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这个宝妈,靠卖防丢失鞋袜,月入35万,她是怎么做的?

  • 案例学习
  • 24年6月19日
  • 编辑
顾小北顾小北

今天我们来学习一个案例,这个案例的主人公叫Danielle Ferrantello。

 

创业到现在已经,每月收入35万人民币,非常了不起的。

 

因为育儿过程中,孩子鞋袜经常丢失,让这位女主人头痛不已。

 

鉴于市场上没有类似的产品,于是她自己开发了相应的防丢失鞋袜。我们一起来看下,她是怎么做到的?

 

先来看下她的资料和她所取得的成绩。

 

创始人:Danielle Ferrantello

 

网站品牌:Snappy Socks by Shoespender

 

雇佣员工:3名

 

每月收入:5W美金

 

网站地址:https://snappy-socks.com/

 

主营产品:防丢失鞋袜

 

 

下面我将以第一人称的视角来分析这个案例。

 

 

— 1 —

介绍下你的

主要业务

 

大家好!我叫Danielle Ferrantello,是一位母亲,同时也是 Snappy Socks & Shoespender 的创始人。

 

我有两个儿子,分别5岁和2岁。

 

作为一名新手妈妈,育儿路上,我很快意识到几件事:小孩的鞋子价格不菲。

 

更让人头疼的是,一旦掉了一只鞋,剩下的那只似乎也就无缘再见天日了。

 

正因如此,我发明了Shoespender。

 

它是市场上首创,并且有专利的产品。它将袜子和夹子相结合,确保宝贝们的鞋子牢牢地留在小脚丫上。

 

谈到袜子,我家里的2个小孩总爱把袜子脱掉。

 

而且,每次洗完袜子,总会少一只,仿佛洗衣机里面藏了一个吃袜子的怪兽。

 

为了帮助碰到相同问题的其他父母,我发明了Snappy Socks。

 

Snappy Socks设计独特,不仅具有防滑和耐拉扯的功能,而且洗衣时可以扣在一起,这样就从根本上解决了洗衣时小孩袜子丢失的问题!

 

Shoespender和Snappy Socks刚刚面市。

 

我们的产品为那些同样遇到此类问题的妈妈,提供了一个解决方案。

 

 

 

— 2 —

你是怎么

想出这个主意的?

 

在成为两个孩子的妈妈之前,我是纽约各地儿童派对上的小丑扮演者,大多数人叫我“疯狂的Dani”。

 

自13岁起,我便踏上了表演的道路。

 

在大一那年,我开办了自己的公司 Adrenaline Entertainment。

 

15年后的今天,我建立了自己的“娱乐王国”。每年举办3000多场派对,团队成员壮大到了30人以上。

 

第一次做妈妈后,我发现自己像是在做杂技一样,常常为丢失的袜子和鞋子焦头烂额。

 

有次带儿子逛商场时,就丢了一只价格不菲的 UGG 靴子。

 

去迪士尼一游,还没进公园呢,他的鞋就在停车场不见了一只。

 

和妈妈的朋友们一聊,才发现这问题很普遍。

 

我四处寻求解决办法,结果却一无所获。

 

就这样,我开启了 Shoespender和Snappy Socks创业之路。

 

 

— 3 —

说说第一个

产品的生产过程

 

由于我不是一名产品经理,所以对产品的设计我一窍不通,前期工作的开展,简直就是一头雾水。

 

我的第一次尝试始于 Five Below 商店。我在那里买了材料,做出了我的第一个原型。

 

遗憾的是,它的外观并不美观。

 

 

尽管一次又一次地碰壁,我深知自己手上握有一个绝妙的点子。因此,我从未想过放弃。

 

纵使项目一度陷入长达一年的停滞,但我对自己的创意始终充满信心,我觉得我只是缺少一个合适的团队实现它。

 

经过一年多的时间,我终于找到了那批理想中的人,我的想法也因此得以成真。

 

我们从产品设计开始,迈过了 Shoespender 生产的初期阶段。

 

在历经一年半的设计、原型制作和包装设计后,我们创造了一个功能全面,而且美观的产品。

 

Shoespender 和 Snappy Socks 终于诞生了!

 

与此同时,我还申请了专利。

 

这也绝非易事。申请专利,不仅手续费费用高昂,而且也不确定是否能成功申请。这不是说花了钱就可以的。

 

幸运的是,经过几年的坚持和积极的心态,我终于梦想成真,拿到了专利!

 

打造 Shoespender 和 Snappy Socks 的旅程充满了挑战。

 

当我下单准备第一批库存后,遇到了很多的困难。

 

运费太贵了,而且产品到手可能需要三个月或更长的时间。

 

最终,我选择了成本加倍的空运,以便能够迅速投入市场。

 

 

— 4 —

讲讲创业的过程

 

把 Snappy Socks 和 Shoespender 推广出去,确实太不容易了。

 

我本以为这些产品会迅速售罄,但显然,我想得太美了!

 

不过我安慰自己,这仅仅是个开始,毕竟我才刚起步六个月。

 

实际进展比我预想的要缓慢,但面对这份挑战,我满怀信心。

 

幸运的是,我有一个出色的营销团队。

 

他们不仅创建了 Shoespender 和 Snappy Socks 的网站,还在各大社交媒体创建了主页,以便让大家在零售和批发市场找到我们。

 

虽然到现在为止,销量还相当少,但我没有放弃我之前的本职工作——职业小丑扮演者。它成了我追求梦想的坚实后盾!

 

与我过往遇到的每一个挑战一样,我知道成功需要时间。

 

而我也愿意努力,让 Shoespender 和 Snappy Socks 大获成功!

 

 

— 5 —

如何获客?

 

自从产品上线以来,我们在好几个在线平台上推广Shoespender,为潜在订单做准备。

 

目前,我们在亚马逊、RangeMe 和 Walmart.com进行销售。

 

此外,我们还定期在Facebook、Instagram 和 Google 上投放付费广告,努力让线上精品店销售我们的产品,并建立了自己的联盟营销计划。

 

最近,我们还首次参与了一个Instagram赠品活动。

 

根据我在建立Shoespender和Snappy Socks的过程中学到的经验,我想给其他产品创始人的建议是:

 

为那些有需求的人找到解决方案,保持耐心,并享受这一过程。

 

 

 

— 6 —

未来如何?有哪些教训?

 

回想起来,我以为申请专利是最大的挑战。

 

实际上,真正难的是让 Shoespender 吸引到我的目标顾客。

 

曾以为只要我们把 Shoespender 和 Snappy Socks 上架到亚马逊和社交平台,就万事大吉了。

 

事实证明,我大错特错!

 

目前,我们80%的销售额来源于线上,其中10%来自亚马逊,另外10%来自精品店销售。

 

我们的毛利率达到了52%,单个产品的成本大约为3美元,每获取一个客户的成本约为11美元。

 

我们每月在付费广告上投入1500美元,社交媒体的关注度实现了200%的增长。

 

2023年,我计划参加三场贸易展,希望这能为 Shoespender 和 Snappy Socks 打开新的大门!

 

我们也在引入成人袜子,为新老客户提供更多选择。

 

我们渴望与鞋类公司合作,让他们为我们的产品授权。

 

并且我们正在和当了妈妈的网络红人合作。

 

在创业过程中,你学到了什么特别有帮助或有优势的东西吗?

 

当我开始经营自己的事业时,我迅速认识到,建立人际关系和拓展网络是获得成功和筹集资本的关键。

 

同时,我吃过几次亏才明白,并非每个你遇到的人都是真心为你着想。因此信任他人时,必须格外小心。

 

另一个我们需要解决的难题是寻找合适的生产伙伴。

 

起初,我们在生产上的资金投入很多。

 

幸运的是,后来我们找到了一家新的制造商,他们帮助我们将成本减半。

 

 

— 7 —

你使用了哪些工具?

 

我们目前利用 Shopify 创建在线店铺。

 

这个平台非常容易设置和维护,同时提供了一些基础工具,帮助我们成功运营公司。

 

Facebook 是另一个非常有用的平台。

 

我们通过它宣传我们的产品,普及产品知识,以及目标受众感兴趣的婴儿相关主题。我们还通过Facebook与其他网络红人建立联系。

 

在电子邮件营销方面,我们选用了 Klaviyo

 

此外,我们还利用一些插件来优化我们的工作流程和用户体验界面。

 

 

— 8 —

有哪些想对创业者说的?

 

第一:很多产品是和用户的沟通过程中诞生的。

 

我很幸运地结识了许多了不起的导师。他们既是父母,也创造了婴儿产品。

 

其中不少人在Shark Tank上亮相并成功签下合约。

 

通过解答他们的问题,以及我持续的经验分享上,他们给予了我巨大的帮助,这些都是无价的财富!

 

我的产品很多就是和用户沟通的过程中诞生出来的。

 

第二:追求你的梦想并使之成真!

 

尽管这是个开始,但我对自己的产品充满信心。我愿意投入一切努力,确保它取得巨大成功!

 

成功的道路并非如外表看似那般轻松,但只要你努力坚持,你就能战胜那些看似不可逾越的障碍。

 

曾经的我只是一个小丑表演者,如今却成了两个男孩的母亲,并且成功推出了一款获得专利的婴儿产品,这一切都超乎了我最初的梦想。

 

永远不要放弃——梦想只要敢于追求,就能够实现。让一切变为可能!

 

以上!


 

我写案例的初衷是希望,大家能通过看大量的案例,知道

 

·  老外为什么能想到这个点子?

   这个点子是怎么诞生的?

·  他们的产品生产过程是怎么样的?

   遇到了什么问题?

·  他们是怎么引流的?

·  他们遇到哪些困难?

·  他们做这件事,有什么心得?

 

如果你喜欢这样案例,点个赞吧。

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顾小北

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2夫妻卖“毛线玩具”年入700万美元
跨境选品师爆火,用好这6 个选品神器,比打工强 10 倍
一个公司里面,其实只需要两种人
毛利率 70% 的慢生意,这家年销500w美金的珠宝是怎么做的
都2025年了,亚马逊到底还有没有机会?
下雨了,我草裤子湿了
起底深圳,莆田,河北卖家,搞跨境的不同姿势
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