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如何通过Dropship倒买倒卖,赚到人生第一桶金

  • 案例学习
  • 23年8月4日
  • 编辑
顾小北顾小北

本文是来自优联荟圈子的一位学员的文章,分享给大家,主要是学习一些思路。我觉得这篇文章还是有借鉴意义的。


 

今天来分享我在亚马逊挣到第一桶金。


多少金,不重要,重要的是分享,对吧。

 

这个方法成功在于,选品成本低,成功几率高,一旦有产品跑出,可以做长线。

 

这个是先国内发货,成功可以发美国FBA发货的玩法,适合启动资金少(低于5万),又没有货源,选品能力薄弱的卖家。

 

以下的分享,确实是我的实战经验。

 

时间是2018年11月到2019年6月,结果,爆了一个产品,2019年11月12月旺季,挣到了我的第一桶金。

 

 

— 1 —

案例概况

 

配置

 

一个有FBA销售历史的亚马逊账号,一个Payoneer 美元卡(前期至少一个,后期可能要弄多几个,或者要申请境外信用卡)套路

 

Dropship(倒买倒卖,就是赚信息差)怎么倒卖信息差?

 

路径:放到脸书的购物群组、deal站。

 

货哪里来?

 

从aliexpress来,放到美国亚马逊上卖。

 

aliexpress/速卖通,本来就是shopify的战略合作伙伴,现在我是把dropship的模式放到亚马逊上。

 

 

— 2 —

从速卖通进货的介绍

 

国内发货/自发货的产品,流量天然就比FBA的少,要怎么把产品卖出去?

 

现在就要靠转化高的FB购物群组和deal站,或者你能找到一帮人,帮你埋单也可以。

 

亚马逊只要有订单出,排名都会有,流量都会给你的。

 

在aliexpress找什么产品?

 

什么样的产品可以满足你的消费群体(FB群组和deal站)?

 

这两个地方的人,最明显的特点是,贪小便宜,产品要有优惠。

 

我就在速卖通上,找那些便宜又热销(经过市场验证的),而且偏向家居、生活用品和女性的产品。

 

速卖通上有个好处是亚马逊没有的,就是可以通过order(订单量)来排序。

 

如下图,取热销的产品。

 

 

也正是因为速卖通上有大量的热销产品,你可以不断的上他的热销产品去测试,拥有大量的测试基础,而且在速卖通上被验证成功的。


而后搬运到亚马逊上面,成功的可能性,更大。还要注意的是,侵权的千万别碰。

 

账号可是我们小小小小卖家的最重要资产啊。

 

便宜这个问题怎么解决?

 

我通常都是选速卖通卖5块以下的,因为货价越低,对买家才更有吸引力,你也能有更高的利润。

 

不过,这里有个缺点就是,因为价格便宜,物流通常是没有跟踪号的物流。

 

又便宜又快,是不存在的。

 

也是因为这样,后面会介绍这个项目的大坑。

 

 

— 3 —

实操介绍


首先,把你选好的产品,上架到亚马逊,自发货的形式。

 

定价,你定的价格必须要高到离谱,因为这样,你能打折,打骨折。


当然,你打完折后,扣除给佣金和速卖通的采购价,还是能赚的。

 

例如,我订10刀,进货价1刀,我打7折,实际卖3刀。打骨折,才是我们的最终目标。

 

其次,你要执行力爆表的把已经上架的产品放上FB群组、deal站。增加你的曝光,增加你成交的机会。

 

最后,有订单过来,你只需要在速卖通下单,即可。

 

P卡就是这时候用的。

 

问题是,一张P卡最初的时候,每天只能交易30单,你爆得快,一张真的应付不过来。

 

备多几张,或者把亚马逊上的 handling time写长一些。

 

 

— 4 —

存在的坑


我踩过的有大坑有小坑有天坑,都给大家写出来。

 

1. 小坑

 

因为便宜,发的都是没有跟踪号的小包,亚马逊有个监测就是,自发货的订单跟踪号60天内要达到订单量95%以上。

 

我就是没有啊,一个月给亚马逊催5、6次都有。这些都是警告,但是警告多了,小坑积累多了,就变成大坑。

 

2. 大坑

 

就是说,你天天发自发货,跟踪号那么低,不给你钱了,你自己好好面壁把。这个大坑,困了我一个月。

 

唉,那时候真是焦虑到不行。最后还是给我申述回来。是可以申诉的,别慌。

 

3. 天坑

 

天坑就是当我用另外一个全新的账号,想着发大来做,殊不知,因为销量过猛,差评多了。

 

直接把整个账号关了。原因说我操控评价。当时也是监控测评最厉害的时间段。我的申诉不回来了。

 

所以,建议用有FBA销售历史的账号开始。

 

不然,请少年你慢点来,稳住销量,稳住产品质量,控制物流信息。

 

 

— 5 —

未来可期


当你上了众多产品后,总会有一两个sku被群组的人、deal站的人认可。

 

每天都会出,或者出得总是比较多的产品。

 

你就可以备货FBA,一定要空运,试错还是要讲求快平短。

 

最后,祝大家大发!

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顾小北

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