独立站新手卖家如何进行低成本精准引流?

NoxInfluencer2022营销调查报告》显示,在经历了两年的快速增长后,2022年全球电商市场发展趋于稳定。在面临平台政策收缩、平台商品同质化严重、价格战频发、运营成本上升的困境下,越来越多的跨境卖家开始入局独立站。

与平台不同,付费营销是独立站快速获取流量的必经之路,但对于一些小卖家,或者刚起步不久的卖家而言,这种办法成本高昂。而且在缺乏一定基础的情况下,这种付费得来的流量可能只是暂时的,精准度不够,转化和留存也不会太理想。

因此,刚起步面临资金不足问题的小卖家都希望在前期进行低成本精准引流,低成本当然很香,但要如何做到却是一个不小的难题。

既然是做生意,那开店前自然要做好准备,良好的开端是成功的一半。“在独立站上线前,卖家就需要先确定自身的定位、运营的模式、客户群体、选品、支付、物流等等核心因素。”NoxInfluencer营销总监Darren在采访时说道。

客户群体越精越细越好,如果选择了家电行业,可以直接垂直到某一个品种,好比可以直接做电视这一种类,不仅可以避免库存的积压,也可以降低运营的成本,更有利于客户的沉淀,打造一个精品的独立站。

并且这么做的好处还有,不仅可以通过社交媒体等站外渠道精准的找到客户群体;还可以把潜在客户通过搜索引擎进入该网站了解到店铺信息。搜索的关键词越精准,需求也就越明确,成交几率也就越高。

这里整理了一些可低成本营销的方法,卖家可以根据自身情况进行参考。

1、搜索引擎优化

搜索引擎最大优势表现为灵活性和精准性。搜索引擎推广对于目标消费群体的定位更加准确,且不受地域、时间限制,能短期内快速提高转化率。

首先,关键词选择要精准。Google的搜索功能为避免影响用户体验,不会把广告置于醒目位置。因此,不断优化关键词精准度,能显著提高落地页排名位置,进一步提升用户的搜索点击率。

其次,提升落地页与关键词的相关性。通过做好落地页运营,强化内容质量,不断提升落地页与关键词的相关性,进一步优化用户搜索访问体验,从而实现Google搜索排名的提高,帮助独立站实现进一步的引流曝光,达到品牌宣传和产品销售的双重效果。

2、创建博客

创建博客不是随便发发文字就会有用户上门,而是需要精心策划博客内容,并保证自己的博文可以轻松地在搜索引擎上搜索到。一般来看,跟你所在行业有关的科普、教育性质的博客内容是比较受用的,而且,如果你的产品确确实实可以帮助读者解决他们的问题,你可以适当在文章中添加产品链接。

可以在博客上写一些品牌故事、商品介绍、使用教程、选品攻略、消费者评价、商品测评、专家建议等信息性文章,之后再通过社交媒体、论坛、电子邮件等方式推广,从而最终将流量引到店铺。

3、社交媒体营销

“无社交,不营销”。借助当下主流社交媒体,是实现高效引流的途径之一。

商家可以在Facebook、Ins、Twitter、YouTube、Tiktok等社交媒体平台上建立自己的品牌账号。部分社交媒体平台拥有电商功能,可以充分利用上,比如Facebook和Instagram都提供商店功能、TikTok Shop也在不断增加新站点,营销之余方便感兴趣的客户直接购买产品。 

高质原创的内容是吸引粉丝的重点。  YouTube、Tiktok等可供企业运用平台发布视频内容,如教程,产品概述等,受众现时对影像内容更为敏感,用视频内容做营销某程度上可以加深受众记忆度,风格鲜明、具有创意的影片也更易获得转发。 

相较之下,Facebook和Instagram还是更适合进行图像类的产品推广,以及创意文案。 发布内容的同时,也要不吝通过各种方式提醒追踪者点赞、转发、评论,横向带动更多流量。

“做社交媒体营销的目的不单是为了获得点赞或者吸引人来购买东西,更重要的是,要在这里鼓励粉丝产生对话、建立社区,并激发他们的热情,以此循环往复,增加社交媒体关注人数,生产更多内容、促成更活跃的社区。”NoxInfluencer营销总监Darren在采访时表示。

当然,做这些事最终的目标还是要将流量引进你的独立站,因此在做自然社交媒体营销的时候也需要一些方法。比如,利用一些激励活动和赠品来吸引人帮助你做推广。

4、利用红人种草引流

网红营销与消费者是有情感联结的,与广告相比,更容易引发粉丝信任,通过网红的视频来传达品牌或者产品,更容易激发粉丝情感。

基于成本考量,商家可以选择中小网红或KOC进行合作营销,虽然他们粉丝数少,但由于他们聚焦一个细分领域,与粉丝的距离更近,更接地气,也更能带动粉丝的参与和互动。从用户关系来看,KOC与普通用户联系得更加紧密(KOC可能本身就是普通用户的一员),在发布内容时更能够通过同理心来影响其他用户。

基于mediakix一份调查报告,80%的营销者认为网红营销是有效的,71%的企业表示,客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源,89%的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐。

5、加入联盟营销计划

联盟营销与网红营销有相似之处,但区别在于你无需预先花费任何费用来找推广人,联盟企业每帮你销售一件产品才从中收取佣金。发起联盟计划是独立站引流的一个非常重要的方式,而且还是强转化性质的流量。

联盟成员收取的佣金百分比一般会根据网红、博客、行业和公司的不同而有所不同。尽管从联盟营销计划中获取的利润较少,但重要的是你可以接触到全新的受众,甚至接触到以前可能无法触及的客户,与他们建立联系。很多优秀的独立站都把联盟营销玩得炉火纯青,比如大红大紫的SHEIN就是玩联盟营销的老手。

以上就是跟大家分享的5个低成本营销的方法,希望能够为刚起步的卖家们提供一些参考。需要注意的是,低成本所伴随的必然是效果慢,需要卖家长期用心经营,才会有效果。祝愿各位卖家天天爆单!

置顶
圈主 管理员

热门评论
:
该帖子评论已关闭
图片审查中...
编辑答案: 我的回答: 最多上传一张图片和一个附件
x
x