谈谈引流思维分析的养成

引流是一个相对概念，任何形式的引流方式一定是依托于产品，脱离产品去谈引流是一个伪命题。所以我们在讨论引流方式的时候，他一定是围绕着你的产品从终端出去思考，你的产品特色是什么，你产品的优势在哪里，你产品的受众分布在哪些地方。

明白这一点是很多人所欠缺的，或者很多人只是觉得他很重要，然后就没有了然后。不要觉得你的产品离你很遥远，自己只是公司里面引流的一个小环节，产品它始终是伴随着营销从导入期，成长期，成熟期以及衰退期这样的一个过程。忽略了这层关系，很多引流方法都是徒劳的。

今天我们的议题不是来于讲产品，而是借引流的机会来谈一下思考的模式。

那么我们先从流量的几个渠道分布来看，可以归类为以下几种：

搜索引擎排名（Google，Yahoo，baidu，Bing等）

社会化营销（Facebook，Twitter，Pinterest，Instagram，YouTube，Tumblr等）

广告（google adwords，Facebook ads，广告联盟）

平台（以亚马逊为代表的第三方平台）

Deal类型的打折网站

论坛营销

博客营销

邮件营销

……..

总体来讲全球90%以上的流量均来源于上述渠道，我们可以来看一下下面这张图

上述思维导图已经很清晰的给我们列举出了流量的主要渠道，所以流量他的分布是多元的，是有多种渠道构筑而成的。

现在我就以引流中的一个部分—-SEO的话题说开去，来谈谈我的一些思考方向，有些东西或许可以帮到你们.

首先我们来讲解一下SEO的基本框架性知识：

SEO 从大的方面来讲主要分为站内优化和网站外部优化。

站内优化又分为两块：网站结构和页面要素的优化

站外优化主要表现在：外部链接的建设上

理解SEO很简单，好的内容配上合理的关键字布局，同时配合强有力的外部链接作为支撑或者背书。

记住这里面我说好的内容包括，网站的架构优化，站内的页面优化，站内产品的关键字布局，以及站内关键字的合理挑选和优化

Ps：本文说的好内容就是上述所指的概念，请务必认清。

这里面涉及到几个关键词，如好的内容，合理的关键字布局以及外部链接建设。它都默认为它是好的元素，是符合搜索引擎爬行特性的关键词即 whitehat

因此所有的站内优化和网站外部的优化都要满足这三点（好内容，合理的关键字布局，强大的外部链接）

至于怎么做好内容，挑选好的关键字，以及什么样的外部链接才算强有力。这个就可以写一大堆的东西，今天不会去讨论这些，以后在开贴！

Okay，你现在理解了SEO最重要的2种优化，以及为了让这2种优化达到最大效益你需要对哪些要素进行增强。

所以我们在考虑问题的时候，是不是就有这么一个思维，我用一句话来概括：为了达到某种效果，我需要做哪些东西，以及为了让这些东西体现出最高的价值，我想要增强哪些要素来支撑这些东西。

这是一种正向思维，也是最常见的！

但是很多时候，我们在看待问题的时候是需要逆向思维，就是以结果为向导，进行递推！还是以我上面的SEO为例子，

场景如下：一个人在群里面问抛出这么一个问题，

小北，请问SEO方面什么样的内容算好内容，我要如何制作内容，要如何挑选关键字，以及什么样的外部链接才算强有力的链接。

懂行的人看到你这句话就明白了，但是他不会去回答你这个问题的。（要回答的可以写成一本书了）

不懂行的人，不理解，但是他想去学习SEO知识，对上面的知识点很感兴趣，想知道到底是什么答案。

可是对这个问题，现在群没有人去回答，如果这个人思维够聪明的话，他会这样子去做：

首先针对对方提出的几个问题进行关键字提取：SEO内容，关键字，外部链接。对方都是在问，我如何解决？

那么是不是可以这样去搜索，如何做SEO的内容？如何做SEO的关键字，如何建设外部链接。

第一步是你要单点的去搜索，至少你要把搜索引擎的前面2页都看完（2~3页）

允许我再次强调一下：我说好的内容包括，网站的架构优化，站内的页面优化，站内产品的关键字布局，以及站内关键字的合理挑选和优化，他是属于站内部分。

如下图所示：

想要理解这个知识点，看前3页的文章是一点都不为过。这一阶段你千万不要偷懒，如果可以你还有多在谷歌搜索引擎在上面学习，也是前3页

在这一个学习的过程中，你的知识点会接触的更多，更发散，因为你是从点开始思考的，这个阶段，你肯定是没有一个足够的框架性，碎片化的知识非常多.

那么这个时候你要做一个思维导图，把每一个学习的点记录下来，包括是什么，里面所含的点，以及针对这个点解决的办法是什么，都要用一个思维导图来记录，先把点记录起来.然后慢慢的形成一个整体，这里我以我的Pinterest思维导图来记录，如下图所示：

所以总的一点是当你对一个知识点不理解的时候，不要担心，我们先把一个点一个点的去攻破，再完善，以点成面，以面促点，完善体系。

正向思维是很常见的，也是通用的，正向思维里面对单点的思考和分析，可以运用到逆向思维。而如果一件事一开始就逆向思维的，然后形成一个整体，一套战略，这样是很危险的，也是有很多的难度。当然我是说对于绝大部分人来说是这样的，因为高难度的逆向思考，决定了一件事犯错的机会成本更大。

所以正确的方法是正向思维为主，然后再进行逆向思维，这个阶段的逆向思维是对问题进行修补，改善，使之达到系统和科学，这样正反相互交叉，来回轮流交替思考，互为补充，互为协调，从而达到逻辑的最大平衡。

Okay，刚刚我是以SEO为例子，给大家讲解了SEO的基础性框架，更为重要的是通过SEO这个案例来教大家如何的对问题进行再思考。在思考问题的这个过程中，你可以不断的问自己，多问几个类似，如何xxx，怎样xxx，该怎么做，为什么要这么做？

到这一步就完了么？

上面我只是教大家入门SEO，从几个重要的维度去分解他的体系，以及叫大家如何去思考一个问题。但是，你以为你学到了SEO的很多知识点，就当成你掌握了SEO？

不，这是我们绝大多数人放的毛病，以为自己懂得了很多SEO的知识点，就可以叫我懂了？这种东西我把他理解为只是刚跨入门槛而已……没错只是跨入门槛，说白了你懂的大家也懂，甚至比你还早懂，你只是和其中的大多数人一样而已，怎么就敢说自己懂了？

真正优秀的人，不仅要“懂”了，更重要的是要想办法超越，因为他深刻的明白，他只是刚刚跨入门槛而已，那么如何超越这么一大波人，那就是另外一回事了，而到这一步，就是体现你思维能力，体现你思考的能力，以及如何成为一个大牛的重要判断依据。

所以在这里，请问一下自己，你是“懂”了，还是更懂了……在SEO方面的更懂，比如知道如何镜像，如何shell，如何弄黑页。。。不要喷我，甚至比如现在SEO黑的SEO方法很难了做了，那么你是否有魄力回归搜索引擎的本质（认认真真的做内容，做关键字，做外链）这都是一种更高的层次.

真正的高手不仅要能懂得攻防兼备方法，还要能及早的跳出问题，从本质出发（当然现在做SEO的更高方法大家都在思考，我说的回到本质去做内容，做关键字，做外链我并不知道他的效果会怎么样？

但是真正现在有几个认认真真的去做，然后得出结果跟大家公布方法，其实也不会给任何人展示结果，所以这个是值得考究的，因为人一旦之前学会了狂热和急躁，你叫他安静，已经很难了…..）

这里我就假设你现在已经到达了更懂的步骤，那么你可能很牛，但是记住，你也只是一个领域牛人而已。问题很清楚，因为你只是掌握了SEO的一个领域而已（我当然不排斥你在一个领域成为大牛，这本身就已经很棒了），而SEO仅仅只是其中的一个引流的渠道而已，如果有一天SEO死了，那么你这个人也就废了，当然我是说如果………

因此在一个领域内你把他做到最优秀，同时试着去培养新的知识点，以自己你的能力这点是很有必要的！

所以对未来的深层次思考，以及对未来充满危机感，我觉得很有必要！

想要站的高，必须要付出相应的努力，这个是很自然的。人身上筹码的多少，直接决定了你的价值，而你的价值又决定了你所在的高度，高度又增加筹码！

所以你们不知道，大家觉得我只是擅长玩SNS,其实不然我除了对sns有深入的研究之外， 对SEO，还有手机端的APP应用 也是很了解的。所以专业的人跟我说这个，我没问题的~

危机感表现在你永远要对一件事具有前瞻性。比如SNS，我玩SNS将近6年了，12年年底，13年年初就开始玩Pinterest和Instagram了，所以庆幸自己还是看的比较远。

Pinterest我最早做了一波小号推大号也是很疯狂的，那么instagram到现在广告都已经出来了，移动端的APP又是未来，我很早之前也就在养一批instagram的账号，培养粉丝，所以我觉得未来还是有很多东西让我心安的，现在当然我也在寻找其他的点，作为我另外的支撑！

所以故事读到现在，不知道你们有什么感受？有没有学到什么，今晚借此引流的话题，谈到我平常是怎么看待问题的，怎么思考的，以及谈到了一些危机感的层次，希望大家可以站在一个更高的位置去看待问题，这样你就会明白很多，而不会太局限…

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