0-1破冰出单复盘

大家好!我是5组的空白键。

近几天家里有急事,这个复盘稍微晚了一点。

先上图,周一出的第一天有点鸡冻,这几天从家里回来一看又出了几单,还是有点开心。第一批的7个产品已经卖了4个,其中一个sku两件全买完了,可能因为价值不高,ROI差不多50%,也算在验证了一些选品的思路吧。

 

 

这批产品的时间线

 

11.3 下单成功

11.8 到达物流商(配送时间包括一个周末)

11.12 物流商发出

11.19 已登记,正在接收,在转运了

11.22 出第一单

 

 

 

 

第一批选品的逻辑

 

  1. 这批产品在开营第二周周末,搜索了无数的产品没有销售权,没有利润,无果后,用SM选到的第一批产品,新手胆子比较小想先试水,所以买了6个sku 7件,增加出单概率。

 

  1. 第一次出单的sku,虽然月销不高,但是断货了没有人卖,平均下了1天就能卖1件,对于新手出单很是满足了,竞争低,利润也够,于是买了两件。

 

  1. 物流商发出货件后,我直接购物车,中途有个定价一样的老卖家一上来直接把我挤掉了,还有一个低于我定价的五美元也直接挤掉,而此时,我的货也还在路上,估计竞争力也不大,又是新手权重低,但是他们库存都不多就一件,4.5天内相续卖完断货。我想,差不多得轮到我了,我的货此时也在登记了,果然,接下来3天我两个库存也出完了。

 

  1. 另外两个sku比较热销,但是我的进货价也不是很低,完全低价竞争是整不过别的卖家。所以从发出货件后快到仓库,就一直在关注和调整定价,调的幅度不高0.5之内,因为我得在一个区间保持利润,主要为了让我排名靠前出单。

 

进训练营的时间轴

 

W1 进营就发现之前找的物流商进了黑名单,找到新的物流商

W2 开始SM选品,搜索了无数的产品,终于找到一个可以卖又利润的品牌,一激动一顿操作下单被砍单,反复下单又被砍

W3 研究和解决砍单的问题,用虚拟卡,换节点,账号,模拟购物行为并成功下单

W4 选品跑TA;货物到达,物流商联系不上,还在周五回邮件还是发货件了

W5 继续选品发尝试手动工具结合,反向选品,发第二波货

W6 出单;继续选品发第三波货

 

关于物流商

 

我这物流商又是进了黑名单的,免税州价格稍微偏贵一点点。第一批货,几天不回邮件,好担心挤压不发出去,后面好像又快了一点,沟通不算特别畅通,但好在货物都给我及时发出去了,有问题两三天也给处理,但其中有一次一件给我发出去了,心痛邮费呀。后面开始管理物流商,多提要求,比如及时更新,什么时候发,发多少件,但是沟通还是有点悬着,考虑第四季度本身都会偏慢,长期的话还是得考虑其他的。

 

关于选品

 

我自己在实践中,体会到最基本的购物网站和产品要认真比对细节和参数,确认是否一致,把好产品关。比如出现货不对板,或者少一点多一点东西,如果被客户投诉就比较惨了;有时候会眼睛一扫一看挺像,没有想太多;有时候是工具跑出的数据,没往对比品上多想,直接奔下面的流程了。第三方有时候也不会那么认真检查产品,负责的好一点,主要自己首先还得自己把好关。

 

一个产品,如果卖家很多,FBA卖家很多,我会直接根据自己可盈利的价格,然后找到这个价格以上的有多少个竞争对手,来大致算一下人均销售,评估是否知道入;还有月总销售不是很多,如果卖家不多,人均下来也是可以看看的。

 

选品调整好心态,不要纯靠工具跑任务,可以适当拓展选品 结合手动选品,比如同品牌,竞争对手等等;跑TA结果有时候一遍一遍的快速刷都没有找到合适的,比较着急,压根没有心思去挖更多拓展的信息,其实有时间的时候也是可以回头多研究实测也可以选到品。

 

关于下单和砍单

 

多关注学习一下国外购物网站基本的规则,比如第一单折扣,退款规则,退货规则,客服沟通技巧,关注促销信息,如果买一送一,折扣等。我自己在买一送一的时候就只加了一个产品下单了,好不容易抢到了,后面只能取消又没货了;选好品,就尽快下单,一犹豫,可能就没货了。好几次一等没货了。

 

下单一定要冷静。看清楚产品规则?注册好购物账号了没?伪装好环境了没?模仿消费者行为了没?支付各种信息都准备好了吗?我第一次砍单就是,好几天了好不容易找到第一个品了,好激动,一顿虎操作,来来回回看账单地址,当时网站没有办法自己填账单地址,于是乎,被砍单了。

 

非常感谢船长精心的课程,给了小白有这个0-1的机会;也非常感谢耐心的辅导员,从找物流商,砍单,发货到出单,特别前期被砍单砍得很惨,辅导员和我聊到很晚,缓解了我的焦虑,指导我做排除法,多测试,终于跨过这个坎,并且把握时间节点;还有作为亚马逊小白,时常会一些有的没的问题(虽然自己会提前查了解,新手没有基本概念逻辑比较散,还小白如履薄冰想确认一下),辅导员也都会耐心解答。

 

 

好在现在顺利出单,跑通流程,接下来,高效多选品,增加sku, 多积累选品策略,多出单,加油鸭!

 

 

 

 

 

 

 

 

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