东南亚电商直播爆火,跨境卖家如何进行布局?

据Nox聚星(NoxInfluencer)发布的数据显示,今年跨境电商的市场规模将超过1000亿元,同比增长率高达210%。随着国内直播市场的饱和,越来越多的企业把目光瞄向了一片蓝海的东南亚。国内互联网巨头也在东南亚布局许久,TikTok Shop更是在今年上线了5个站点,而且在前两天举办了东南亚跨境首场大促,活动正如火如荼的进行着。

东南亚为什么这么受欢迎?

政治上,中国与东南亚外交关系友好,不断带动周边邻居发展。

文化上,由于文化相似,很大程度上避免了水土不服,加上地理位置教近,物流上也比较友好。

经济上,东南亚是当前互联网增速最快的地区之一,电商市场潜力巨大。谷歌、淡马锡和贝恩公司联合发布的《2020东南亚互联网经济报告》预计,2025年东南亚的互联网经济规模将超过3000亿美元;东南亚电商市场规模将达1720亿美元,占东南亚互联网经济总价值的一半以上。

人口上,东南亚正处于人口红利期。东南亚11个国家和地区人口数大约为6.7亿,平均年龄为28岁,核心城市和首都经济圈集中度极高,且因为人口年轻化,具有庞大的消费力。

这些因素让东南亚成为中国电商出海的首选之地和必争之地。

东南亚电商直播的潜力

随着东南亚电商的蓬勃发展,各种电商模式也不断出现,直播应时而生。东南亚电商巨头Shopee、Lazada都已布局应用内直播功能,TikTok今年在东南亚的布局更是让直播带货加速发展。

东南亚有超3.8亿的互联网用户,是全球互联网用户最多的地区之一,而且用户活跃度非常高。Nox聚星的研究表明,99.6%的16岁至24岁的东南亚互联网用户每个月都会使用社交媒体,东南亚人平均每天花费3.6小时在移动互联网上。活跃在YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、Twitter等平台上,这些平台的网红也推动了东南亚直播业务的发展。

随着电子竞技产业的快速发展,东南亚的电竞观众越来越多。Newzoo《2022电竞市场报告》显示,2020年东南亚的电竞爱好者就已达3500万;在2020年上半年,超一半的东南亚网民观看过游戏相关的视频内容,且其中59%的人是通过游戏直播。

东南亚跨境卖家该如何直播带货?

1、组建本地化直播团队

当地人最了解当地人。本地化团队可以帮助品牌更好的了解当地市场,而且本地主播更了解当地文化和风俗习惯,在语言、互动、销售等方面有很大优势。可以一边和网红主播合作,一边培养自己的本地主播。

2、制定营销策略

利用大数据平台,做好本地消费者人群画像分析,洞察用户需求,更精准的制定营销策略,提高直播转化率。

3、精准选品

要根据东南亚各地消费习惯和产品偏好选择产品,可以借助一些选品工具分析哪些产品比较受欢迎。除了选品,还需思考该如何进行营销,优惠力度多少等等问题。

Nox聚星营销总监Darren在采访时表示:“如今东南亚的跨境电商发展正处于风口,虽然直播模式尚未完善,但挑战伴随着机遇,把握住机遇才有机会成功。”

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