2022卡塔尔世界杯引爆全球,跨境电商如何做好选品和营销?

2022卡塔尔世界杯正如火如荼的举办着,热度席卷全球。足球皇帝Franz Beckenbauer曾说:“在绿茵场上滚动的不是足球,而是黄金。”从商业价值论,世界杯的品牌价值世界第一,是奥运会的8倍。据Nox聚星了解,2022年世界杯的观看时间可能会飙升30%以上,达到约3亿人。

如此盛会,不仅是球迷朋友们的狂欢节,更是跨境卖家难得的营销盛宴。尤其本次世界杯,中国元素无处不在,为跨境电商行业带来很多新机遇。卖家们该如何借势世界杯,分一杯世界杯流量红利之羹呢?

选品方面

球衣球鞋等运动品类作为世界杯的热门,自不用多说。除此之外,还有很多周边产品、衍生产品、甚至带有世界杯元素的产品可供选择。

服饰类:明星球衣球鞋、帽子、手套、户外运动套装、瑜伽服、袜子等。

世界杯周边:旗帜、吉祥物、贴纸、口哨、奖杯等。

衍生产品:看球专用的电视、平板、投影仪、婴儿车;足球游戏、开瓶器等。

世界杯元素产品:家居产品、餐具、手机壳、鼠标垫、抱枕、摆件、手办等。

世界杯期间的热销产品实在太多了。实际上,就算不是世界杯的热销品类,也一样可以做世界杯营销,只要方法用对,一样可以薅世界杯的流量。

营销方面

1、店铺装饰

想要俘获消费者的芳心,那形象一定要整理好。直接将店铺的装修风格换成世界杯主题,尽可能的加入足球、草地、大力神杯等等各种世界杯元素,能大幅提升球迷消费者的好感。需要注意的是,国家旗帜、球队方面要谨慎选择,别有明显球队倾向,球迷之间的恩恩怨怨可不少,做好世界杯的气氛就好。

2、内容营销

YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等平台是当今最受欢迎的几大社媒平台,也是球迷的主要聚集地。卖家们可以在这些平台上发布一些精彩的世界杯瞬间吸引球迷朋友观看,在作品里带上链接,为店铺引流。

也可以发起一些有趣的活动,如有奖竞猜、世界杯名场面、猜比分等等,并建立话题标签。通过吸引球迷朋友参加活动,不断增加话题流量,从而提升品牌曝光度。

3、广告投放

当前广告投放主要是谷歌广告和社媒广告,可以双管齐下一起投放,但需要注意广告的投放时间,别在比赛的时候投放广告,比赛期间球迷朋友们可没空干别的。

4、网红营销

互联网时代,网红营销的重要性怎么强调都不为过。尤其世界杯期间,球迷朋友的情绪比较高昂,更容易接受来自网红的种草。

Nox聚星提醒各位卖家,做网红营销不要只盯着那几个头部网红看,中小型网红往往转化率更高,也更具性价比。最好的组合是KOL+KOC,一起营销效果最佳。

5、直播带货

直播带货可以选择商家带货,也可以和网红合作进行带货。要营造一个好的场景和氛围,在直播间加入世界杯相关元素的贴纸,或者搭建世界杯相关主题的背景图等,增加直播间的互动率。

写在最后

虽然世界杯是一次难得的机遇,但也需注意避免踩雷,例如伊斯兰教禁止饮酒,球队相关的服装、徽章、吉祥物等世界杯相关产品存在侵权风险等等。Nox聚星提醒各位卖家,各种文化禁忌和风俗习惯在营销前,一定要调查清楚,避免不必要的麻烦。

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