第五次作业-业绩复盘
一、业绩起航截图
1. 课程之前11.27号的业绩截图
2. 目前11.28号的业绩截图
二、目标达成情况
由于这个是新品，所以产品订单增长量和销售额达成目标，但是转化率比较低，低于10%。
三、背景介绍
这款产品是圣诞节装饰品，属于季节性产品，亚马逊上有同款产品。产品上架时间为10月20号左右，产品有9个rating, 4.5分。上架初期，产品图片和文案都是参考其他同类产品的布局和写法，刚上架时广告没有开，所以只有8个点击。今年此类产品价格比去年卷，卖家经过万圣节竞争，圣诞节产品都提前低价销售，我的价格算比较高的。
四、实操方法
- 链接完善：根据国民哥哥的A9算法课程和精细打造Listing的课程，把前台搜索时左侧出现的选项都在后台链接中完善，选取竞争对手10个，根据竞争对手链接中出现的参数和完善自己的链接参数。
- 广告优化：由于自己是个人小卖家，这个季节性产品只备货了100个，所以产品的广告只能控制预算。根据课程我选择了测词的方法，挑选了三个关键词分别开精准广告，每个广告只投放这一个关键词，竞价略低于建议竞价，查看前台的位置，然后每天查看位置变化调整竞价，保持的位置在第2页-3页。如果超过20个点击还没有出单，就这个广告词否定，另开一个。广告词选择上也是先在前台搜索，看看同类产品的价格，rating等是不是有竞争的余地。另外我设置了一个捡漏广告组，里面是一些大的搜索词，设置的价格是建议价格的最低价，有曝光就行，这个广告组也出了单。
总结：对于我这个没有实力的个人卖家，我个人认为通过每个广告组只有一个关键词的方法来控制预算比较适合。这样我可以测试哪个词的出单转化率最好，因为我备货不多，主要是为了利润。但是总体下来这个ASIN的转化率比较低，分析原因：图片没有按照老师的方法全部精细化，链接没有QA，同样产品比较多，没有自己的产品特色和价格优势。
五、 2023年我会这样做。
- 本次训练营后面几期的课程还没有听完，一直在消化前7节课程。让我对亚马逊的精细化运营有了清晰的认识，对自己链接的优化和广告能够抓住重点和条理，按照步骤去操作。之前自己总是没有计划，今天调链接关键词，明天调广告，而且频繁的调节竞价和开关广告，广告组也是没有目的的开了一堆，最后分析时也是毫无头绪。
- 2022年马上就要过去了，回头看自己年初定下的目标并有没有完成。在2022年希望自己能够像其他学员一样能建立详细的SOP计划，并且根据船长的产品思维去拓展同品类的新品。每个产品运营要做到完美。
- 这次因为是新品，所以销售额算达到目标，但是产品转化率远远没有达到要求，转化率才是产品赚钱最主要的因素，接下来的产品我要按照老师的课程去检查是链接的哪一项没有做好，然后去完善。
最后非常感谢船长国民哥哥和我们五组的组长花田。希望按照课程方法，明年业绩能有个提升。