来说说我最近在干嘛(干货分享)

今年以来,我一直在思考公司的第二增长曲线。

 

除了跨境电商,做亚马逊,独立站,还有知识付费,这些都是老业务之外….

 

我当时就在想稳住我已有业务的同时,

 

我能不能开拓新的业务,做新的增长?

 

 

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第一次比较大的震撼

 

恰好我的一个好朋友,他本来也是做外贸的,而且是做传统B2B首饰的,他有一些磨具是做中古产品。

 

比如像这样子:

 

 

然后他去年7月开始转做国内的抖音,很不经意的一个举动,给他带来了巨大的价值。

 

短短半年,利润就高达1000多W。


这确实惊讶到我了,我这朋友几乎不懂抖音,但是在抖音上做小B的生意,居然这么牛。

 

工厂我都知道,库存多少我也知道,利润多少我朋友也直接告诉我,每天都有人来他公司订货。

 

特别是东北人,好像他们做中古首饰,特别厉害,拿货的以他们居多。


这个是给我的第一次震撼。

 

然后,我自己也接触了国内很多在抖音上做的很好的企业,比如

 

· 珠宝首饰

· 宠物类

· 美妆类的

· 渔具类

 

我们交流了很多玩法和心得。

 

你看这家举石珠宝,7月27号的时候,销售额一天就达到849w。

 

 

这个给我直接到感觉就是,传统的企业,完全可以通过互联网,把传统的生意,借助抖音,借助小红书完全再做一遍。

 

你想啊传统的线下门店,如果一天有100人来到自己的店,那都是很开心的,那么怎么到了直播,到了抖音,100人在线就觉得低呢?

 

而互联网是可以放大商业的价值和杠杆。

 

你本来就是做销售的,至于是线上销售,还是线下销售,无所谓的,都是一种销售,只是流量的渠道不同而已。

 

所以拓展线上的流量入口,几乎是每家公司一定要做的事。

 

 

— 2 —

第二次比较大的震撼

 

我的另外一个跨境的朋友,她是做泳衣的。

 

她在国外做的不错,但是你知道吗,她居然在国内做火起来的。

 

具体是怎么做的呢?

 

她给我分享她的一个方法,我听完真是用两个字来形容,

 

绝了!

 

因为她也做跨境,有自己的亚马逊,也有自己的独立站,本来也做了很多年。

 

所以有品牌,有商标,有自己的官网,然后也有自己的品牌故事。

 

而且因为推广,她之前找了很多Ins,YouTube的网红来推广她的产品。

 

她非常有策略性

 

策略一:品牌全站式搜索

 

比如谷歌上,只要搜索她的品牌,出现的一定是全站式链接,比如像这样的

 

 

让用户一搜索,就像一个品牌出来。

 

策略二:官网像品牌网站,有大片的感觉

 

把自己的官网打造成品牌官网,而不只是简单的一个展示官网。


用户浏览她的网站,处处体现出品牌感,高端,大气,是那么回事。


策略三:榜大品牌

 

比如说,她家的品牌叫ABC,那么她在找Ins,YouTube网红的时候,就会和大牌绑定在一起展示。


这样的场景有点类似,一个Youtube的博主,她在沙滩上,她身穿我这朋友的家的泳衣ABC,然后这个博主戴的是雷朋眼镜。

 

如下图这样:

 

 

策略四:图片非常舍得花钱

 

各种主图,非常舍得花钱

 

我记得他和我说,为了拍摄西班牙的风格,还专门带摄影师跑到泰国那边去拍摄。

 

拍摄出来的图片,视频,放在官网上,放在自己的社交渠道上。

 

让用户处处感觉是国外的大牌。


然后呢,她在外面采用这样的策略,把自己的品牌包装的特别好

 

·要官网有官网

·要国外网红也有国外网红合作

·还是和大牌一起合作

·还有商标

·谷歌搜索还是第一

 

这些做完之后,她再去做国内的小红书

 

然后和他们说,自己是国外的品牌,现在想进入中国市场,于是找到很多时尚博主来进行种草。

 

而很多国内的小博主,想到有国外的品牌找到,好像自己的逼格立马提升了,一下子就答应合作了。

 

 

她用这种策略,再国内找了很多网红合作种草,成本都是非常低的,有些甚至也不用钱,很快就把笔记铺提起来。

 

然后现在国内的销量要比国外的高。

 

真是人才啊!

 

 

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开搞

 

上面我分享的两个案例,都给我很大的启发

 

我在想:

 

我也做跨境电商,我也有产品,也有官网,也有品牌,也有货,一切都准备好了。

 

我怎么就不能在国内包装销售呢?

 

我完全可以借助国内的自媒体,把我公司的产品销售出去。

 

这不仅多了一条销售渠道,还能去库存,而且国内起码运输成本更低了。

 

而且我优联荟做了很多年的媒体,我做国内肯定上手很快。

 

这样子不仅可以和我的跨境电商相结合,而且也多了一条销售渠道。

 

更为重要的是,我接触的就是国内最主流的流量渠道,抖音和小红书。

 

如果我的团队成熟了,我自己对平台摸索也很熟悉了,我完全也可以再新起另外的项目。

 

于是今年下半年我花了一些时间,去录制了视频。

 

我想做什么不重要,先下场最重要,去感受平台的算法,感受和用户接触的感觉。

 

起码我自己先实操起来,比什么都重要。

 

为此,我已经录制了50个完整的视频了,哎,大家不知道,这背后起码我录制1000个视频,才有50个的成品。

 

毕竟我写了这么多年的文字,一下子录制视频,我也不熟悉啊,都是磨合的一个过程。

 

幸好录制到现在,我录制的速度是越来越快了。

 

国庆之后,就打算发了,

 

如果我国内这条路能走的通的话,可以为跨境电商助力,产品就更能加持销售了。

 

请大家期待!

0 条回复 A文章作者 M管理员
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