跨境电商:YouTube视频营销小白必看攻略!

作为仅次于Google的全球访问量第二大的网站,YouTube一直是企业营销的最佳途径之一,尤其近几年流量逐渐视频化。Cisco预测,在2022年,全球互联网82%的流量将来自视频流和视频下载。68%的YouTube用户通过观看视频做出购买决定。

前不久,YouTube表示,每月有超过15亿人使用短视频服务YouTube Shorts,这也使得YouTube愈发受品牌青睐。据Nox聚星统计,相较于其他视频平台,全球83%的消费者更喜欢用YouTube观看视频。

跨境卖家该如何做好YouTube视频营销呢?这里给大家分享了几点思路。

一、创建品牌频道

创建一个YouTube品牌频道,并对频道主页进行布置和美化,包括头像、简介、主页背景等。制作一个30~60秒的短片(预告片/宣传片)放在频道首页,让用户了解你的品牌。

二、视频内容

在制作视频之前,先确定好你的视频风格与形式。

第一种,品牌故事。描述产品时,结合品牌发展历程或文化进行介绍,突出产品和品牌的特点;此种形式一方面能给用户进行品牌宣传,另一方面能也为产品增添附加价值。

第二种,产品展示。在短时间内,突出产品的优点和功效,直击用户痛点,成功吸引消费者。一般有产品测评、使用教程、产品详解、制作过程展示等。

第三种,创意、活动类。创意类是最常见的带货形式之一,大多和网红合作进行创作,将产品融入到网红的作品风格中。活动类重点在宣传某一产品的营销活动,有时也会和网红合作宣传。

无论哪种形式,都需要把握好营销尺度,广告味太浓会引起用户反感,得不偿失。

三、数据分析

利用YouTube自带分析工具,关注每个视频的的观看时长、订阅数、流量来源、留存率等等数据,和一些热门视频、竞争对手的关键数据,分析用户的喜好,然后针对性的去优化视频内容。

四、视频营销技巧和注意事项

1、短视频更受欢迎

据Nox聚星的一项研究,YouTube上16~120s之间的视频观看次数,大概占YouTube全部视频观看次数的50%,说明了当前短视频的流行。

因此,应尽量精简你的视频内容,这样有助于获得更多观看。

2、做好YouTube SEO

做好YouTube搜索引擎优化,可以获得更高的搜索排名,大大增加视频曝光度。

影响搜索排名的因素主要有视频内容和用户参与度。

视频内容包括:关键词、标题、描述、内容呈现方式、字幕、频道权重等。

用户参与度包括:完播率、外链、社交分享、嵌入视频、转评赞等。

我们能做的除了优化关键词、标题和视频描述外,还可以在视频的最后引导用户评论,多和用户进行互动。

3、坚持更新

YouTube视频营销讲究的是长期投入,一旦下定决心,就需要保持一个固定的更新频率。三天打鱼两天晒网的更新是没有效果的。

4、和网红互动营销

利用YouTube网红营销不仅能增加产品销售额,品牌曝光度,也能增加我们的频道和视频曝光,还可以从实际受众那里收获有用的反馈。

 

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