积压的商品竟然售罄了—我的出单复盘

 

最近一直在忙着选品实操,以便更好的消化船长的课程内容,同时有问题可以及时向船长和大腿们请教,出单复盘一直拖着没有写。辅导员晓琴和Tony都说:早点儿写吧,越拖越不想写的。嗯,有道理。那就写吧(实际是,今晚家里网络有点儿累了,跑不动了,哈哈哈)。

 

大约两周前,我在踩坑分享里提到有三个ASIN积压不动,最近其中有两个开始出单了,且其中一个SKU的4个库存全部售罄了。更让我开心的是,加拿大站也终于破蛋了(虽然还没算是赚了还是亏了,哇咔咔~)。

 

 

 

回想起来,这两个SKU从选品到出单,也是曲折满满。

 

一, 选品过程

这两个SKU都是在我进入训练营之前就已经入仓了。写下当初选这两个SKU的过程

或许能对新手有所启发。

 

我当初没有那么幸运,错过了训练营。于是在十点跨境及其他网络资源里东拼西凑的学

习。最初的选品,是很没章法的,甚至于可以说是无头苍蝇般乱撞。之前从来没有认真看过亚马逊前台,对着纷繁复杂的类目一脸茫然。当时的认知,选品方法无非就两种,正向和反向,借助工具或者手动。

 

既然手动不知从何做起,那就借助工具吧。兴冲冲去注册了SM和TA,开始了白嫖之旅。看着扫出来的结果,哇,一个可以赚好几刀,可激动了。但是等我点开,瞬间就被打脸。对,现实就是这么残酷,要么是货源网已经涨价了,要么就是没权限,要么就是断货了,要么呢,销量低的可以忽略不计。

 

试用期到了,一个都没选到。于是乎,又回到手动来。翻看自己的笔记,哦,以下类目对新手相对友好,toys&games, pets, home, 那好吧,就挑pets下手吧,毕竟这个类目市场大,自己也有兴趣。

 

打脸总是来的飞快。真正开始进入这个类目,发现猫粮狗粮各种粮,新账号根本没权限,窝、包等感觉都是大件,逛了一圈下来,发现只有一个可能还有戏:宠物玩具。兴冲冲的跑去搜索宠物玩具,找来找去,就是找不到有利润的。

 

 

我甚至开始怀疑,我是不是根本就不适合做OA呢?然后就这样,在自我怀疑中,停了下来,直到有一天突然收到微信提醒:信用卡消费xxxxUSD, 我才想起来我的SM试用到期了,然后我没有取消订阅。瞬间感觉整个人都不好了,一个品都没选到,钱都还没开始赚,就被扣了好几十。雪上加霜有没有~

 

在联系客服要回这几十刀以后,又还是开始捡起选品来。毕竟已经注册了,已经入场了是吧,好歹我也要把流程走通,把店租给赚回来吧。

 

嗯,目标就是这样,那怎么实现呢?首先总结一下前面胡乱撞总结下来的经验,然后拆

解一下目标,发现其实好像也不难实现。

1. 太低客单价的不看,我没有信心找到5块钱以下的货源,暂定19 起

2. 越看越烦躁的不看,比如宠物玩具(对,我根本没兴趣)

3. 既然工具选不到,那就先不用工具了

4. 手动选品,先从 几个大的购物网站开始,target, Walmart, Macy’s 

5. 类目换到服装和玩具‘

6. 正向和反向结合,看一下别的卖家卖什么,找到有利润的就跟上

 

  在各种乱逛之下,在walmart选到一套carter’s 的童装,在Macy’s选到一双鞋,心里忐忑不安的下了单,又怕被砍单,又怕万一销量不好踩坑,下了单就一直盯着屏幕,仿佛能透过屏幕看见未来似的。结果,下单后不久,your order has been canceled 的邮件就先后到达了。

 

   找沃尔玛小姐姐聊天,说是我的paypal的问题,跟他们没有关系。那好吧,去找PP的小哥哥小姐姐聊聊吧,人家也说,跟他们没关系。

  

 

后话:

1. 这两个SKU,后续都证明是选的很渣的。我该感谢他们砍我单。

2. 因为被砍单,我找了PP的客服聊天,后续很长时间我的PP都非常正常,虽然是新账户。

 

我似乎又遇到瓶颈了,又选不动了。怎么办,继续总结,调整呗。这一次我决定去玩具类目碰碰运气,既然正向选不到,那就反向吧。

打开前期正向选品的时候记录下来的卖家列表,一个一个打开看,然后再在某个SKU的卖家列表里,再继续记录卖家。刚开始的时候,也不懂要选择review比较少的卖家,所以没少碰壁。

 

选品,学习,总结,再选品。终于有一天在某个新手卖家那里,我找到了一个玩具,是我能卖的。但是呢,那一款我没有找到有利润的货源。放弃吗,当然不。我想,既然直接搜标题搜不到,那能不能换个方式呢?比如:

 

截取标题中的一部分,从长到短去尝试,直到最后只保留品牌+关键字

 

经过不断的尝试,还真让我搜到不少这个品牌的供应商。但是很遗憾,还是没找到同款,不过,我看到了另外一款,就是我后来采购的这个,有一个网站的价格比别的网站价格低了5美元。用标题去亚马逊前台搜,碰碰运气吧,如果搜不到,就放弃这个品牌了。结果,我搜出来的结果很多,在眼睛都要看花了的时候终于找到同款了,售价36,我的采购价格14.99.赶紧马不停蹄查了一下这个网站的真伪,认真阅读了退货政策,非常友好,就好不犹豫的下单了。这次心里不慌了。 

 

二,出单

比戏剧更戏剧的是生活。嗯,后面的故事,之前已经讲过了。阴差阳错,这个产品入仓上架已经是2个月以后了。

 

采购时候的价格曲线

 

 

 

 

 

 

 

上架后的价格曲线

 

 

 

我的倔强是不允许我降价的—其实是因为我有底气(采购网站退货周期超长,而且不收任何费用,这个SKU的排名也没掉的很厉害)。我就要等着别人低价的卖完我再卖,大不了我退货总可以了吧。

 

就这样僵持了一段时间,发现一个都卖不动。而那个低价的卖家库存似乎永远也卖不完

每天登录后台都能看到亚马逊提醒,也是挺烦的。(现在由3变1了)。

 

 

看着后台提示的有竞争力的价格,我又仔细算了算,似乎这个价格我也不亏呀。

虽然网站退货政策友好,但是我退货还是要白白损失掉PREP的费用和部分运费的,4个库存算下来也不少了。而且这个SKU从采购到现在,已经3个多月了,总占用资金,也是有成本的。那就调一下试试看吧。

 

于是我按照后台的提示调整了价格,第二天早上起来看,哇,居然出单了!我赶紧把另外一个SKU的价格也调了一下(那个是持平),再过一天,两个同时都有订单了。

 

这个时候呢,我想起船长说,如果卖的好的就调价来卖,就立马去把率先出单的那个SKU的价格往上调整了3刀,过两天又出了一单。然后我又上调了2刀,后来也出单了。至此,这个SKU全部卖完了。然后我又后悔了,我应该多调一点的。你们觉得呢?附图供参考。

 

 

 

 

 

 

另外一个SKU,目前是加拿大站和美国站各出一单,因为这个我库存比较多,还有5个,卖家还比较多,库存也多,采购网站也过了退货期了,暂时我就没有调整价格了。只希望能把剩下的尽早给出掉。

 

OA路上,我们一起加油吧!祝大家,早上岸,都爆单!

 

 

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