怕踩坑?来看避坑指南之OA小白艰辛出单路

大家好,我是媛媛,就是那个爱讲废话的媛媛,欠自己的一篇出单复盘(业绩很普通)。我没有太多的优秀经验分享给大家,但我有很多的踩坑(错误示范)分享给大家。

 

首先我要感谢几个人,不分先后顺序

 

列那狐:他是我TK训练营的组长,结营后我还会时不时问他很多问题,但是他都会很及时、耐心的回复我,四月的一天,我问他最近在做什么,他说OA,这是第一次知道OA,也是第一次开始想要了解OA。谢谢你让我认识OA。

易拉罐:认识她是在厦门见面会后,那时候我刚刚开始注册亚马逊店铺,美区Paypal,找物流商等等,每次都会拿一些很简单的问题去问她,现在想想真是浪费别人时间,但是易拉罐每次都会很耐心的帮我解答,还会告诉我不客气,同样都是宝妈你怎么那么优秀,当她告诉我她的工作时间都是孩子睡觉以后,而我在娃睡觉以后在玩手机,我开始思考,更加坚定了做OA的决心。谢谢你,你是我的榜样。

肥肉丸:认识你是在优联荟的圈子里,看了你一篇一篇的复盘,一次又一次上升的业绩,当又一次看见你的照片,原来你是一个及美貌和才华于一身的男子。很荣幸加入了训练营,你不像学生时代的老师那么严厉,那么苛刻,你不仅会耐心的教导,回答问题,还会苦口婆心的开导我们,谢谢你在作业下方的点赞及评论,你应该是唯一看完每一篇作业的人。辛苦了老师。你是我的指路人。

灵动:3组的组长。你是一个很细心的男生。会提醒我们按时上课,交作业,会把圈子里的好文章分享到微信群,会一一解答我们的疑问,会询问我们的进度。说实话,读书时候要是有这样的组长我绝对是985 、211。谢谢你的付出,辛苦了。

上面都是废话,可以不看。

 

接下来讲讲我踩坑经历,我可以说是佩奇本猪。

 

1、关于物流商

 

说到这个就是一把泪,由于我之前找了两天没有找到自己心仪的物流商,然后当时内心的想法就是遵循以下几个观点:

(1)选择免税州(Oregon俄勒冈州、Alaska阿拉斯加州、Delawae特拉华州、Montana蒙大拿州、New Hampshire新罕布什尔州)

因为美国购物是需要缴纳消费税的,但是免税州不缴纳。所以这样就降低了采购成本,增加利润。

(2)免开户费,月费(开户费就是买会员的意思,月费就是芒果会员每个月交多少钱的意思)

因为本着节约成本的原则,就想着选择这些都不要的服务商。

(3)服务费用

选择范围在1-2美元每件,然后这个费用是否包含接收、检查、贴标、保利袋装、窒息警告标签、贴纸去除、垫料、保质期标签、泡沫包装等基本服务费用。(有的是分开计费,泡沫包装都要0.5美元!所以很坑!)

(4)是否接受OA卖家

这点非常重要,有的物流不接受,只接受批发商。

(5)是否有最少起批量

意思就是有没有要求必须多少件才帮我们发货,有的是50或者100以上,对我们新手就不是很友好。我都选择没有最少起批量或者10起批量的。

(6)处理时间

意思就是你货到达第三方物流商后,他多久给你发货。一般是24小时内、48小时内、72小时内比较多。我比较倾向48小时内,但是大家货到齐后记得及时填写发货计划,并告知服务商,他才会及时给你发货。我就是傻乎乎的没有提交发货计划,耽误了一周,还去质问别人问什么迟迟不发货,好蠢!!!不要向我学习!!!

(7)仓储费

因为我们前期多少选择多个SKU,每个买一般不超过5个,而大部分都有起批量。比如我的就是10个以上发货。那么不同的货不可能同一时间到达第三方物流商,那么先到的货可能会在第三方物流商存储几天甚至更久,这个时候就要问清楚有没有收取仓储费,减少不必要的成本。我选择的是可以免费存储一个月的。

我当时只考虑了以上几点因素,后来看了易拉罐小姐的文章才知道还有货款周期、支付方式、是否支持一件代发、服务商地址等因素。大家有疑问可移步看易拉罐小姐的文章《亚马逊OA套利基础知识之第三方物流商》。

我当时因为找不到合适的,也可以说懒吧,后来就问了前辈,选择了Fot。

但是真的像肥肉丸说的一样,华人不会照顾华人。我被收了199美金开户费,我的天,我好傻,第二天我去找他试图想让他退一部分给我,他无情的拒绝了我,但是我的货已经在路上,也退不了开户费了,因此大家一定要问一下前辈的价格,多货比三家,而且当我遇到问题时候态度真的一言难尽,对此我对肥肉丸的意见非常认可:

(1)不要在意是否免税

(2)前期不要太在意物流单件费用,1与1.5差别不大

(3)不要局限于华人物流商,不要局限于华人物流商,不要局限于华人物流商

(4)不要找新物流商(3年内的)

以上四点至于为什么,肥肉丸讲的很清楚了,我就不做多余的解释了。

因为物流商以后都可以换的,大家可以找个还不多的先把流程跑起来。

 

2、关于美区Paypal

 

我的PayPal突然有一天就出现这个情况,叫我添加一张新的信用卡,我按照提示添加了,然后还是无法付款,以至于我现在又补办了一张信用卡。千万不要添加第二张信用卡!!至于我为什么遇到这个情况,我还不知道,可能网络问题。

所以如果你也遇到这个情况,先去PayPal后台看看有没有异常通知,没有的话就是软风控,这种情况下你放三天作业就可以继续使用,千万不要添加新的信用卡,否则会发生关联,如果某天PayPal被封,你就同时失去两张信用卡。

 

3、关于target砍单

  

你没看错,我被砍了六次,一开始我以为数量问题,网络问题,银行卡问题,最后我才知道都不是。我还挺执着的。后来我选择了代购下单。今天我想着我的礼品卡还没用呢,我要去找客服问清楚,然后告诉我我被标记了,批发商!!!所以才会被秒砍单。所以真垃圾!!!最后我和客服聊了一个小时(纠缠),他同意帮我下单,才把礼品卡用掉,害,target已被我打入冷宫。

 

所以给大家几点target购物建议:

(1)少量多次(单件最好不要超过十件)

(2)如果被砍单,间隔24小时再进行二次下单(不要像我傻傻的连着下几次,就被标记了)

(3)有问题,及时找客服,态度很好

(4)不建议像我一样这么固执,一棵树上吊死

 

4、关于出单(第一单)

 

我的第一批货是7月7日到达亚马逊仓库的,我出的第一单是7月30日。也算是终于画了个圈。

分析一下我选的第一批产品为什么这么久才出单,为什么有一款到现在还没出单吧。

 

先说出单的那一款

 

(1)评分4.7不错,排名也不错,但是我选品的时候忽略了月销量这个重要因素,月销量28,太低了

 

 

(2)21个卖家,月销量28,平均每人一个月卖一个??而且亚马逊卖家有十个,最低价27.87,而我的成本17.99,(我进货的时候最低价是31.99),几乎没有利润,所以这个降价没预料。

 

(3)最近评论很少,这也可以说明销量低

 

(4)历史价格波动不大,还可以接受 

(5)H10计算器,如果卖最低价,根本没利润 其他因素都正常不做过多说明,所以综上,一个月才出单的最主要原因是销量太低,而我设置的价格过高(33.99),最终我为了出单降到29.99才出单。所以选品要各方面综合考虑。

 

再来说说至今没有卖出去的产品

 

(1)月销量31,我还是同样忽略了这个重要因素

 

(2)致命降价,最低价11.99,成本7.99,所以有突然降价的情况,一定要看看这个最低价你能不能接受

 

(3)死亡价格战,我采购时(6.8)最低价为17.99,现在的价格让我不敢加入,我有两种选择:

  1. 来个最低价清库存
  2. 等别人先卖

我目前选择了第二种,一方面不想让自己亏损太多,另一方面想着等实在不行再突然低价清货。对于这种情况,大佬们还有更好的办法吗?求指教

 

 

5、关于Oversise产品

 

  

我真的非常粗心,没有看尺寸,选到了Oversize产品。选品标准前期也是不推荐我们选择Oversize产品的。原因以以下几点:

(1)运费贵

(2)会被分仓

 

这个是尺寸标准,大家可以参考一下,不要像我一样犯糊涂。

  

 

6、关于销售权限变为“不可售”

 

 

最近我看好几个同学都和我遇到了一样的问题,明明上架了的商品,为什么突然显示不可售,且申请销售都不可以,这几个红字很刺心。所以不得不选择退货。那么为什么会出现这种情况呢?这个问题该如何避免呢?

1.上架前将该品牌名复制到添加产品页面,看该品牌大部分Asin是否可售,如果大部分不可售建议不要冒风险

2.在商品还没发往FBA仓库前,每天都可以看看权限变化,及时止损

3.提高账号权限,增加开通销售权限机会

 

7、关于商品合规性

 

前一天我把这个商品添加到亚马逊后台,半小时后我就收到亚马逊发来的这个邮箱,懵了,去圈子看,有人说可以试试删除,再重新上架,过半个小时没有在收到邮件就可以了,我试了,没有在收到,开开心心下单。

 

第二天!!!它又给我发邮件了,为什么!!!我如此不幸,再看看购物网站,卧槽,这次发货这么快???只能到了第三方再退了,为啥国外没有快递拦截服务。退货又要出处理费,我不想,就试了船长给的方法在后台提交文件,大概就是说自己不是,过了几天,真的撤销了。大家遇到这个情况都可以去试试。指不定有惊喜出现。

 

 因为我申请通过了,所以不能演示请求,很简单,选“否”就是了,通过了文档这里就会显示0,又可以愉快的卖这个产品了。

 

8、关于购物被骗

 

某一天我在ta选到了一个品,但是对应的购物网站缺货,我就想着谷歌搜一下有没有别的网站有货。于是没有多想就下单了,因为注册的时候也有发邮件,下单成功也有发邮件,感觉还挺正规,但是一周后我还没收到发货的邮件(正规网站发货也会发邮件提醒),我就觉得不对劲,于是登录想问问客服,结果账号不存在!!??

 

完蛋了,被骗了,于是我查了一下网站,什么??2021年才注册?

 

再看看地址??这个地方??不像有商城的。

 

再打电话,完全打不通。好了,我被骗了,感觉打电话给银行,说这笔资金处于被冻结状态,一个月以后才能处理,加上当时我用的visa付的款,打水漂了。所以用PayPal付款的好处就体现出来了,PayPal很保护消费者,可以申诉回来。这里推荐大家两个快速查购物网站真伪性的方法:

(1)跟踪网站历史变化情况的时光机:https://web.archive.org/(清清辅导员分享),并看下网站布局进行判断。

(2)https://whois.cloud.tencent.com/看注册信息,一般三年内的不要买。

再推荐van分享的如何判断购物网站是否可靠的十个贴士

dingtalk://dingtalkclient/page/link?url=https%3A%2F%2Fh5.dingtalk.com%2Fcircle%2FpostDetail.html%3Ftype%3D7%26postId%3D8439949764%26token%3D987abb3c1462972c81cc548dd8ad4d8c&pc_slide=true

 

9、关于易碎品

在我们的选品标准里是不建议易碎品,但是我由于没有仔细看产品的成分,就买了一款陶瓷的玩具,当它到达第三方的时候就破损了。

 

不要慌,叫第三方帮忙拍照,然后联系购物网站,他们会给你退款或者重新寄新的。

 

所以大家选品的时候一定要看清产品成分!

 

10、关于Source Mogul被续费

 

(1)试用期结束前一天一定要取消订阅

在账户里选择设置

 

(2)过了试用期以后,它会告诉你重新激活才能登录账号,千万不要点击重新激活,千万不要点击重新激活,千万不要点击重新激活,否则一秒钟你的钱就没有。

 

 

TA和其他有试用期的工具都一样,不想继续购买,就要记得试用期结束前取消订阅。

 

综上,我虽然在短时间内走了很多弯路,但是这是不幸中的万幸,这些都是我宝贵的经历,都是在挫折中成长。

希望自己以后多看圈子,多积累,多学习,少踩坑,慢慢成长,虽然努力了不一定成功,但是不努力一定不会成功。

同学们,我都可以出单,你们也一定可以,加油!

再次感谢优联荟,感谢船长船副,感谢训练营每一位同学的分享。

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圈主 管理员

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