2022移动应用出海:如何用网红营销推广APP?

互联网存量时代,出海成了许多企业的共识。随着海外流量成本的上升,很多企业都在研究如何用相对低的成本达到好的推广效果。网红营销就是这样极具性价比的推广方式。

基于mediakix一份调查报告,80%的营销者认为网红营销是有效的,71%的企业表示,客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源,89%的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。与一般广告相比,建立在信任基础上的网红营销不那么招用户反感,粉丝对待博主的推荐产生的排异心理较弱,会更加愿意接受他们的“种草”。

据Nox聚星(NoxInfluencer)统计,2021年全球网红营销市场规模达138亿美元,同比增长42%,这数字将在 2022 年增长到约164亿美元,且89%的企业表示网红营销投放的ROI要高于其他渠道。

虽然网红营销的好处很多,但并非所有APP产品都适合做网红营销。

在计划进行网红营销前,要先考虑以下4点:

1、你的APP对目标用户有吸引力吗?

2、APP的设计是否优秀?

3、产品是否具有社交影响力?

4、有没有合适的网红人选?

如果这些都没问题,那么就可以进行网红营销了。

第一步,挑选合适的平台

找平台之前,要先找准自己的产品定位和受众群体。当前最受欢迎的社媒平台主要有Youtube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等。每个平台都有各自的特性和受众群体,需要根据自家产品的特性和营销需求去匹配合适的平台。

近几年,流量逐渐视频化。对大部分产品来说,视频平台的营销效果要比图文平台好的多。

第二步,挑选合适的网红

如果企业没有自己的网红库,可以通过搜索引擎、社媒平台、第三方网红营销平台等方式寻找意向网红。

为了能有一个好的营销效果,要确保网红的内容和调性与目标用户相匹配,还需要查看网红账号的多维度数据,如粉丝数、观看量、转评赞等等,确保合作的是优质网红。

值得注意的是,相较于大网红,微型网红的性价比更高,效果更好。近几年微型网红越来越受欢迎了,甚至成为了品牌合作的首选。

第三步,选择合作方式

和网红合作的方式有很多,包括但不限于提供折扣码、软件测评、创意剧情、产品代言、直播试玩等等。

除了提供必要的材料和需求外,尽量不要干扰网红创作,只有网红最懂自己的粉丝需要什么,该如何给他们进行安利。

第四步,衡量营销效果

根据既定目标和本次活动的参与率、转化率、投资回报率等数据,衡量本次活动的效果,记录好其中不足的地方,进行改进。

活动结束后,不要放弃与网红的联系,维护已有的网红资源是非常重要的,方便后续再次合作。

Nox聚星营销总监Darren提醒:如果你的产品适合网红营销,那正确的平台和正确的网红能有效推广应用下载,如果不适合也不要强求;品牌若是从未接触过网红营销,建议直接找服务商合作,能最大程度的避坑。

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