如何从SEO 的角度来推广一家海外区块链交易所 – 竞品分析篇

本文的文章为圈内的好友–阿彪所创作，是关于从SEO的角度来分析如何去推广一家海外区块链的交易所

大家看这篇文章，可以学习对方：

如何去思考一个项目
一个项目做推广从哪些角度去分析（重要数据指标）
以及为什么要这样去分析
如何去判断一个市场

这些思维和方法我觉得对于大家来说是重要的。

请记住，虽然本文讲到的是对于区块链的分析，但是对于其他的商品，市场的调研，都可以采用同样的方法进行开展，非常有用！

Okay，以下为原文：

该篇文章，我们以 AAA 场外交易所为例，假设我们主要推广美国市场。那么何如从线上 SEO 推广它呢？

先回答几个问题：

1. 为什么确定主要推广美国市场？

这只是为了案例研究做的假设。实际上是否真的确定做美国市场，是需要很多其他综合的考虑的，远远超过了 SEO 的范畴，它涉及到竞争度，全球各个国家地区对比特币的法律政策，该交易所本身是否有能力获得牌照，等等。

比如现在瑞内瑞拉还有其他某些南美国家通货膨胀厉害，这个时候虚拟货币作为一种货币保值手段，则会让虚拟货币交易在这些国家更为火热。此时，做多语言则显得尤为必要。这个会在后续篇章讲到。

2. 做交易所，是否一定需要考虑 SEO？是否需要 SEO 推广？

做交易所不一定100%要考虑 SEO，一家交易知名度高不高，SEO 显然并不是决定性因素。比如币安，该交易所几乎没有考虑 SEO，很简单，它首页连 H1 标题都没有，这种最基础的 SEO 细节都没注意，但是照样不影响它成为全球顶级的交易所。

因为市场推广的方式多种多样，SEO 只是其中一种而已，币安通过发代币和它的 Referral Program的方式来快速推广自己，实现弯道超车，迅速扩张成为全球领先的交易所。人家已经不屑于考虑用 SEO 来推广。SEO 是个苦活累活，没有品牌推广那么高大上。

但是这就意味着所有的交易所都不需要考虑 SEO 了？

答案显然不是。

除非你有能力像币安一样，用其他的推广方式，病毒式的快速推广自己的品牌。否则，SEO 是必须考虑的一个因素。

另外，别人不考虑 SEO 推广，作为后来者，这也正是给大家预留的机会，你愿意去做这些它们看不上的苦活累活，那也是你能够起来的机会之一。

再者，如果真的对这个行业有所了解，则会发现有好几个交易所和行业媒体网站主要都是通过 SEO 获取的流量，比如 buybitcoinworldwide.com, 99bitcoins.com。而且该领域有非常多搜索量较大的长尾词，这些是适合通过 SEO 来获取稳定的源源不断的流量。

所以，对于交易所，考虑 SEO 是很有必要的。

3. 我们公司不是做交易所的，你这个分析对我有用吗？会不会派不上用场？

当然有用，当然可以派上用场。

SEO 操盘中的竞品分析，推广策略制定，网站结构规划，多语言网站考虑，Technical SEO 等等多个方面都具有通用性。基本可以把它照葫芦画瓢应用的其他行业。

其实，SEO 是辅助的服务型职位。推广交易所和推广软件产品，它们的底层基本都差不多，是一脉相通的。

好，那接下来，我们进入第一个环节：竞品分析

作为一个场外交易所，它的主要竞品有下面四个：

Localbitoins
Paxful
Coinmama
CEX.IO

我们将从下面几个角度来分析竞争对手的流量和SEO 情况，取其精华，去其糟粕。

流量量级，流量组成，和流量的主要国家
Top pages & Top Keywords
网站结构
具体页面的On Page SEO

此处我们不研究其外链部分，因为他们都没有刻意地针对某个页面去做外链推广。大部分都是推广首页，做品牌宣传。

1) LocalBitcoins

先看 LocalBitcoins，全球最大的场外交易所。根据 SimilarWeb 显示月流量5.2M，主要流量集中在瑞内瑞拉，美国，英国，印度和俄罗斯。

从流量组成来看，直接流量占比最高，说明该网站品牌知名度非常大。更多的用户都是直接输入网址或者从收藏夹点击或者从 app 点击某些链接进入网站的。考虑到改网站本身流量较大，搜索流量也是将近100万一个月。

如果从 Ahrefs来看，流量差别较大，一般而言 Ahrefs 的流量是偏低的。一味地去研究到底哪个工具更准，网站流量到底是多少，并没有多少意义，这些都只供参考，作为定性分析即可。

顺便提一句，从下图可以看出 LocalBitcoins 在2017年初时，流量暴涨，在年中又开始回落。这个和市场需求完全吻合。

然后再看看它的 Top pages 和 Top Keywords.

注意，在看 Top Pages 时，注意选择“All Contries”，而不是默认的 “United States”。我之前就因为这里疏忽，没有注意到竞品的一些多语言高流量文章竟然在整站属于 Top 级。

PS: Ahrefs 是 SEO 领域里面的一个非常好的工具，里面有非常多的使用小细节。如果一个 SEOer 对 Ahrefs 使用非常精细专业，能够发现并擅长使用一些小细节的，一定是对 SEO 比较专业的。

从下图可以看出，LocalBitcoins 的高流量页面基本就是首页和多语言首页。比如西语首页（拉丁美洲市场），俄罗斯语首页，法语首页。Top Keywords 也是品牌词。

结论：LocalBitcoins 主要擅长做品牌推广，较少考虑 SEO 推广。

同理，其他的交易所照样可以通过上述方法对其流量有个整体的认识。

2) Paxful

Paxful 是全球第二大场外交易所。流量情况如下，一目了然，不再赘述。

但是如果通过 Ahrefs 查看其 Top pages，我们发现除去首页占有较大的品牌词流量外，还有较多的长尾词页面流量排名靠前，如下图红色方框所示。这是个非常有意思，且值得深究的地方。

我们从上面选几个如下所示：

https://paxful.com/buy-bitcoin
https://paxful.com/buy-bitcoin/paypal
https://paxful.com/buy-bitcoin/amazon-gift-card
https://paxful.com/buy-bitcoin/itunes-gift-card
https://paxful.com/buy-bitcoin/any-creditdebit-card

它们都是各种购买比特币的方式的长尾词页面。比如通过PayPal 购买比特币，通过Amazon Gift Card 购买等等。

先说其网站页面结构：

我总结了一下，如下图所示。方框中是 Paxful 的主要业务页面。后面的 Buy ETH, Buy EOS, Buy Ripple 等等这些是我们可以同理从 SEO 角度扩充的。市面上主流币种上十种，有买和卖两种动作类型，购买的方式又有十余种。综合起来，则有数百个长尾词页面。

这种结构是值得我们学习的，也就是说，我们不需要再去创建其他博客页面说 how to buy bitcoin with credit card 等等之类的，这里用各种方式买卖虚拟货币的关键词全部都已经在它的功能页面有了。如果你缘木求鱼，去创建博客写这类文章，去推广这些 Blog 文章页面，那就走错方向了！

当然，Paxful 估计考虑到安全性和需求量的问题，只提供比特币的买卖业务，没有涉及到其他币种，这是业务层面的问题了，此处我们不深究。

再看其 URL 的结构，也是非常值得我们学习的，简单明了，对 SEO 非常有帮助。

第一、有助于突出重点页面 /buy-bitcoin/，众多长尾词页面“众星拱月”，烘托重点页面。

第二、有助于把重点页面 /buy-bitcoin/ 的权重传递到各个长尾词页面。

第三、形成了 Silo 结构，具体可以看看这篇文章：

https://www.authorityhacker.com/site-architecture/

再看具体的单个页面：

如下图所示，先是 H1 标题，包含核心关键词，然后再是一段100字以内的介绍，请注意它这段文字中出现1-3次相关关键词。然后就是具体功能页面，用户当即即可完成比特币购买，很好的 Call to Action.

然后是各种购买方式的列表，这种内链方式有助于爬取。

最后是具体的 offer。左边的菜单栏 List 着各种比特币购买方式，方便用户切换。

注意：这里各个购买方式的切换，是不同 HTML 页面的切换。而不是在同一个页面的不同 Tab 之间的切换。这个非常重要，之前我就见过一些交易所在这个地方犯错了。

我解释一下为什么：

如果是同一个页面的不同 Tab 之间的切换，则意味着没有进入新的页面，访问深度并没有增加，用户还是在同一个页面访问。但是如果左边的侧边栏，不同方式的切换是进入不同的页面，则意味着增加了访问深度，这样会让谷歌认为这些页面都非常受欢迎，用户喜欢它。同时，这也有利于不同子页面直接的权重传递。这些都能间接地有助于提高排名。

上面这些是我们应该学习的优秀的地方。

但是，Paxful 在这些页面有一个地方做的不够好。那就是这些页面的内容太少了，很单薄。它应该在这些页面的底部增加一些相关的内容。如下图所示：

为什么呢？

对于谷歌，增加一些相关的内容可以让页面更加丰富，在各个 H2, H3 和正文中间添加一下一些主词和相关长尾词，能够间接的增加一些流量；对于用户，也可以给出一些 informational 的信息和建议。比如在用 PayPal 购买比特币时有哪些 FAQ 和安全建议等等，有利于提高用户友好度。这些应该是我们应该要改进的地方。

在这个地方，有一个竞品做的比较好，那就是Coinmama。

3) Coinmama

既然上面提到了 Coinmama，那我们这里简单分析一下。流量概况如下所示，这个没什么好说的，不再赘述，而且它本身流量也不是 Top 级别。

对于 Top Pages, 我们看到主要都是品牌词页面，其中首页占了80%的流量，主要就是做品牌的。但是我们可以看到其中有两个是长尾词流量占相对略高。一个是 buy bitcoin with credit card，一个是 buy ripple with credit card。其实吧，这两个页面的流量也不算太高。

以 https://www.coinmama.com/bitcoin 为例，

下图是页面的头部，结构是：H1 标题 + 100字描述 + 功能。是不是很熟悉？是不是和上面 Paxful 类似？嗯，这也是我们应该学习的地方。

然后下面就是具体的内容，H2 标题和内容正文分别都包含有相关的一些长尾词，有利于 SEO。这就是上面提到的在 Paxful 中应该弥补的，也是我们应该学习的优秀的地方。

但是， Coinmama 这页面没有侧边菜单栏，不利于用户切换各种购买方式，不利于增加页面访问数和访问深度。这是 Coinmama 应该弥补的。Coinmama 的网站结构和其他地方，没有什么 SEO 方面的亮点，不再赘述。

4) CEX.IO

CEX.IO 从流量和 SEO 角度来看，是一个非常有意思的案例。如下图所示，和之前的交易所一样，都是品牌主导。搜索流量占比并不是最高的。其他地方没什么好说的，不再赘述。那它在什么地方有意思呢？请往下看。

我们看它的 Top Pages，它流量最高的竟然是这个页面：https://cex.io/btc-usd (BTC to USD)流量占比37%，超过首页。另外一些 Top Traffic 页面分别是 Bitcoin calculator, ETH to USD, XRP to USD, BTC to GBP, LTC to USD 等等，几乎都是这种货币转换小工具页面。

也就是说，CEX.IO 的主要流量来源于这些小工具页面，它通过另外一条“弯道”，获取流量，间接转化为交易所的用户。这不是很有意思吗？然而，我并没有看到其他交易所注意到这个，并且用重兵来主推这些页面，你要想想，这些是 CEX.IO 的“七寸”啊。