TikTok网红营销现状与发展趋势

在跨境电商越来越越注重品牌建设的当下,社交平台的优势至关重要。近年来,海外网红营销引起了跨境电商市场的广泛关注,越来越多的跨境品牌也开始涌入了海外网红营销流量池。NoxInfluencer营销总监Darren表示,2022将是海外网红营销重要的一年,TikTok网红营销也即将大规模兴起!

Tiktok自问世以来,便备受各国各界关注,2021年TikTok下载量突破30亿,月活用户超10亿,成为全球下载量最多的应用程序,这也反映了一个关键的海外社交媒体趋势:即用户时间分配呈现视频化的趋势。

过去以Facebook、Instagram为主的社交平台用户开始转移到以TikTok为代表的短视频平台,年轻用户的日常娱乐时间逐渐转向移动端视频社交,随着用户的使用频率和沉浸时长在不断增加,依赖度逐渐加深,TikTok短视频所展现出来的虹吸效应也使其成为了新的流量聚集地。

另外,越来越多的海外社交媒体应用推出“类 TikTok”的功能:Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑动短视频的方式,这也正恰恰说明了 TikTok 的全面流行。

对Z世代的年轻人来说,TikTok是他们这一代的专属社区。TikTok有41%的用户年龄在16至24岁之间,66%的用户年龄在 30岁以下,且用户使用时长远超其他社媒平台。作为TikTok的原住民,Z世代在购物时更乐意接受KOL的推荐。

网红与消费者是有情感联结的,与广告相比,更容易引发粉丝信任,通过网红的视频来传达品牌或者产品,更容易激发粉丝情感。

网红短视频种草、直播带货也正像三四年前的抖音一样,造就无数新机遇。

在Q1季度,TikTok加速布局,覆盖到全球150+国家和地区,并重点发力平台电商化,注重营销和商业进程,迅速构建“吸引用户-留存用户-变现”的完整生态链,加速成为短视频电商平台。

据NoxInfluencer报道,在2021年,TikTok电商GMV最高约60亿元;而2022年,随着TikTok正在逐步实现商业化闭环,TikTok电商GMV目标将会接近120亿元,在去年的基础上翻了接近一倍。 我们可以从日前TikTok shop在英国开放其全球小店业务,以及今年新增的马来西亚、泰国和越南站点便可窥探一二,这一系列的商业化动作表明,TikTok不仅仅把自己定位于短视频社交平台,更是要打造出一个电商渠道,让用户粉丝在刷视频或者观看直播的时候,可以跳转外链购买,或直接在平台下单购物。

基于此,进入 2020 年以后TikTok 的产品功能更新愈发快速明显,推出了一系列问答、字幕及 TikTok Jump 等新功能,为了吸引头部KOL 进驻,平台还为内容创作者提供了创作者激励,并且搭建了对标抖音创作者平台的 Creator Tools 和对标巨量星图的 Creator Marketplace,帮助创作者快速涨粉和完成变现。

依托于KOL,这不仅加强了网红和粉丝之间的互动,也增强了用户粘性。同时,也为品牌卖家完美地实现左手匹配流量、右手销售产品的新的营销方式。

“TikTok正在塑造的这种短视频+KOL的全新营销形式,能够让品牌提供给消费者从筛选到下单的无缝购物体验,增强消费者的购物快感并带来更多销售额,这也将会成为越来越多的卖家的新选择。”NoxInfluencer营销总监Darren在采访时表示。

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