亚马逊卖家如何利用网红营销提高销量?

亚马逊Prime Day正如火如荼的进行着。据摩根大通预测,今年亚马逊Prime Day总收入将增长5%,算是比较稳健,没有意外和惊喜。由于疫情和经济低迷的营销,消费者的购物欲望正在减少,对促销活动也没有以前那么感冒了。这种情况下,企业和品牌越发需要海外网红来引领消费者,激发消费者购物热情。

基于Nox聚星的一份调查报告,2021年全球网红营销市场规模达138亿美元,预计2022年全球网红营销市场规模达150亿美元。亚马逊顺势推出的“品牌引流奖励计划”也鼓励各大卖家进行站外引流,这样既能增加卖家的销售和盈利,也能为平台引流和拉新,实现双赢。

品牌卖家该如何进行网红营销呢?

制定营销计划。确定要推广的产品、预算、营销团队,时间表等等,越详细越好。

平台选择

当前最受欢迎的社媒平台主要有Youtube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等。每个平台都有各自的特性和受众群体,需要根据自家产品的特性和营销需求去匹配合适的平台。

例如YouTube平台包容度高,YouTube网红也更加成熟,适合推广产品类型很多,美妆、美食、服装、3C电子等等都可以;Instagram主打视觉系,非常适合美妆、服饰和时尚类等潮流产品的推广;TikTok则是年轻和创造的代名词,适合比较新奇、稀缺,客单价低一些的产品。

如今,流量逐渐视频化,条件允许的情况下,选视频类平台进行推广效果会好的多。

网红选择

当平台确定后,可以利用谷歌搜索、社媒平台搜索、网红营销平台等方式寻找想合作的意向网红。

除了网红的领域与粉丝要和品牌契合,网红账号筛选也很重要,当前假网红很多,不能唯粉丝数论,还需要查看网红账号的观看量、转评赞、观看订阅比、作品发布频次等数据,这样才能找到其中真正优质的网红。

值得注意的是,近几年微型网红的受欢迎度越来越高了,就效果而言,微型网红性价比的更高,而且更敬业,对品牌更忠诚。Nox聚星《2021网红营销调查报告》显示,去年微型网红广告作品互动量占总量的91%,微型网红成为品牌合作的首选。

合作方式

1、内容合作

网红制作一个品牌相关的创意视频,并附上购物链接,或者给网红提供折扣码,让其进行分享等等。

2、话题标签挑战

品牌和网红合作推出一个话题标题挑战,能极大的提升品牌曝光度和产品销量。

3、直播带货

直播是近几年最火热的话题了,不光社媒平台,就连亚马逊都在布局直播业务,只是没有社交基因,目前发展远不如YouTube、Ins、TikTok等社媒平台。

当推广开始后,别忘了设置一个营销目标并追踪效果。遇到营销效果好的网红,可以和他保持联系,方便后续合作。

网红营销并非一次就好,现在信息高度碎片化,人们注意力很容易分散,一次的营销只能做到曝光和一定的销量,只有持续的进行营销,才能慢慢占领用户的心智,成功塑造品牌在用户心中的形象。

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