2022出海东南亚:越南电商市场现状及网红营销特点

近几年,东南亚整体发展态势非常好,加上国内市场饱和,不少国内企业在计划出海或已经出海东南亚。作为东南亚第二大电商市场,越南自然也成了香饽饽,越南蓬勃发展的数字经济和电商领域,让其成为了卖家挖掘新商机的蓝海市场。

越南当前人口9820万,人口年龄结构非常年轻,0-14岁占25.6% ,15-64岁的劳动人口占68.6%,65岁以上老年人口占5.8%,年轻的人口结构让其具有庞大的消费能力。

越南这个“年轻的国度”,互联网普及率非常高,据Nox聚星(NoxInfluencer)统计,越南互联网用户约7210万(渗透率73.2%),日均在线时间6小时38分。与此同时,越南有超过2900万Z世代,占总人口的30%,他们正迅速成长为新一代网红和消费者。

越南对传统媒体的管控很严格,对社交媒体倒还算宽松,这也让越南的年轻人非常喜欢在网上冲浪,喜欢在社媒上追赶潮流,粉自己喜欢的网红博。越南最受欢迎的社媒平台主要有Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、Zalo等。

不同的群体喜欢的平台不同,Z世代等年轻人更喜欢图片和视频,使用Instagram、TikTok等较多,岁数少大些的群体在Facebook、Zalo上花的时间更多。虽然越南人习惯利用谷歌搜索想要的东西,但随着互联网发展,越来越多的人开始在购物前参考社媒的建议。

越南的网购用户整体偏年轻,21-39 岁的用户群体是越南消费的主力军,拥有的可支配收入较多,他们愿意为提高生活品质花费更多,具有庞大的消费潜力。

随着1带1路的发展,越南的经济飞速发展,加上对跨境电商政策的支持,越南的电商发展非常迅速。据相关报告显示,即便是在疫情最严重的2020年,越南电商交易总额为118亿美元,同比增长18%,是东南亚电商交易额呈两位数增长的唯一国家,冠绝整个亚洲,位居世界前列。

Nox聚星报告称,2022年上半年越南跃升为东南亚第二大电商市场,预计到2025年,其电商市场将达到390亿美元。在越南,电子产品、时装美妆、家具类产品最受欢迎。

鉴于越南人口年轻,互联网普及率高,网红营销是企业提高品牌知名度和客户转化率的好选择。数据统计,越南所有年龄段的互联网用户中,超过 60% 的人与网红进行过互动。另有 45% 的人更进一步,在帖子上发表评论。

根据Influencer Marketing Hub的一项研究,Z世代和千禧一代更有可能受到KOL的影响,尤其是84%的千禧一代表示,KOL的内容决定了他们如何花钱。

越南网红特点:

  • 美妆、时尚类网红居多
  • 游戏类网红里男性偏多
  • 素人网红较多,MCN机构较少
  • 有较强的原创能力,创意丰富
  • 合作宣传方式五花八门
  • 英文水平一般

“越南政府正致力于经济数字化转型,积极推动电商行业发展,在做好充分调研的情况下,跨境卖家布局越南市场是非常不错的选择。”Nox聚星营销总监Darren在采访时表示。

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