案例分析：不打广告，这家Shopify店铺为什么做的这么牛？
今天来写写自己网站的案例！
从大学毕业之后，我在13年之时，曾经做过一个独立站。
这个独立站，我做的是一个垂直领域的Niche，即LOL！相信玩过这个游戏的男生都知道，英雄联盟这款游戏绝对是经典中的经典。
当时我通过做这个独立站，大概是一年左右的时间，利润至少200w以上。金额虽然不大，但我觉得里面的方法，推广流程，以及步骤，分享出来会对大家有极大的受用。
那么今天，我要来分享的是以下几点：
第一：为什么我要来做这个垂直领域的产品？
第二：我是怎么推广的？怎么获利的？
第三：为什么我要写这个案例呢？对大家有什么启发？
第四：关于如何解决产品的侵权性问题
那么在本篇文章中，我将一步一步教大家如何做！
先来说说，为什么我要来做LOL这个产品？
01：
为什么我要来做LOL产品
我相信，所有人在决定做一款产品的时候，事先都会仔细的做市场调研，比如：
- 这个产品的市场竞争程度
- 这个产品的利润
- 你进入这个领域，你的优势有哪些
- 潜在的市场机会是什么
上述的这些原因，总有一个点，是促使你跟进这个产品。
那么我选择LOL的原因是什么呢？
简单两个原因：
第一：玩家多，市场够火，够大
第二：老外没有人来做这样的产品
第一点，毫无疑问，市场够大，够火，那么意味着你的受众就足够的多，潜在的购买人群就会很大。
第二点，其实也是最重要的点，因为LOL的版权性非常的强，如果你卖LOL的产品，那就是侵权，这样我的直接的竞争对手就非常的少，或者可以说是没有。
说到侵权，或者说仿牌，怎么说呢？
这里大家记得时间，第一个是13年，第二个是我的销售渠道不是平台，而是自建站，也不是大牌的，比如说LV,GUCICI,UGG之类的，我做的是英雄联盟的周边产品。
所以这一点也请大家自行掂量（关于这一点，我也会在后面详细说到）
02：
网站信息介绍
当时我在做这个网站的时候，首先呢，我建立了三个推广渠道，他们分别是：
- Facebook fanpage的粉丝增长
- Facebook 群组
- Blogspot的博客
下面我一个一个来分析讲解：
第一个：Facebook Page的页面
地址：
https://www.facebook.com/lolkey
大家可以看到这个粉丝数接近20w
当时我在经营的时候，页面的粉丝数都非常非常的活跃，不管是帖子也好，还是video也好，用户的分享量和评论都非常的高。
现在大家可能去打开这个Page，就会发现这个帖子很不活跃了，那是因为我已经不再做这个产品了，这个页面自然的就没有再打理了，所以无论用户的活跃度，还是粉丝数，都下降的厉害。
第二个是Group群组的建立
地址：
https://www.facebook.com/groups/AllaboutLOL
这个群组的人数不多，人数在1.2w左右。
我对这个群的管理及其严格，所以这里的用户算是比较高质量的。
第三：Blogspot博客的建立
地址：https://aalol-club.blogspot.com
大家可以看到，这是一个非常垂直的blog网站，是专门来介绍英雄联盟的各种东西，想利用SEO来为我的网站进行多元化的引流。
所以，包括到现在也是，我自己公司做流量，从来不会依靠单一的渠道，哪怕这个渠道再牛逼，我都要拓展其他的渠道来把流量分散化。
当时这个博客也非常的火，因为我做了很多的引流措施。
这里给大家看一个数据, 470多万的阅读量。
这个博客当时给我带来了非常高的流量，以及收入，我主要是把社交的流量+SEO的流量一起配合来促进排名的。
说到这里，大家认真看下我的这个facebook的链接是:
https://www.facebook.com/lolkey
这个后缀，即lolkey
所以你能猜到，我以前的网站地址是 www.lolkey.com
现在你肯定打不开这个网站了，但是~~~来，现在我们用时光机来查看一下以前网站的样式，地址：
http://web.archive.org/web/20131111115421/http://www.lolkey.com
时间是2013年11月的数据，当时我的网站是：
这个店铺给我带来了丰厚的收入，大家可以看到下面的两张图片，一个是钥匙扣，一个是英雄联盟的徽章，这两个，每个至少给我卖出了5000套左右（而且我价格很粗暴，国内的人民币，我直接改成美金，价格还要再往上提）
因为当时在老外没人卖啊，全部都是我，然后我用PayPal（几个）这么小的价值，我真的没有收到任何人的投诉！
主营的产品包括
- 英雄联盟卫衣
- 手办
- 钥匙扣
- 鼠标垫
- 马克杯
顺便说一句：这个网站当时是用Zencart来建的
好了，上面和大家介绍完，网站的基本信息之后呢，接下来就是要来说说推广了。
然后我是怎么推广的呢？
03：
怎么推广 ,怎么获利？
上面说过，当时我建立了三个不同的推广渠道
- Facebook fanpage的粉丝增长
- Facebook 群组
- Blogspot的博客
当时我建立了两个渠道来配合，一个是Instagram，还有一个是reddit。
不知道大家有没有玩过reddit，好像我之前在公众号上也写了一篇文章，有兴趣的话，大家可以看这篇：如何利用Reddit来营销？
以Reddit来举例子，来说说，我当时是怎么推广的。
方法一：帖子推广
我当时在做reddit的时候，是采用多账号来发。
账号不多，20个左右，每个账号购买的都是私有代理，赋予不同的IP段。多账号的主要功能是账号之间相互顶，小号推主号，这样可以增加账号的权重，以及主要帖子的曝光度.
因为我是做英雄联盟的，所以我必须的找到和英雄联盟（league of legends ）相关的版块。
我当时选择了两个版块来发帖，他们分别是：
https://www.reddit.com/r/leagueoflegends
https://www.reddit.com/r/videos
我们就当时在这两个渠道上发帖，这两个渠道给我们带来了非常可观的曝光。
Okay，拿出6年前的一个reddit账号给大家看看，如下图是我在reddit上推广的帖子。
这是6年前的帖子，大家看到我全部推的都是lolkey.com 这个网站，从帖子可以看到，用户的评论，少则几百条评论，多的达到上千条，互动性是非常的高，这样帖子的曝光量就非常大了。
好了说到这里
你可能有一个很重要的问题：“为什么我们的帖子的互动性都很高？我们是怎么做到的？”
也就是说：
“对于热门的话题，我们是怎么创造的呢？”
因为我自己是不玩游戏的，而且英文的写作也不地道，所以我怕我表述有问题，不敢自己写，那时我是怎么做呢？
我采用的是什么策略呢？
我当时从英雄联盟的官方论坛，然后把话题搬到 reddit的相应版块，看的指标很简单，却也非常的实用，即哪些帖子热度非常高的，或者用户评论非常大的就搬运过来。
这代表什么呢？
这证明这个帖子是非常受用户喜欢的，你想想看如果不受用户喜欢，那么这个帖子不可能有那么高的阅读量，以及用户的互动性。
你先不用管帖子说什么，不管是争议性的帖子，还是什么的，获取流量的手段恰恰就在这里，让用户去点击，去讨论，超热这个帖子，并植入你想推广的品牌，或者关键词，这都是成功的。
那么这种帖子，换在不同的渠道上，一定程度上保证了，继续被热烈讨论可能性也是非常的大，这总比你自己表达，语言水平还不过关，要好很多很多吧。
所以你要做的就是一定要让看的人，印象深刻的参与进去，然后获得帖子更大的曝光和权重（是不是和我们讲到的选品那一章节的，跟卖法很相似？）
举例子：
打开官网：https://boards.na.leagueoflegends.com
进入官网之后，你什么都不用看，包括你也先不用看帖子的内容，你只要看两个数据，一个用户的评论，另外一个就是帖子的浏览度。
如下图：
大家浏览帖子的时候，看的很明显，如果周围的数值（评论，浏览量）很低的话，那么正好当你的鼠标往下拉的时候，其中的一个帖子无论是阅读量也好，还是浏览量也好，都非常高，那么你就要注意了
鼠标停下来，点击进去，看看这个帖子在说什么？
这个时候记住，搬也是有技巧的，不是说那个论坛更新什么你就搬什么，你要找的首先你就要对这个帖子进行改写这是一点，另外我们找的帖子，都不会是最新的，而是找比较久的（几个月之前的）因为人是很健忘的，好的帖子，再拿出来，一定会再受别人的欢迎。 所以论坛我是这样来解决话题的。 另外大家知道我以前是怎么做facebook？ 我全部是上热门的视频，视频从YouTube下载，然后是别人的我就加一句话，就是credit： www.youtube.com/xxx 同样的，图片都是来自ins啊，pin啊，粉丝就是这样做的。
这种方法，给我带来了巨大的流量，而且效果非常非常好用，我相信有些做帖子引流的人，到现在这个方法都屡试不爽啊~
方法二：Reddit广告
是的，之前我还在英雄联盟的相应版块打广告，比如/r/leagueoflegends/
当时我记得很清楚差不多一天30美金的cpc，可以给我们带来60~70单，因为根本没有人来做产品。
而且我当时在reddit上打广告，前面版主的审核是没有任何问题的，可以审核通过。
可是到后面广告打了3个月，就不能打广告了，因为侵权问题，reddit不让我打广告了。
那时候，非常失落，因为这简直就是捡钱啊，现在渠道被掐住，然后自己也不能打广告，所以就断了reddit这个财路。
但是我还有facbeook，还有ins，而且我还付费给红人，红人也很喜欢啊，然后呢，你知道我怎么做？ 我在红人facebook的page 上做英雄联盟的giveaway，然后产品的链接到我的官网，很多用户会被自己喜欢的产品吸引住，然后链接到我的官网去看，然后他们又会买
这是我当时做的一个giveaway，如下图：
来我们再把镜头拉近看看
大家可以看到这帖子有3.3k的评论，帖子有5.5k的分享，而帖子上我又植入了网站的地址：www.lolkey.com
这样又有很多的用户点击来到我的网站，然后他们都是非常狂热的粉丝，买点自己喜欢的手办，或者卫衣什么的，这是很正常的。 那时候全部是小包来的。
就这个英雄联盟的店铺，不要看他不起眼，当时的时候，这个网站的产品上架，推广，运营，全部是我自己一个人搞定的。
在当时的时候，给我带来了非常不错的收益。所以今天我写这个，想要表达的是什么呢？
是因为我最近又看到了一部片子《大侦探皮卡丘》非常的火，各种皮卡丘的周边，又很火。
除此之外，制片方在电影上映当天还请出了王健林和马化腾两位商界大佬站台，可爱的皮卡丘站在两位大佬中间 C 位出道。
（↑马化腾 王健林 与 皮卡丘合影 ）
皮卡丘这个 Pokémon 作为 80 90 后童年的回忆，影片一上映就获得如此高的票房，真真实实的帮版权所有方「任天堂」赚了一大笔钱。
Pokémon 帮任天堂疯赚 900 亿.。
根据维基百科统计的「List of highest-grossing mediafranchises」（媒体特许经营产品畅销榜，以下简称「榜单」）数据显示，过去的二十多年里，任天堂通过售卖、衍生授权 Pokémon 相关的各产品和服务，累计获利超过 900 亿美元，位列各大影视动漫游戏类 IP 第一位。
所以看到《大侦探皮卡丘》特别让我想到我之前做过的英雄联盟，我觉得有很多沟通和相似的点，这促使我写下这篇文章。
我不知道写到这里，对大家有没有帮助，可能大家有一些问题，比如：
“小北，你对这个流程非常熟悉，那为什么今天要公开出来，如果是你，你现在问我做不做？”
我可以很肯定的回答，我不做！
两个原因：
- 我没有时间，我有其他的项目要做
- 我现在赚钱已经不是靠这个了，但如果我手上没有很多钱，也只是上班的，我肯定会去做类似的产品（游戏周边，国外做不了的我来做）
04：
关于如何解决产品侵权的问题
有一些敏感的问题，比如说：什么收款啊，版权这些要这么解决的问题，我简单说两点，或许会对大家有所帮助，你可以通过以下两点来获得品牌授权
第一：通过沃尔玛
地址：walmart.com
像沃尔玛这种零售商巨头，里面入驻的要么是品牌商，要么是拥有品牌授权的经营商。所以完全不用担心侵权的问题。只要是平台上搜出来的产品，沃尔玛100%获得了授权。
还是以小黄人为例，在walmart.com上搜minion，比如7.99美金的小黄人，还可以DIY。你看它的原价是19.99美金，你做dropshipping的话可以卖个17.99美金，可以以儿童生日礼物作为营销主题。
如果哪一天收到Shopify关于你产品品牌授权的询问，你就可以理直气壮地告诉他们：我做dropshipping的产品都是沃尔玛上面的，而且沃尔玛的入驻方本身就是拥有品牌授权的经营商，所以我的产品都是合法合规的，不存在任何侵权行为。
第二：通过wholesalecentral来找
地址：wholesalecentral.com
这个网站入驻的是一些批发商和他们的产品，但是有些产品一件也可以购买。可以按类目找批发商，比如我们要运动品牌的产品，点sporting goods进去：
就可以看到这个类目下的批发供应商。每个供应商名称下面都有简短描述，从描述里我们就可以知道这个供应商是卖什么产品的，在第1页里就找到了三家供应商符合我的要求，看红圈标记的重点：
看清楚没？Licensed! Officially licensed!
说明这些供应商已经获得了相应产品的品牌授权，而你可以放心的从他们这儿购买做dropshipping，当然你也可以联系供应商看他们做不做dropshipping.
以Majestic Sports Brands为例，点进去以后，可以按左边类目选择球队，右边就是相应球队的产品，比如下图这个产品，有金州勇士队标志的毛巾，可以购买一件，也可以购买多件，价格会便宜一点。
以上2种方法供大家参考，如果要做品牌产品，要考虑的不是价格问题，而是要确保不侵权，确保从正规供应商那里购买。
最后还是关于品牌侵权性问题，请记住两句话，大家自行领悟：
- 记住一句话，永远都要去考虑怎么减少被告的风险，减少被告之后的损失，估计损失程度能否承受。
- 上面我介绍的这种产品，其实你做的很小很小的生意 ~~~
看了这篇文章之后，有了很大的启发，谢谢啦 😛
厉害了。
优秀
这个真的牛逼了。
真的很受用，佩服你们这种人。
学到很多，渠道不能单一化,在国内，微博+seo+sem
这应该是团队做的吧？
真的是人才啊 ，莆田就有那么多特殊思维，莆田媳妇跟着听了很多
学习到很多，数据的分析相当的重要
你卖的东西是自己从国内进货之后再发货的吗
是啊