国内电商竞争激烈,跨境电商是否还有机会?
当下受疫情的影响,原本就比较艰难的线下实体店,还有各种线下生意都受到了非常严重的冲击,还有些人因为企业倒闭而丢掉工作,各个行业都面临着巨大的压力,都在寻找转型的机会。
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也有一些人因为收入的下降,也在寻找属于自己的机会,不管是创业还是选择一份副业来增加现在的收入。这时候会有很多人就想着去线上寻找机会,尽管现在互联网的信息非常透明,但是很多东西依旧存在着信息差,不得不承认线上的机会依旧存在,在当下很多人打算尝试线上卖货,甚至考虑转型跨境电商。
目前的一个大环境就是,国内电商竞争非常激烈,像某宝某猫某东这些传统的平台,其实是不太适合新手去创业。除非你有一定的资金实力和供应链的优势,或者你本身就是一个网红,可以很好的把控销售这个环节,去把你的产品卖出去。
有些人就会想着国内电商竞争激烈,那跨境电商是不是会相对容易一些,其实真实情况也并没有那么简单。有一个事实是大家无法否认的,比如传统的跨境平台亚马逊、速卖通等竞争程度其实不比淘宝低。像这些平台的红利期肯定是已经过了,新手再去入局这些平台,没有一个很好的团队,没有过硬的产品,加上资金和供应链的优势,总想着能当一个副业或者仅凭一腔热血去创业,是非常不建议的,很大概率会失败。
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大家看到这里可能会认为,是不是就完全没有机会了?如果一点机会都没有,那本文内容讲到这里也就应该结束了。还是那句话,就跨境电商这个行业而言,对新手来说,目前一些新兴的跨境电商平台适合去尝试,很多人就会选择shopee虾皮这样的新平台。
shopee虾皮的客单价低、利润低怎么办
但是很多人做了一段时间,也发现一个问题:虾皮的客单价很低。如果囤货去做。利润会稍微高一些,但是很多新手去做虾皮,大多数都是做一件代发,那么就感觉做代发完全没有价格优势,该怎么办好?
我们先从采购成本的角度来分析,做虾皮的一件代发,是否真的就没有利润?
以常见的女装为例,大陆卖家在虾皮宝岛站售卖一款连衣裙,比如最近比较流行的一款碎花风格,卖家销售价是299新台币,折合人民币是70.98元。
然后我们可以在,某多多上看到这个同款,人民币的价格是22.9元。
那么我们就以某多多为例,来计算一下虾皮一件代发的成本,采购价22.9元,加上货贷贴单费用两元,总成本就是在24.9元人民币,我们还要把卖家承担的国际物流运费算进来,一般这种夏天的衣服,重量是不会超过500克,宝岛台湾站500克以内,卖家所承担的运费为15元台币,也就是3.5元人民币,总成本就是在28.4元上下。
70.98元-28.4元=42.58元
这款产品已经售卖了901件,总利润在38,364元人民币,我们再把每笔订单的交易佣金除开,这款产品的利润加上这样的一个销量,如果是一件代发,保守估计利润是在35,000元人民币。
所以做一件代发,我们就要想尽办法压低采购成本,只要我们能把成本压到最低,那么我们的利润也就出来了,一定要有这样的思维:压缩成本是保证利润最有效的办法之一。
偏个题,不得不说浙江的老板会做生意,一些几毛钱几块钱的小商品都能被他们做成上亿规模的产业,有很大一部分原因,是因为他们非常善于做成本控制,每件产品的利润都是从成本里面一点一点的抠出来。
如果你不会选品,也不清楚站点的热销商品是哪些,非常建议你注册个知虾数据会员,用大数据来看看你目前的店铺定位是否准确,选品是否精准。
当然,也有很多小伙伴会问:同样的产品,万一其他人在虾皮上卖的价格还要低怎么办?
其实,并非低价就有市场,我们总认为低价的产品才有市场,而忽略了其他的细节,结果做着做着又累又不赚钱,所以我们一定要多去反思自己,同样是跨境店铺,为什么别人卖的比你贵,而且销量比你还好,如果你一味的只看到现象,不去总结自己的方法技巧,那么做任何事情都是这样原地踏步,没有任何增长。