• 评测网站
• 查看购物平台的用户review 
• 折扣网站
• 行业论坛
• Facebook相关群组

方法二：自身有哪些痛点

你自己平常有没有遇到哪些痛点？

记住：你的痛点价值千金，你所有感到不爽的、痛苦的、难受的点，都有同样一批人与你感同身受。

这里我给大家举一个案例（国内的）

圈内有朋友叫—鉴锋

他想到一个赚钱思路，他说每天在互联网上要花很多时间，去收集各种运营刷屏案例，我说我也有这个需求，我相信很多人跟我们一样都有类似的需求。

你自己想想看，国内有多少做新媒体的，或者说做电商的，每个人都需要流量，每个运营的人都想着如何去裂变市场，但是如何去做？很多运营的人就懵逼了

所以这个市场需求是很大的，你想想看，如果有人专门帮你搜集成功裂变的营销案例，运营的人就不会为营销活动，策划头疼，直接借鉴啊，这个是很多人需要的

后来他将这些收集到的运营案例，用社群的产品形态分享出来，其他有需求的人直接在他的知识星球就可以看到刷屏案例，这个星球现在有11000多名付费成员。

我看他之前也写过一篇很好的文章，分享给大家《零一裂变CEO鉴锋：一个运营如何运营一家运营公司？》

看到没有，思路一打开，想不赚钱都难。

对了，上述的这个痛点，不也是可以直接套用在跨境电商中吗？

再续…..