打造shopee爆款!一定做好这四大基础

在跨境电商这个行业中,大卖和爆款的话题是经常被挑起。今天分享shopee店铺如何打造爆款?选品,上新,测款,优化四个步骤要怎么操作,有什么技巧?

一:经验选品

每个跨境卖家对选品都有独到的见解和操作,而打造爆款的关键因素在于选品。很多人采用经验选品,直观地根据市场变化就能判断今年的流行产品、竞品成本、制造方法。选择出消费者的偏好,合理优化,超越竞争对手。

注意,经验选品有风险,直觉选品需谨慎。

二:线上选品

搜索框来分析市场周报,知虾数据来透析竞品情况等数据。搜索词要符合自身的shopee店铺要上架的商品属性。分析竞品要看的是销量、定价、图片、模特、差评等。店铺上新时,风格要统一,否则会影响后期转化。对于应季性的产品要前提一个进行线上选品、测款等操作。

三:线下选品

线上线下的款式都是有相似点的,知道线下的销售数据,线上也能适。比如,美妆产品要看销售情况,主要是哪个款式的销量好,哪个款式更受欢迎。

四:上新

不管是什么类目,上新至少要上新10款产品以上。样本一多,测试潜力就更方便,做得好还能有多个小爆款。

具体操作:

产品引流有一到两款,主推有两到三款,活动款和形象款都是备选。如果出现不管是什么款式,不管怎么推都做不起来。这时,就要换款。虽然,换款也不意味着一定就好,但是没有款式对比和替换,数据也无法测试出来。这种情况是针对于精品店爆款产品,铺货就另当别论。

如何测款?

选定款式之后,不是立马着手广告或者营销。而是要测款,在有数据的情况下才能分析市场,才能根据市场的反馈来分辨出款式是否有价值,是否可以做推广。需要测试,分析浏览率、收藏率、加购率、跳出率等多个方面进行分析,至少测试一周,得到七天的统计,就能大致知道款式的潜力如何。

测试过程,如果有其他渠道的粉丝,可以采用营销方案分析粉丝的行为数据,判断出款式的受欢迎度。

假设店铺本身比较出色的款式,进行文案宣传(feed等)的导流方式来分析新品测试。或者whatsapp、line有很多客户,可以采用发帖文和赠送产品的互动方式来获取粉丝的真实反馈。

如果粉丝量不够,那么一定要做好单品破零和销售工作。

前期主推广精投放,广泛投放虽然有流量,但是受众群不准确,测款数据也无法精准。而精准投放能多开关键词,以长尾词为主要,出价低,点击费用少,但能获取精准的流量和测款。

五:做好各个方面的基础

做好的shopee店铺的运营思路就是做好各个方面的基础。比如,视觉效应。主图、详情页、促销方案等等。以及商品基础,商品基础有基础评价和销量,把各个方面做好,做得好的,系统将给出综合排名。然后再去推广,进行流量导入和统计数量。

很多卖家不重视基础,然后一直买流量和打广告,发现转化率不搞,采取进一步降价也无法力挽狂澜。为什么?

因为shopee店铺的基础不行,主图粗糙,详情页差、销量低、评价少。

结语:爆款之所以能成为爆款,必然因素一定有推广投入、第三方渠道资源、短期亏本战略。但前提都是离不开产品基础,如果基本没做好,也不能成为爆款。