亚马逊卖家想通过TikTok破圈,这5点必须做好!

上个月,亚马逊再现封号潮,13500多个账号被封,虽然此次是针对巴基斯坦卖家,但对经过过这些的中国卖家来说,依然是心有余悸。亚马逊的封号潮不会消失,想要安稳的做生意,首要条件便是“合规”。好在TikTok的崛起,让跨境卖家的出海之路多了一些选择。

毋庸置疑,TikTok依然是当前最受欢迎的平台,作为主打短视频的社交媒体平台,月活超10亿的TikTok在营销上具有先天的优势。据统计,话题 #amazonfinds 在TikTok上的观看次数现将近200亿次;过去一年,TikTok上的主题标签 #TikTok Made Me Buy It 的观看次数超过68亿,TikTok已迅速成为消费者发现最热门产品的聚集地。

据Nox聚星调查显示,67%的人表示TikTok激发了他们购物的灵感。TikTok有41%的用户年龄在16至24岁之间,66%的用户年龄在 30岁以下,作为TikTok的原住民,Z世代在购物时更乐意接受网红的推荐。

那亚马逊卖家该如何运营TikTok呢?

一、打造账号

第一步自然是建立一个TikTok品牌账号,完善主页介绍,日常发布一些精品视频,在宣传品牌的同时积累粉丝。当有一定粉丝基础后,就可以在主页挂上亚马逊店铺链接,虽然TikTok商业版账号可以0粉丝挂链接,但这样做的目的太明显了,容易受到平台的“关照”。

如果卖家出海地区有TikTok Shop站点,开通小黄车能最大化利用TikTok资源。再就是尽早布局TikTok Live,直播带货有多火热大家都知道,这是也TikTok重点发展的方向,市场前景巨大。

二、投放广告

TikTok有多种广告形式,有开屏广告、信息流广告、标签挑战赛,还有“dou+”等等。随着短视频越来越主流,短视频形式的广告素材也是大趋势,TikTok作为主打短视频的社媒平台,在广告投放上拥有天然的优势。

三、和网红合作

作为当前市场推广的主要手段,网红营销的效果在近些年已经被验证过无数次了,优质的网红营销能让品牌在行业里脱颖而出。

网红本身的垂直属性也保证了品牌方可以做到对目标受众的精准投放。网红与自己粉丝之间具有较高的粘性,信任度较高,粉丝对待博主的推荐产生的排异心理较弱,会更加愿意接受他们的“种草”。尤其是配合标签挑战赛,更是能形成病毒营销。

四、和其他品牌联合营销

除了和网红互动,和其他品牌合作也是很好的营销方式,品牌互动具有极高的话题性,无论是联合发帖,还是联合营销都可以很好的提升品牌知名度和销量。

五、监控竞争对手

正所谓,知己知彼,百战不殆。除了制定自己的营销策略,还要善于分析竞争对手的动态,当前有很多监测工具,可以监测对手的广告投放、网红营销,还可以进行账号分析等等;从优秀的竞品身上可以快速学习到很多东西。

亚马逊封号事件让我们损失了很多,但也让我们明白了鸡蛋不能放在一个篮子里,必须增强自身核心竞争力,开拓新的商业模式。“当前TikTok正处于发展期,极具商业潜力,必须把握住这个机会;当然,最重要的是合规运营,若因为违规被封,那真是得不偿失了。”Nox聚星营销总监Darren在采访时表示。

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