季节性产品的最大的优势就是有很强的爆发力，如果操作得当，短时间内日出百单、千单都不是问题，能出单就能赚钱，而且是可以快速赚到钱。瞬时爆发给人带来的那种狂喜是很刺激的，这也是有些卖家拼命追求季节性产品的原因。

但换季是一件不容小看的事，如何把握换季的时间点、如何让换季产品承接店铺的流量而不受换季的影响，换季过程中的种种问题皆需要我们去深入探讨，这次就聊一下常见的换季问题及对策。

 

换季·时间点

我们该如何把握换季的时间点？太早会导致产品过早曝光，跟不上季节的转换错过产品的需求爆发期，在空窗期间提早被平台删除商品；太晚则市场存量大，权重太低难以获得曝光度，产品很难提升。

所以大家通常在季节高峰期前一个半月开始准备布局换季新品，在这段时间内对于新品的准备、优化、推广、权重积累等一系列的计划打造，迎合大盘的爆发期。

如果不知道准确的高峰期，这情况下我们可以参考行业头部店铺的上新情况，也可以对头部产品的历史数据上找寻高峰期。

 

 

 

小贴士：女装店铺可以参考这几家头部店铺，能做上类目头部的店铺对于换季节点都抓得很准，多去观察参考他们的店铺动态，例如开始上架换季的产品我们即可跟着做出换季的举动。

选款

换季前最重要的是选品，我们该怎么去选择正确方向的品类呢？常言道：七分靠选品，三分靠运营。选择对的产品往往能让后续的工作事半功倍。

第一，在夏款热卖的时候就可以开始准备秋款了，因为夏款的需求将会逐渐下降，这时再去推夏款会导致成本高收益低，所以需要着手秋款的准备工作。

第二，根据店铺的风格方向去选品，人群精准对于店铺的流量导向、店铺权重、转化率、跳出率等多方面皆有紧密的关联性。而风格统一性对后续的粉丝积累和转化都会有更高的收益。

 

这家店铺在夏季用防晒罩衫做起来，为秋季到来打下很好的基础，无论是流量的稳定增长还是人群的精准，都有利于给后续的秋款选品提供一个好的方向。

 

由图可见，在八月还是夏季热卖的期间已经为秋季选取了针织外套，台湾的降温时间大概在十月，刚好提前一个月多一点的时间进行上架这类换季新品，用于承接夏款的人群和流量，不会导致流量出现断层的情况，到了九月已经有访客的进入及转化的出现，这也是因为风格的统一原因令店铺在换季新品的到了快速出单。

测款

选出一堆产品后如何在其中找到潜力产品作为后期的主推呢？我们不能将每一款产品都进行推广，这样投入的成本太高也太费时费力，而下一步工作对我们很重要，就是利用多维度去测款。

第一，可以用引流品与新品做一个加价购，目的就是将引流品带来的流量转到新品上，通过流量带来的加购率、点赞率甚至是转化率去测品的好坏。

第二，通过广告方式去测品，设立新品的广告投放，维持一周的时间获取新品的更方面的数据进行分析。

 

 

这款秋季产品的广告投放情况还是理想的，现处于测款的状态下，可见点击率维持正常水平，还带来了转化。广告带来的流量可以测出这款产品的加购率达到了12%，这加购率已经达到了可主推的门槛，后续的优化工作完善后即可加大投入的成本转换更大的收益效果。

在季节的转换下店铺要做出相对应的改变，大部分的产品皆具备季节性，卖家朋友要未雨绸缪，提早开始操作季节性产品。

在季节性产品的运营上，卖家的打造节奏一定要快，该上架就快速上架，该做主题活动就做主题活动，因为一旦你稍有迟缓，被竞争对手赶超了，头部流量就被竞争对手分走了，你想去超越就不那么容易了。现在如果不知道怎么做，那我们来帮你，给你打造出一家百万级别的Shopee店铺。