前几天有一个小伙伴制作了一张主图，给我看了一下，看完之后我就“毛骨悚然”，这种图片能卖货吗？

 

是不是惊呆了？主图上居然这么多密密麻麻的营销内容，于是我就和他分析了一下，为什么不建议弄这种产品主图，并劝他赶紧调整。

其实把主图做成这样也是大部分新手卖家容易犯的一个错误，这位小伙伴也是刚接触电商不久，他在制作产品主图的时候，巴不得把店铺里面，所有的优惠信息都设立进来。大多数人以为，只要我把我店铺的各种优惠，产品的各种卖点都写在主图上，那肯定就能吸引人。这种想法也是大错特错。

就这么说吧，你在主图上写的内容越多，字体反而越小，如果真的拿这种图片做成你的产品主图，到时候这种产品的主图显示在搜索结果中，呈现在买家面前的时候，那有可能就是这样效果。

不然像上面这样的产品图，你认为买家能看得清楚你产品主图上的卖点吗？

想要在主图上突出产品的卖点只需要做好两点

第1，产品卖点文字一定要简洁明了

千万不要在主图上写小作文，长篇大论的文字，说白了根本就没有人愿意去看。要想把产品卖点通过主图表现出来，就应该像这样的卖家，我们可以看到下面这几张图片主图的卖点，没有一句是多余的废话，简洁明了，这让买家一眼就能在众多的产品中明白他的产品卖点，便于买家在第一时间内做出判断，在短时间内吸引买家的注意力，去点击他的产品。

 

 

其实在电商平台购物的买家时间和精力都是有限的，买家不可能把搜索节目中的产品，一个一个地打开去看一遍，大部分买家都是在众多的产品中快速的扫一眼，在你的主图上停留的时间基本上不会超过3秒，如果你在主图上写了密密麻麻的一堆的小“作文”，买家看到这样的主图直接就不考虑你的产品了。

学会换位思考，如果你作为买家，你是不是更愿意选择卖点清晰、干净整洁的产品主图呢？

第2，学会提炼主要卖点

我们在给产品主图设计卖点的时候，千万不要想着，要把产品的每一条卖点都写上去。因为有的产品确实非常优秀，可能卖点就有十几条，所以需要对产品的卖点进行筛选，去研究买家的需求，筛选出一到两个卖点去进行主推，并设计在主图上。

如果实在不熟悉买家的主要需求点是啥，建议通过shopee大数据工具进行分析，比如知虾工具中有“热销词”、“热门标签词”排行数据，可以通过筛选站点-类目，进而得到自己产品相关的热词或热门长尾词，这些都是用户主搜的关键词，也可以理解为用户的热门需求，最终将主要的需求转化为自己的卖家，展示到设计图中。

 

总而言之，做跨境电商，要学会多换位思考，多看看销量高的店铺的主图是怎么设计的，通过对比竞品店铺以及深挖用户需求来做调整设计，才能总结出自己的经验。