Facebook广告优化技巧以及策略运用

Facebook广告之前说过很多了，因为做Facebook广告要学习的东西比Google广告要多太多，但是它的广告扩展潜力也非常大，对于广告投入来说还是很值得的。

今天再给大家分享一些做Facebook广告的小技巧，简单快捷，但是很有用。

如果你在做广告之前，没有很明确的广告目标，那么我建议你不要投放广告系列。因为广告有没有达到效果，判断依据就是你的广告目标。

在做一个广告的时候，你一开始就要问你自己：

你是想要最好的参与度？

还是实现产品的品牌曝光？

还是将潜在顾客引到你的店铺？

又或者是尽可能多让客户去购买直接产生转化？

还是希望喜欢你的FB主页的人越多越好？

广告最终的功能和优化效果取决于广告目标，所以在创建广告之前，必须要明确广告目标。明确目标之后，在去设置相应的广告计划。

很多人没有做好这一点，又对广告不熟悉，到时候对于广告的结果评判的标准就会出现问题。

比如，广告的目标如果是参与度，那么你的广告可衡量的结果只能是，帖子的到达程度，帖子的点赞，分享，评论数，而不是转化，又或者是流量来作为评判标准，所以呢，这一点特别特别的重要。

我们多次强调过素材的重要性，在Facebook广告中，Facebook更加倾向于比较新的素材。如果你的广告素材很新，CPM也会比较低。

另外，目标受众也会对广告素材产生疲劳感，尤其是对于某些目标受众，广告出现很多次的时候，他们很容易出现疲劳感，所以要时常刷新广告素材。

刷新广告素材的方式有这样几种：

• 重新制作广告文案
• 使用图形或过滤器编辑图像
• 将视频或图片转换为GIF
• 更换视频的片头（视频前3秒的内容）

还有更加简单的方法这里也提供给大家：

更改电脑上的视频的文件名，然后作为一个新的视频重新上传到FB，再重新发布这个视频的广告组，FB会认为这是一个新视频，虽然只是改了文件名而已。

不过对于勤快一点的人，更改视频片头的效果会更好，能够降低CPM。当然你也可以换掉整个视频。

如果是广告组有好几个视频，换一下视频的顺序，把后面的放到前面，也会有不一样的效果。FB算法会认为这是新的广告素材。

再次强调，好的素材，并形成的广告，可以直接降低你的广告费用。

对不同的广告素材进行分离测试，可以知道哪些广告比较有效果，哪些广告没有那么好的效果。

A / B测试可以测试几种不同的广告文案、视频、封面图，甚至有没有表情图的效果有什么不一样。不要忽视封面图，它对广告也有很大的影响。

比如说我可以在一个广告组里分别测试2个封面图和文案:

广告一：封面图1文案1
广告二：封面图1文案2
广告三：封面图2文案1
广告四：封面图2文案2

最后根据广告效果，我就可以知道哪个封面图和文案会有比较好的效果，然后就可以保留这个封面图和文案的广告了。

特别提示，这不是一个容易的过程，你想想看如果你是一个人来做的话，你又要打广告，又要做素材，又要测试，你的很多时间精力根本不够用，一个人就不要做了（挫败感，亏的几率更大）

3个人是最低的配置，不然根本玩不过来。

现在是移动互联网的时代，手机上网十分方便快捷，绝大部分的网购都是在移动端上面进行的，尤其是做dropshipping，99%的流量来自于移动端。

那么广告在移动端的效果好不好，对你的广告效果有很大的影响。要吸引潜在客户，制作出适合移动设备的广告就非常的重要了。

移动端广告可以从这几方面去优化：

广告文案

文案要尽可能的简单精炼，这样方便在手机上浏览，避免分行给移动端阅读带来的困难。移动端的字符是有限制的，不能超过345个字符，如果有分行，要保证条理清晰、简明扼要。

另外，广告文案要能凸显你的产品优势。比如你可以从这几个方面去显示你的广告的优势：

1.能够缓解人们的担心、避免伤害和危险。

比如说无线摄像头的文案卖点：监控家里的小孩老人，防止发生意外情况。小区和楼道监控，预防犯罪情况的发生，一旦有意外情况可以调取监控。

2.体现热会认同，给人优秀、高端的感觉。比如你可以说这个产品有多受追捧，人们为之疯狂，绝对不容错过。

3.制造稀缺感和排他性，这个大家经常会用到，比如说数量有限，时间有限等。

目标网页

如果你的广告目的是要把顾客引到其它的网页，不管是产品页面，还是中间的funnel，或者是landing page，都要确保目标网页在移动设备上面可以很快加载出来，并正常运行。

这一点很基础，但是很重要。

首先，目标网页在移动设备上加载快不快，是可以影响到你的销售量的，如果一个网页加载速度很慢，你是不是很容易中途就放弃打开这个网页。

理想情况下，网页的加载速度最好不超过3秒。

有很多人在产品页面放了很多图片，这些图片如果没有压缩，会导致加载时间变长。这个软件tools.pingdom.com可以测试网站加载时间。

操作很简单，输入链接和测试区域就可以测试出网站加载时间。如果加载时间超过了3秒，就要考虑优化你的页面，提高加载速度。

格式

移动端广告不适合采用水平和方形的格式，适合采用垂直格式(就是我们手机上的横屏和竖屏)。

垂直格式的移动广告，不用旋转屏幕，就可以填充整个手机屏幕，更加方便浏览。

视频字幕

一般来说，视频广告的效果最好，有条件的话还是建议做一个视频广告。视频广告可以做一个字幕，这样会给顾客留下更深的印象。

结账流程

你们有没有在移动端和电脑端检查你的结账流程? 移动端结账顺畅吗？是不是所有型号的移动手机都可以进行结账？

使用inspect element开发工具, 能检测所有可以使用的移动设备，看它们是否都可以加入购物车和结账。

在广告软文后面，加上明显的号召性用语，可以让看完广告的人按照你的希望去做。

比如说你希望他们注册电子邮件列表，或者是购买产品，或者是查看你的最新视频，号召性用语都能起到很好的作用。

如果你的要求不像“注册”“购买”这么直接，那就更好了。使用委婉的号召性用语能够起到更好的作用。

比如下面这个例子，在帖子右下角添加一个learn more，就可以让顾客想要查看更多相关的内容。

另外如果你在做再营销的时候，就不要用视频来作为广告素材啦，可以直接用图片来展示，把call to action标注清晰，就可以了。

广告的策略有很多，不同的人有不同的打法，但今天我只讲一种，并且只有一句话：

调研几个Niche的长尾关键词，用小预算adwords 广告做引流，因为这些人都是有意图购买的用户，后期可以用这部分流量来建立类似的受众

以上！