大家好，我是OA3期3组陈予熙
终于，我在11月25日周四出了首单；还记得，刚打算关掉电脑，准备睡觉的时候，刷新了一下亚马逊后台，突然喜悦飞来。我终于出单了。兴奋之余，忘记已到深夜，还给辅导员-媛媛发了微信报喜。隔天再查看，又多加了3单（同一个SKU）。于是，也算是在快结营的时候，给了自己一个正向的反馈。接下来，我将分为四个部分来复盘，感谢宁花费宝贵的时间来看我的复盘！
一. 前期准备
二. 训练营期间
三. 出单成功的因素
四. 写在最后
一．前期准备
当时每天在大群里看到各位OA大佬的分享；那种感觉，怎么表达好，就感觉好像挺容易的（后面有心里反差哦~看下去？）于是好奇宝宝就想探个究竟，这个流程是怎么进行的。在8月中旬，留意到10月的OA三期，于是开始着手准备各种资料，以便能顺利登船。
1. 自注册亚马逊平台
需要准备：双币信用卡，万里汇收款账号，营业执照
1）营业执照
综合考虑后，选择通过TB注册一个义乌个体户营业执照，只需要提供法人的身份证照片，公司名称可以通过代理随机取名，通过率高。当天即可下证，代理会把纸质版的营业执照快递给你。总费用是300元+快递费。
2）双币信用卡
通过微信公众号-中国银行信用卡办卡（基础双币信用卡: 长城环球通信用卡），当天申请，隔天可以收到审批通过的消息，大约一个星期之内可以收到中国银行寄来的信用卡。拿着信用卡带上身份证到银行激活信用卡。
3）万里汇注册一个美元的账户
这个万里汇账户是我做独立站时注册的，所以还是以个人的信息注册，并不是营业执照的信息。注册完成后，万里汇会有专门的客户经理联系你。
4）注册亚马逊（不需要vvv）
- 自注册链接：https://sellercentral.amazon.com/
- 用没有注册过亚马逊买卖家的电脑，没有注册过的gmail，干净的网络来注册亚马逊店铺
- 下载一个网易邮箱大师——这个app的作用是用来登录注册亚马逊的gmail，在不需要vv的情况下，接收注册过程中亚马逊发来的验证码
值得注意：
- 绑定万里汇和信用卡，完成之后，会进入一个地址验证环节。
亚马逊会根据你填的实际经营地址寄一封信，里面是一个验证码，收到之后，把验证码填到验证地址那一栏，完成后，账号会进入审核状态。（如果这封信无法自己签收，可以直接让快递员帮忙拆出来看看，这是注册营业执照时商家透露的）（PS: 我的营业执照地址和实际经营地址是不一样的）
- 审核时间大约是两天。审核成功之后，即表示开店成功。
值得分享：如果在审核期间，邮箱收到这样一封信，意思表示营业执照的地址和实际经营地址不一样。完全不需要理会它，直接忽略即可，它对是否审核成功不起到干扰作用。
- 收到这样一封邮件，则表明通过注册。
- 固定好网络，如果忘记关掉vv登录的话，邮箱立即会收到这样一封邮件。一两次无所谓，如果多次这样，账户很有可能就被直接关闭掉，因为亚马逊觉得账户不安全。
2. 美区PP
我是参考船长的分享，按步骤一步一步来注册的。
原链接：https://mp.weixin.qq.com/s/25nWEuhmMYlJz0o_hF2dMA
3. 找Prep物流商
当时找了好多，这对比那对比，真的很耗自身精力。上个图给大家看看：
美国各个州有不同的消费税，也就是说如果物流商选择在收消费税比较高的区域，无非会增加采购成本。所以首先考虑在免税区找物流商，实在不行，再考虑其他州；因为做OA无非就是减少成本，提高利润率；还有一点，一般有的物流商会在首次合作收取注册费等其他费用，这个要在合作之前询问清楚。优先考虑不需要收取各种费用的。BTW，我选的是需要收取25刀新客户注册费的物流商；因为恰好是Q4，找了很多物流商，很多都不接收新客户了。总结来说，靠谱的物流商比较重要，不要过多在乎是否收取注册费等等，除非收取的费用又多又贵。
这里要分享一点：做事果断不能拖，一拖可能就需要重新另找；当蒙蒙的时候，记得从当前事情中脱离出来，回看做这件事的目的是为了什么，如果说这件事暂时对结果的影响比较小，那么就忽略它，快速进入下一步。类似物流商这种，服务不行，那么可以重新找一个来解决。所以先确定一个来协助我们完成目标，而非纠结于这点那点，这对于精力和自信心都非常消耗。
寻找prep过程中印象比较深刻的点：
- 通过模拟谷歌当地的搜索结果来找FBA prep
之前找的时候，通过谷歌搜索，会发现，搜索出来的服务商，来来回回都有重叠的。于是后面采用google map来找物流商，发现还挺好的，不仅可以查看物流商周围的环境，还可以查看到物流商的评分情况，具体操作是这样的：
这些物流商所处的位置不一定就在我们输入的州，但是通过这种方式可以挖掘出更多的物流商。
二. 训练营期间
1. 亚马逊套利模式认知：
1）选品并下单
主要的工作是找到并采购具有价格优势的产品，把它们放在亚马逊上面套利，赚取中间的差价。
2）第三方服务商
主要解决的问题是找到靠谱的服务商，从沟通回复速度，转运速度，是否能按需求帮助我们处理产品，价格是否合理来考量服务商的服务质量。这个前期可以先从一家进行合作，两三家进入备选名单。在和第一家合作的过程中，一方面主要是跑通流程，另一方面考察服务商的服务质量，视情况再决定是否需要更换。
3）亚马逊平台出售商品
主要解决的是如何发布商品， 并跑通流程
4）回款
主要解决的是跑通流程
从这个模式来看：最大的困难点是出现在选品环节，首选需要学习选品工具的运用，学习如何查询侵权问题， 了解外国人的购物习惯，积累采购网站信息，总结砍单原因，最重要的一点是心态的修炼
2. 我的选品模式
比较简单：通过SM工具跑出一个产品或类目，再由这个产品扩展到其他可销售产品，可以用裂变来说。
选品流程：
1）什么值得选？
- 查看是否侵权：
Scan Unlimited（免费）（黄色感叹号表示过往有IP投诉/绿色问好表示暂时没有追踪到IP投诉）
或IP Alert（付费）（绿色代表安全/红色代表不安全）
- 查看是否有销量：卖家精灵
- 查看价格：keepa
2）步骤：(查看口令：一权二侵三销四价)
- 复制ASIN，打开亚马逊后台添加产品，查看是否有销售权限
- 打开产品页，确定产品是否有潜在的IP侵权风险
- 查看产品最近一个月是否有销量
- 查看价格趋势如何
3）查看到这个产品在卖卖家数量少，那么这个产品是不错的，要到其他网站去采购便宜的再进行套利
分享：
- 工具很多，可以先把一个工具用到精且尽，也就是说把这个工具的功能最大化。找到了可以销售的产品，可以销售的类目，可以花多点时间专研并寻找更多类型相关，品牌相关的产品。说点比较微妙的事情：有些类目，无论我怎么找，要不就没有销售权限，要不就没有可套利的空间，所以其实：我们和产品本身存在一点磁场的东西。比如我找到一个类目，再进一步深入，发现磁场越来越搭，找到可以销售的产品越来越多，并且是有利可套的，还不被砍单。所以，给以后新手的建议：前期账号绩效低，可销售的产品少，那么一旦找到可以销售的产品，值得花时间横向纵向挖掘这个产品，以此来找到更多的产品。
- 在安装插件的过程中，发现了这个插件：
这个插件注册邮箱即可使用，可以快速获取ASIN, FBA卖家数等；还可以快速粗略计算那些不确定是否有利润的产品；
BTW, 这个插件计算出来的净利润跟用亚马逊物流收益计算器计算出来的净利润是一致的；所以有时候如果懒得打开亚马逊物流收益计算器，那么也可以用这个插件来代替。
链接：https://chrome.google.com/webstore/detail/amz-online-arbitrage-mult/nfkdfglieafjmhpiiccobhehliaaolle
3. 砍单：
我处理砍单的经验还需要继续学习学习。
被TARGET，Walmart都被砍过单，每次被砍完，先是发online chat询问原因；再打电话过去处理。这处理的时间还要花费不少，比如处理target砍单。
在Walmart采购，vv环境，用美区PP付款，被砍了。后面客服那边说打电话过去，在电话里头验证各种信息并且让客服下单，则会解锁成功。而这个时候，我注册了一个新的Walmart，没有vvv环境，国区单币visa信用卡支付，成功了。连续下了好几单都没有被砍。所以用vvv环境的walmart账号还没解锁。一直用信用卡支付的这个Walmart账号采购。后面还需继续丰富解锁砍单技能。
分享：
- 这个过程可以积累自己磁场相符的采购网站。如果在这个某个网站下单成功，并且一切进展顺利。那么就把这个网站记下来，深挖它。有些网站主营产品跟可销售的产品的风格基本是统一的，那么更要好好扒一扒，真的会有惊喜。在前面找到挖掘出来的产品，放到网站查看，说不定就找到采购源头了，还省去为砍单而烦恼。
4. 美区Paypal踩坑（这是一个失败的案例，发出来供大家参考参考）
遇到什么问题：美区Paypal被限制
在10月20日天气晴朗的一天，突然收到一封来自Paypal的邮件，邮件的意思大概是：发现我的信用卡存在异常，现在需要上传一些资料来验证审核，一些功能暂时被限制；
心理活动：Oh my god, 不是吧，才刚开营，就搞我哦~ 注册了快半个月，款也捐了，怎么会突然出现这种情况。
先查看圈子有没有人踩过相同的坑先，借鉴下处理经验。
1）如何处理：
- 针对上传带照片的身份证件，我采用的是上传护照的方式，用手机拍摄护照有本人信息的那一页并上传
- 针对提供信用卡账单
由于绑定的信用卡是9月份才开卡的，所以只有10月份的账单，其实也满足文件不应超过 6 个月的要求。
信用卡是中国银行的信用卡，自己通过手机APP下载下来的账单是这样子的（老外看不懂中文，还有最主要的信息账单的名字&卡号，如果老外没能快速找到的话，可能对审核不太友好）：
于是我把账单修改成如下所示：
- 推荐编辑PDF的工具：ilovepdf.com（可以把原账单转成Word，然后在Word文档编辑我们要加入的部分内容，字体会是一致的，这一点非常友好；编辑完成后，再把Word转成pdf即可提交到PayPal）
2）处理结果：
根据上面如何处理的步骤上传资料审核之后，最终是审核是不成功的, 且被客服告知不能再用了。
在审核期间，都没有收到任何邮件的通知。自行登录到后台查看，也没有其他通知账号已经不行了。这时候总是在暗爽，成功了成功了！（本来这是一个要分享出来的成功案例…..）等到我在采购网站使用PP的时候，才发现，PP已经不行了；泪……如图显示
找了PP的客服3次，每次都是得到相同的回复，检测到宁的账户违反社区安全。然后我果断放弃了，直接注册了一个新美区PP
3）猜想:
- 信用卡是新开的，为了解决没有账单的问题，就把它绑在微信消费支付，频繁刷了几笔，才会触发到某种风险，难道是因为这个原因被检测到？
- 美区Paypal的地址是虚拟的，对审核起到一定的影响？
- 在前期养号过程，过多次登录PP，并且由于VV不稳定，被检测到？
4）总结:
- 多备几张信用卡，再多注册一两个美区Paypal来当备用，不然一个美区Paypal 突然GG的话，就会显得非常被动，且焦虑。（已经绑定国内Paypal的信用卡，是不能再用来绑定美区的信用卡哦）
- 遇到问题不要慌不要怕，保持好心态来处理，并预想最坏的结果，还有最重要的一点就是查看圈子。说到不要慌的这个问题，真的非常重要。虽然我们都知道，做OA，注册亚马逊平台的资料，PayPal资料，IP稳定等等，这些都是宝贵的，但是千万不能怕这怕那，有意识的注意并稍加留意，但是不应该害怕可能出现二审，出现资料不可再用等情况，因为这会影响我们的下一步行动，造成行动畏手畏脚。同时，还可能造成过多的精力放在这方面上，有可能，还没进行选品，身体就被掏空了。
三. 出单成功的因素
1. 产品是有销量的；
2. 价格不能过高；有可能添加产品的时候，价格水平总体比较高；但是等到产品上架之后，卖家数暴增，就很卷了。这时候，我们的目的就是出单嘛，所以先把价格调到往前5名靠，前面4名卖家库存也不多，卖完就轮到你了。这时候也拥有buybox，那么出了一单之后，还有库存，可以稍微调高一点价格，也能出单。
四．写在最后
1. 整个训练营，我的情绪波动是这样的：迫不及待-烦躁-算了吧-忍一忍-再坚持一下-期待-喜悦；登上OA船，真的是迫不及待想要上课，就那种很想探个究竟的兴奋，好奇宝宝；开始选品的时候，当你花了好多时间，总是选不到，看到一个似乎有点合适的，分析了一下觉得不行又pass掉，就特别的烦躁；下单的时候，啊~pp死掉了，起床看手机的第一条信息就是您的订单被取消，真的就想算了吧；后面看到同学陆续出单，想想，再忍忍吧在坚持一下；成功采购到第一个sku的时候，有点期待，脑补上架被售卖一空（真的连做梦都梦到的那种）；出单了，那种喜悦好像连文字都没办法表达出来，那种感觉真的特别有力量。所以，其实，所有的容易都是来之不易；（呼应前期准备的心里反差）
2. 随着心，按自己节奏来走；弄清楚参加训练营的目的是什么，按前期的投入金额，试用工具也好，付费工具也好，跟上课程的进度，哪个工具用的舒服就把它用到极致，只要你明白自己想要什么，其实所有的存在都有助于你实现目的。
3. 专注于doing的事情。遇到什么问题，先专注于解决这个问题。不然，比如，遇到pp问题，在圈子找着找着，最后变成在浏览解决砍单的内容。所以专注& all in
4. 一口一口慢慢吃，细嚼慢咽。圈子的精华内容真的超级多超级干。不凡有计划的每天看一点，积累与你这个阶段相关的一些内容。这些容易活用也容易消化。
5. 好运气是长期付出所带来的馈赠！
感谢优联荟，感谢船长辅导员和各位大腿同学的指导帮助！
希望我的出单复盘能为其他同学带来一点启发！
谢谢大家~ 祝大家平安喜乐又大麦！
