从零开始，30天学会在shopify上开店之制作有吸引力的广告文案—Day20

今天我们要说的是FB广告文案要怎么制作。不管你卖的什么产品，下面我对广告文案的建议都能用得上。

广告文案有四个方面要注意：开头语，表情符号，行动号召语，营造稀有性与紧迫感。

01

开头语

开头语有三种形式：抛问题，阐明意见，发表会引起争议的言论。

抛问题，比如Do you like cats? 很简单，用问题来吸引用户注意，让他们给你答案，与你的广告产生互动。

阐明意见，比如Cats are the best pets.

发表会引起争论的言论，比如Cats are way better than dogs. 这种言论要谨慎使用，如果争议太大，可能会导致你的账号被封，比如一些有关政治、诽谤性的言论。

Cats are way better than dogs, 如果你的文案是这样，受众却是爱狗人士，那么你广告不会带来好效果。

争议性的言论可以发挥很好的作用，但是要记住定位那些争议言论的正方，比如上面这句文案就适合定位那些爱猫人士。

02 

表情符号

在文案里加表情符号用来吸引注意，比如：

这里推荐一个找表情符号的网站，里面有很多表情符号可以使用：https://emojipedia.org

进入网站以后，输入想要的表情符号搜索，比如cats:

点击你想要的表情符号：

然后点击复制，在写文案的时候粘贴在你认为最合适的位置就可以了：

03

行动号召语

行动号召语要强劲有力，比如：Show your cat loving support with this incredible new Cat Mug. Click here–> [LINK]

而且，行动号召语要更具有描述性，不要太笼统类似Get Yours Today. 看我们上面的例子，用incredible来表达这种难以置信的情感。

04

营造稀缺性与紧迫感

我这里提供4种方法来营造营销活动中的稀缺性与紧迫感。

A: 在时间上营造紧迫感，限时折扣。比如Only for next 24 hours.
B: 价格，可以是打几折比如打5折，50% off, 也可以是直接减多少金额比如减10美金。
C: 限量供应，比如限前50名顾客。
D: 惹眼的销售标语，比如SUPER BLOWOUT SALE,跳楼大甩卖等。

我记得之前有人做过这样一个研究。大家在排队买打印机，突然有人开始插队，明显引起了公愤。

第二天，他们又做了另一项测试，不像第一天那样粗鲁地插队，而是跟排在前面的人说：“你好，我现在急需用打印机，因为…..。”他们把原因告诉前面的人。这样，因为他们提供了理由，就算插队了也不会让别人生气。

如果反射到我们的营销活动中，如果你在做广告的时候能给出一个打广告的理由，就不会把受众惹毛。如果你告诉你的受众，我打广告是因为我们要清仓大甩卖啦，全场5折，那么受众就会欣然接受你的广告。

但是，如果你跟受众说：“你们买我的产品吧，下面就是链接，赶紧购买吧。”那么受众估计会气炸，没有任何缘由的，凭什么让别人购买？

所以说，营造稀缺性真的非常重要。一定要找到一个理由，千万不要这样说：“我想要卖给你，因为我想你享受这个产品，我也能赚钱。”这样就太赤裸裸了。上面的ABCD四条都可以成为你让顾客看到广告的原因。

综合以上所说，我们的广告文案可以是这样的：

一般情况下，行动号召语我会说两次。因为有时候FB广告文案只会出现这一截：

需要点击See more以后才能显示下面这部分：

所以我们要确保，受众第一眼就能看到第一个Get yours here, 点击see more 以后还能看到一个get yours here.

综上，文案其实没什么复杂的，但确实值得大家注意。