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一分钟看清商业的底层分析

案例学习 小北 615次浏览 0个评论

一分钟看清商业的底层分析

 

在成都,因为暴雨被困机场,有时间这里写点感悟,希望大家受益:

 

很多人把商业想的太复杂了,当然市面上也有太多的商学院把商业讲的很玄乎,各种术语,仿佛没有高深的术语,就对不起【商学院】这几个字。

 

实际上无论是创业,还是做一门生意,商业的链条其实很简单,即首要前提是有一个产品,而有了产品之后,需要流量,而有了流量之后需要及时的变现。

 

即:产品,流量,变现

 

好现在,大家可以对照这套模型来看以下的内容,相信你会有收获的。

 

如果你把这个模型再扩大一点的话,那就是TTPPRC模型,他们分别是:

 

趋势,流量,产品,包装,复购,成本

 

好接下来我们一个个分析。

 

趋势

 

不知道大家在选品的时候,会不会看Google trends?

 

如果你所选的这个产品,趋势是持续上升,历届表现都非常不错,那表明这种有趋势的产品某种程度上是满足了用户的需求。

 

因为一件产品如果没有需求根本不可能稳定保持一个高位/上升

 

所以选产品就是要满足趋势,满足用户需求,这个是一切的根本

 

流量

 

有了产品之后就需要流量,流量就只有2种,免费的,付费的。

 

免费那就是涨粉啊,内容/视频营销啊,一句话,不花钱就花时间

 

付费那就是,广告,红人营销为主,一句话,就是花钱买时间,快速测试

 

记住:互联网上没有说,见效快,又不花钱的有效流量。

 

所以你想想,你的选择方式是什么,哪种流量更适合你

 

ps:如果你举棋不定,研究你的竞争对手是一件非常有意义的事。

 

这就是为什么研究竞争对手是非常有意义的,你要研究竞争对手流量主要从哪里来,他们把时间花在哪里,哪些视频,内容给他带来巨大的流量。

 

你可以先学他们的策略,这样可以少走很多弯路,少交很多学费。

 

产品

 

其实在研究趋势,流量那个环节,基本上可以确定一个产品值不值得做了。

 

这里单独拎出来来讲,主要是因为还是很多人,思维不够发散,请仅仅只是把产品理解为说一件实体的货。

 

其实在你抖音上的视频,公众号/知乎上的内容,甚至你这个人的IP都可以叫产品。

 

对了,如果你把你这个人当作一件产品来看待,你会发现这其实是一个非常有意思的话题。

 

实际上你怎么样把自己【售卖】出去,让更多的人喜欢你,接受你,这当然是一门学问了。

 

结合跨境电商,如果你是做亚马逊的叫打造Listing,那么人是不是一件listing呢?

 

这个话题,我们今后会再专门写一篇文章来和大家聊聊。

 

包装

 

流量,产品有了之后,你要想如何让你的这个产品更有溢价能力,这就涉及到包装。

 

月饼好不好吃不重要,重要的是你看看那些包装,这代表什么,代表我对你诚挚的心意。

 

有些茶为什么那么贵,宣传包装说,这是大师出手,全国限量,采自武夷。产品自然就溢价

 

有喝茶的朋友应该都听说过【小罐茶】

 

看看他们的宣传文案,大手笔的广告,你就知道一个会包装,能宣传的产品是有多重要啊。

 

一起来欣赏下:

 

一分钟看清商业的底层分析

一分钟看清商业的底层分析

一分钟看清商业的底层分析

一分钟看清商业的底层分析

 

所以产品要有溢价必须学会包装,必须要学会讲故事

 

我觉得世界上最牛逼的讲故事高手就是三大教。

 

妥妥的人群受众广泛,信仰又无比坚定,进入寺庙就自觉的虔诚起来。

 

所以高手都在讲故事,笨蛋才跟用户讲道理

 

成本

 

有产品,有溢价,当然要考虑成本。

 

简单一点就是ROI,你的收益,能不能大于支出。所以要把握一个度,如何在不影响产品质量和溢价的情况下,最大限度的压缩产品的成本。

 

这里面为什么学会优化(提高ROI)

学会裂变(扩大受众面,增加人群购买),

学会团队管理,以及供应链管理(压缩成本)就非常重要了

 

复购

 

你不能一直想着拓客,实际上老客户的维系是非常重要的。

 

因为找一个新客户,比让一个老客户继续成交难度大了很多。新客户需要教育,而老客户已经走过来再教育这个环节,所以你的运营成本会降低很多。

 

所以你要想如何去维系老客户,比如加用户的微信,每个用户过来给打标签,节假日的慰问,新品的优惠和体验

 

这些是最常规的方式,但都是重新唤起用户的方式。

 

所以,商业上其实就是产品,流量,变现来展开,你所看的任何一个成功的案例,都可以用这个模型来分析,一下子就通透了。

 

因此为什么有些人学习特别快,很多时候是因为他的全局性,底层逻辑,以及知识体系的认知要比别人强很多,看问题当然是庖丁解牛了。

 

最后,再次提醒各位,请大家对照自己手头上做的事,来对照这套模型,是不是就是围绕这个模型来展开的?

 

实际上今天的这个话题,还可以把它拓展和延伸开来,但就是手机打字比较难受

 

更深层次的分析和举例子,我将在优联荟内部做一个专场的分享,我认为清楚的理解这个商业的模型,对于我们看待问题,解决问题,有非常大的实际意义。

 

对了,有收获的点个赞呗~

 


本文标题:一分钟看清商业的底层分析
转载请保留页面地址:https://guxiaobei.com/the-underlying-analysis-of-business.html

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