最近一直在忙着选品实操，以便更好的消化船长的课程内容，同时有问题可以及时向船长和大腿们请教，出单复盘一直拖着没有写。辅导员晓琴和Tony都说：早点儿写吧，越拖越不想写的。嗯，有道理。那就写吧（实际是，今晚家里网络有点儿累了，跑不动了，哈哈哈）。
大约两周前，我在踩坑分享里提到有三个ASIN积压不动，最近其中有两个开始出单了，且其中一个SKU的4个库存全部售罄了。更让我开心的是，加拿大站也终于破蛋了（虽然还没算是赚了还是亏了，哇咔咔~）。
回想起来，这两个SKU从选品到出单，也是曲折满满。
一， 选品过程
这两个SKU都是在我进入训练营之前就已经入仓了。写下当初选这两个SKU的过程
或许能对新手有所启发。
我当初没有那么幸运，错过了训练营。于是在十点跨境及其他网络资源里东拼西凑的学
习。最初的选品，是很没章法的，甚至于可以说是无头苍蝇般乱撞。之前从来没有认真看过亚马逊前台，对着纷繁复杂的类目一脸茫然。当时的认知，选品方法无非就两种，正向和反向，借助工具或者手动。
既然手动不知从何做起，那就借助工具吧。兴冲冲去注册了SM和TA，开始了白嫖之旅。看着扫出来的结果，哇，一个可以赚好几刀，可激动了。但是等我点开，瞬间就被打脸。对，现实就是这么残酷，要么是货源网已经涨价了，要么就是没权限，要么就是断货了，要么呢，销量低的可以忽略不计。
试用期到了，一个都没选到。于是乎，又回到手动来。翻看自己的笔记，哦，以下类目对新手相对友好，toys&games, pets, home, 那好吧，就挑pets下手吧，毕竟这个类目市场大，自己也有兴趣。
打脸总是来的飞快。真正开始进入这个类目，发现猫粮狗粮各种粮，新账号根本没权限，窝、包等感觉都是大件，逛了一圈下来，发现只有一个可能还有戏：宠物玩具。兴冲冲的跑去搜索宠物玩具，找来找去，就是找不到有利润的。
我甚至开始怀疑，我是不是根本就不适合做OA呢？然后就这样，在自我怀疑中，停了下来，直到有一天突然收到微信提醒：信用卡消费xxxxUSD, 我才想起来我的SM试用到期了，然后我没有取消订阅。瞬间感觉整个人都不好了，一个品都没选到，钱都还没开始赚，就被扣了好几十。雪上加霜有没有~
在联系客服要回这几十刀以后，又还是开始捡起选品来。毕竟已经注册了，已经入场了是吧，好歹我也要把流程走通，把店租给赚回来吧。
嗯，目标就是这样，那怎么实现呢？首先总结一下前面胡乱撞总结下来的经验，然后拆
解一下目标，发现其实好像也不难实现。
1. 太低客单价的不看，我没有信心找到5块钱以下的货源，暂定19 起
2. 越看越烦躁的不看，比如宠物玩具（对，我根本没兴趣）
3. 既然工具选不到，那就先不用工具了
4. 手动选品，先从 几个大的购物网站开始，target, Walmart, Macy’s
5. 类目换到服装和玩具‘
6. 正向和反向结合，看一下别的卖家卖什么，找到有利润的就跟上
在各种乱逛之下，在walmart选到一套carter’s 的童装，在Macy’s选到一双鞋，心里忐忑不安的下了单，又怕被砍单，又怕万一销量不好踩坑，下了单就一直盯着屏幕，仿佛能透过屏幕看见未来似的。结果，下单后不久，your order has been canceled 的邮件就先后到达了。
找沃尔玛小姐姐聊天，说是我的paypal的问题，跟他们没有关系。那好吧，去找PP的小哥哥小姐姐聊聊吧，人家也说，跟他们没关系。
后话：
1. 这两个SKU，后续都证明是选的很渣的。我该感谢他们砍我单。
2. 因为被砍单，我找了PP的客服聊天，后续很长时间我的PP都非常正常，虽然是新账户。
我似乎又遇到瓶颈了，又选不动了。怎么办，继续总结，调整呗。这一次我决定去玩具类目碰碰运气，既然正向选不到，那就反向吧。
打开前期正向选品的时候记录下来的卖家列表，一个一个打开看，然后再在某个SKU的卖家列表里，再继续记录卖家。刚开始的时候，也不懂要选择review比较少的卖家，所以没少碰壁。
选品，学习，总结，再选品。终于有一天在某个新手卖家那里，我找到了一个玩具，是我能卖的。但是呢，那一款我没有找到有利润的货源。放弃吗，当然不。我想，既然直接搜标题搜不到，那能不能换个方式呢？比如：
截取标题中的一部分，从长到短去尝试，直到最后只保留品牌+关键字
经过不断的尝试，还真让我搜到不少这个品牌的供应商。但是很遗憾，还是没找到同款，不过，我看到了另外一款，就是我后来采购的这个，有一个网站的价格比别的网站价格低了5美元。用标题去亚马逊前台搜，碰碰运气吧，如果搜不到，就放弃这个品牌了。结果，我搜出来的结果很多，在眼睛都要看花了的时候终于找到同款了，售价36，我的采购价格14.99.赶紧马不停蹄查了一下这个网站的真伪，认真阅读了退货政策，非常友好，就好不犹豫的下单了。这次心里不慌了。
二，出单
比戏剧更戏剧的是生活。嗯，后面的故事，之前已经讲过了。阴差阳错，这个产品入仓上架已经是2个月以后了。
采购时候的价格曲线
上架后的价格曲线
我的倔强是不允许我降价的—其实是因为我有底气(采购网站退货周期超长，而且不收任何费用，这个SKU的排名也没掉的很厉害)。我就要等着别人低价的卖完我再卖，大不了我退货总可以了吧。
就这样僵持了一段时间，发现一个都卖不动。而那个低价的卖家库存似乎永远也卖不完
每天登录后台都能看到亚马逊提醒，也是挺烦的。（现在由3变1了）。
看着后台提示的有竞争力的价格，我又仔细算了算，似乎这个价格我也不亏呀。
虽然网站退货政策友好，但是我退货还是要白白损失掉PREP的费用和部分运费的，4个库存算下来也不少了。而且这个SKU从采购到现在，已经3个多月了，总占用资金，也是有成本的。那就调一下试试看吧。
于是我按照后台的提示调整了价格，第二天早上起来看，哇，居然出单了！我赶紧把另外一个SKU的价格也调了一下（那个是持平），再过一天，两个同时都有订单了。
这个时候呢，我想起船长说，如果卖的好的就调价来卖，就立马去把率先出单的那个SKU的价格往上调整了3刀，过两天又出了一单。然后我又上调了2刀，后来也出单了。至此，这个SKU全部卖完了。然后我又后悔了，我应该多调一点的。你们觉得呢？附图供参考。
另外一个SKU，目前是加拿大站和美国站各出一单，因为这个我库存比较多，还有5个，卖家还比较多，库存也多，采购网站也过了退货期了，暂时我就没有调整价格了。只希望能把剩下的尽早给出掉。
OA路上，我们一起加油吧！祝大家，早上岸，都爆单！