如何利用newer model达成目标?

1.业绩起航数据

2022.4.18-2022.5.18 

2022.5.19-2022.6.19 business report截图如下:

二:目标达成

流量增长:649  增长率: 153%

订单数增长:45  增长率:136%

销售额增长:978.15  增长率:148%

三 背景介绍

我们做的垂直纵深品类,该产品是后面进行了参数升级,和我们的老品坑位款外观相似,定位是利润补充款

原本本意是在老品页面开case新增newer model挂在页面上引流,但是一直被拒绝,拒绝了几次后就没再开case了,把注意力转移到其他产品上,该款产品页面评价较少,日常流量和出单量不稳定

四.实操方法

由于有增长需求,这款产品又确实是参数升级款,我又不死心尝试去后台尝试开了几个case添加newer model,结果这回居然成功了,收到回复如下

很快,它被作为newer  model展示在我的老品页面下,作为newer model后,流量和订单明显增加

同时我进行了涨价和坑位款产生价格差,增加利润的同时也能减少对于老品的影响,另外由于有newer model,做了品牌加速器的卖家的Similar item to consider这块就不会展示在老品页面了,也算是一种防御了

2.新开了一组低价捡漏广告,CPC出价0.6,模式:down only, 低价捡了6单

3.新开定投了坑位款做闭环流量作为防御,因为定投的是自己品牌,cpc也低,很容易到很前面的位置

五.复盘

1.如果你的产品是同品牌的垂直纵升的升级款或者互补款,且你的产品系列里已经有坑位稳定的产品,那么newer model是一个很好的快速引流和推新的利器,以前newer model在brand开case效率和成功率都特别高,后面亚马逊改版,SC后台开case人工审核拒绝的概率变高,通过此次经验告诉自己,不要被客户拒绝几次就轻易放弃了,首先产品是升级款,然后这个成功与否还是看客服的,如果被拒绝了,可以每天花一点时间开个case试试,说不定某天某次就成功了呢,有了newer model的流量还是很香的,省钱省心,后期如果不需要引流了也可以开case解绑

2.捡漏广告可以按照国民哥哥的方法多种测试法,偶尔能捡到几单,另外,我其他产品有测试新开一组低价定投产品所在类目的,cpc给的0.2,广告组1个月的时间出了30多单,是不是很棒~

3.如果条件允许,一定要进行定投防御,页面上的SP广告位置,不给自己就会被竞品占到

六.我想说的

感谢优联荟,感谢超级优秀的国民哥哥,高阶训练营真的很值,训练营的小伙伴们也很棒,感恩遇见!!!

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圈主 管理员

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