- 业绩启航截图
从2023/1/13到2023/2/12，销量16，销售额287.83
- 目标达成截图
从2023/2/13到2023/3/13，销量121，销售额1758.8
产品背景
这是一款上架3年多的产品，有一定的季节性，目前处于淡季阶段。刚上架的时候亚马逊还没有那么疯狂的卷，后来随着入局的卖家越来越多，开始打起了价格战，价格越压越低，再加上疫情时期的运费暴涨，利润本来就很低，本身也不是高客单价的产品，在没有学到什么技巧的时候，只能拼命地跟广大同行一起降价，卖出来基本是没有利润的，后来开始慢慢的放弃，报着清库存的态度去慢慢卖（当时的状态是想放弃又舍不得一千多条评论）这个状态一直持续到今年疫情全面放开，加上报了优联荟的课程，让我觉得这个品还可以搞一搞，于是开始订货，发货，到货，补货的过程。
实操
- 图片：分析主要三家竞争对手，制作并更换了更有吸引力以及更清洗更能展现卖点的图片，完善了A+页面
- 标题：拆解竞争店铺关键词收集并归类出产品核心词和产品属性词（卖点）以及修饰词，进行关键词的查漏补缺以及更换
- 描述：增加了更详细的卖点与使用说明描述（使用了ai）
- 五点和搜索词：结合最近的review和买家退货原因，进行调整优化
- 广告：根据制作的广告SOP，进行了广告的调整与增加
- 品牌故事：进行描写与丰富，塑造人设
- 催评：对每个符合条件的订单进行催评操作
- QA：结合评论做客户最关心的QA
总结
细节决定成败，当你认真的把每一个细节做到极致，你会发现事情并没有想象的那么困难，任何影响转化率的东西，推翻重来，逐个击破，把细节做到极致，做到人无我有，人有我优，那你的价值自然会慢慢体现出来。最后，通过本次亚马逊培训课程的学习，我对亚马逊有了更加系统的了解，也纠正了很多方向。由衷希望优联荟越做越好！！！