2022年父亲节即将到来,跨境卖家们准备好了吗?

父亲节(Father’s Day)在每年6月的第三个星期日,全球有52个国家和地区在这一天庆祝父亲节。

据NRF和Prosper Insights & Analytics发布的2022年度消费者调查显示,今年美国人在父亲节的平均支出将达170美元左右,消费总支出预计将达到200亿美元,虽然要低于母亲节,但仍然是一年中最大的购物节之一。对于跨境卖家来说,这是个不容错过的绝佳机会!

随着时间接近,父亲节热度开始不断飙升,跨境商家需要抓住这个市场机遇,推出自己的“父亲节销售战略”。

选品攻略

报告显示,父亲节最受欢迎的礼品类别是:贺卡(59%)、服装(49%)、郊游(46%)、礼品(45%)、个人护理产品(28%)。其他受欢迎的产品包括书籍、CD、电子产品、工具和体育用品。

不同国家在热销上会存在些差异,例如美国是鲜花类产品,德国是酒水类产品、日本是卫浴类产品。

营销攻略

一个充满创意与情感的营销,特别能打动人,品牌可以在商业、感情和趣味性中间进行很好地平衡,进而收获一波市场好感度 ,提升品牌商业形象。

品牌可提前更换产品店铺主页,通过节日模板的形式打造出父亲节温暖的气氛,使消费者提前感知父亲节,为父亲节当天的营销活动预热。

1、使用社交媒体打造内容营销

可以利用品牌在Facebook、Instagram、TikTok等各大社交媒体的官方账号,发布一系列父亲节主题活动并建立“标签”,为自己的商品设置一个父亲节相关属性。比如可以发布“父亲最喜欢的礼物”、“带父亲去旅游”这类主题,发布一些趣味性较强的互动内容,鼓励大家在平台上积极分享。

也可以分享和商品有关的DIY教程、礼品清单、商品使用指南等图文、视频内容,给予消费者购物灵感,并积极鼓励消费者在该标签下分享自己与父亲的互动故事、合影。

2、制定促销方案,优化配套服务

制定合适的促销方案是扩大销量的有效手段,除了在商品原价基础上直接打折的传统方案外,针对父亲节的礼品消费需求,可以以礼品赠送这个场景为核心,制定多维度的促销方案。

可以试试捆绑销售或混合搭售,一个简单的礼品套装可以帮助商家提升客单价和整体销量,礼盒装的商品也更适合送人。限时促销也是卖家在节日常用的手段,能够刺激消费者的购买欲望。

很多消费者由于选择困难症不知道该买些什么好,品牌可以为消费者贴心地提供推荐商品并写明相关含义,可以帮消费者节省决策时间,还能提升客单价和销售额。

3、和网红合作

据NoxInfluencer调研,相较品牌的自我宣传,63%的18-34岁受访者更相信网红的品牌推荐。在父亲节的节日氛围下,品牌可与有“家庭”标签属性相关的红人进行合作,突出亲情与家庭温馨的情感连结元素,增加产品和品牌的“温情”属性。利用网红营销进一步拉动产品销量,扩大品牌声量,提升品牌形象。

4、投放付费广告

除了站内广告,为了配合社交媒体,可能还需要考虑投放一些社媒付费广告,这些广告可以精确定位消费者,同时还可以专注于活动主题,做到低成本高转化率。

父亲节不仅是个充满温馨和感激的节日,对出海品牌来说也是通过节日营销打破文化壁垒、收获情感认同,以促进产品销售的重要借势点。在对的机遇吸收住消费者,可以将一个原本只在店里停止一次性消费的顾客,转变生长期顾客。

最后,在父亲节这个重要节点,请结合物流和时效提早做好准备,预祝各位跨境卖家爆单!

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