出海东南亚:印尼网红营销现状和发展趋势

近几年,东南亚互联网发展非常迅速,电商市场一片繁荣,国内互联网巨头们纷纷入局其中。极具潜力的市场,也让东南亚成为国内企业出海的首选之地。东南亚电商市场主要有6个国家:印尼、马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾,这6个国家的交易额占据整个东南亚市场的90%以上,其中印尼贡献最大。

据Nox聚星(NoxInfluencer)最新数据显示,2022年初,印尼互联网用户达到2.047亿,互联网普及率为73.7%;社媒用户数达到1.914亿,占总人口的68.9%,且年轻人居多,是东南亚互联网用户增长最快的地区之一。有报告预测,2030年印尼的互联网经济价值将达到3300亿美元,几乎是目前东南亚数字经济价值的两倍。

印尼人每天花在互联网上的时间超过8小时,而且非常热衷于网上购物,也乐意接受网红的种草,这也使得印尼的网红经济飞速发展,他们最常用的社媒平台为YouTube、Instagram、Facebook、TikTok。

印尼网红市场已中小网红居多,素人为主,大概占比56%左右。虽然印尼头部网红相较其他东南亚国家而言,要少一些,但依然有顶级网红存在,例如Raffi Ahmad,Instagram粉丝数6390万,是妥妥的顶流。

由于宗教和习俗等影响,印尼网红相对其他东南亚国家表现的比较佛系:

他们态度好,比较容易沟通,对产品和合作方式的接受度高。效率方面比较低,印尼人生活节奏慢,内容制作需要的时间比较久,需要一些耐心和提醒。创意方面稍有欠缺,印尼网红在创意上有些许不足,比较依赖案例,需要多沟通。

据Nox聚星统计,60%的印尼人觉得网红推荐比广告更可信,80%的品牌在营销时会选择网红营销,尤其是中小网红。相较于头部网红,中小网红更受粉丝信任、更认真、性价比更高。尤其随着网红行业发展,头部网红光环消退,中小网红更受广告主青睐了。

如何寻找印尼网红?

1、利用谷歌搜索

通过谷歌搜索引擎,输入关键词进行检索,注意缩小搜索范围,越具体越好。这样搜出的网红影响力较大,对合作对象有一定的要求。

2、通过社媒平台搜索

在社媒平台的搜索栏,输入国家、行业、产品等关键词,能搜索出很多网红。再就是通过一些行业热门标签,在这些标签下也能找到很多网红。然后在这些网红里进行筛选即可,就是晒起来比较麻烦,会消耗大量精力。

3、通过竞品

在竞品社媒账号的关注列表和粉丝列表找一找,大概率能发现惊喜。

4、利用海外网红营销工具

很多第三方工具都推出了检索网红资源的功能,可以帮助品牌主精准快速的找到网红进行合作。专业点的甚至还有网红分析和频道分析等功能,能极大的增加工作效率和效果。

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